阿米巴经营模式
2019-06-25 16:42:34 16 举报AI智能生成
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阿米巴经营模式
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大纲/内容
阿米巴经营模式
阿米巴经营
独立核算
全员参与经营
研发阿米巴
市场需求
制造阿米巴
客户满意
销售阿米巴
接单到货款到账
管理阿米巴
支持阿米巴
目的
确立部门核算制度
培养经营意识人才
实现全员参与经营
步骤
划分阿米巴
任务
组织细分
确定阿米巴之间定价
原则
独立完成业务
贯穿整体目标
时刻调整组织
标准
职能明确
组织应对市场变化
管理部门
委任责任人
用人原则
实力主义
领导素质
不撒谎
不欺骗
要正直
带领团队
磨练自己
提高心性
磨炼心灵
高尚人格
制定核算模式
单位时间核算制
经营原则
销售最大化
经费最小化
时间核算=（总产值-费用）/总时间
提升“附加价值”
业绩出色的阿米巴不会趾高气扬
也不会获取高额奖励
获得赞扬与感谢等精神荣誉
阿米巴评价
非注重订单、生产总值、单位时间
重点关注如何通过创新提高这些数据
非内部竞争
和谐相处
自觉提升实力
非利已行动
团结所有阿米巴
整体发展
提高时间核算
多接订单
增加生产
减少浪费
减低费用
提高效率
缩短工作时间
制造部门
总出货=对外出货+内部销售
生产总值=总出货－内部采购
结算销售额=生产总值 －费用
单位时间=结算销售额/总时间
销售部门
总收益=销售额×佣金率
结算收益=总收益－费用
单位时间=结算收益÷总时间
特点
销售部门与制造部门都是盈利单位
用金额表示目标和成果
及时掌握部门核算
提高意识和生产率
京瓷会计原则
一对一原则
钱、物的动向和票据对应
销售额和进货对应
赊销和赊购对冲
一一对应的道德
双重确认
数据双重确认
采购双重确认
印章管理
应收款
应付款
废料管理
完美主义
百分百实现目标
零次品
工作进度管理
追求完美的态度
减少错误
肌肉型经营原则
无多余的赘肉
消除无利润的库存
清除多余资产
无长期库存
资产良好发展
警惕固定费用增加
人工费用
设备费用
现用现买
提高核算
尽可能少的费用
创造附加价值
最少的费用
最大的销售
现金本位
聚焦资金流动
提升自有资本比例
保证现金流
玻璃般透明
内部沟通交流
光明正大的公示
管理核算业绩
收入掌握方法
与市场价格挂钩
订单生产方式
制造部门：制造成本+利润+销售部门佣金=生产金额
销售部门：生产金额=销售金额；销售部门佣金=利润+销售经费
成本结算价格方式
制造部门：制造成本
销售部门：制造成本+销售经费+利润=接单金额
库存生产方式
制造部门：制造成本+利润=生产金额
销售部门：利润+销售经费+生产金额=接单金额
内部购销方法
工序A
工序B
工序C
对外出货
物资与资金流动
内部订货
客户决定价格
产品导向×
市场导向√
产品价格非完成取决成本，取决价值是否得到客户认可
费用掌握
把握经营现状并细化
在采购时计入经费
由获益者来负担
劳务费操作
细化经费
时间掌握
关注部门的总时间
∑（员工正常工作时间+加班时间）+部内公共时间+间接公共时间
阿米巴之间可调整，人员调拨支持
阿米巴运行
PDCA循环
制定计划
年度计划
月度计划
执行计划
重视现场
经营状况传达给员工
检查结果
结果与计划对照讨论
找出问题
改正措施
审查经营结果
行动
总结执行经验并标准化
完善不足
奖励与处罚
稻盛和夫
京瓷哲学
敬天爱人
光明正大
谦虚之心
崇尚自然
热爱人类
热爱工作
热爱公司
热爱祖国
知行合一
使命
员工物质与精神幸福
为人类社会的进度发展做贡献
利他之心
成功方程式
思考方式
热情
能力
自主经营体
大公司做小
小单元做大
留足企业利润
挣够市场费
盈亏全归自己
自我创新
自我驱动
自我运转
基本原则
我的线体我做主
我的樱花我创造
我的增值我分配
我的订单我排定
主动抢大目标抢大单
满足市场下自主排生产时序
精美高效完美履约
零库存下即需即供
以模块化岗位倒逼模块化制造
我的人员我招聘
高效高薪下自主定员定编
自主制定有价值成员标准
自主投票是否录用或者淘汰
自主选定教练
我的机制我搭建
强大订单机制
竟比机制
抢新品机制
抢项目机制
叫停机制
教练机制
抢单计酬机制
创新积分机制
我的员工我培养
培养方式及计划
培养档案
走出去请进来培训机制
绩效评估机制
人员素质升级达标机制
我的投资我决策
经营体独立核算自挣自花
攒够经营费用
屯足风险资质
投入产出最大化自主投资
我的氛围我创建
温馨家园建设
三自经营体文化
看板与6S
“倒金字塔”
自主经营体类型
一级
创新为用户服务的第一竞争力价值
市场经营
包销定制
产品经营
包制造
线体经营
直接面对市场
面对用户
为用户创造价值
二级
创新为一级经营体实现目标服务的“三化成果”资源
市场资源
产品资源
线体资源
三级战略经营体
创新市场机制坚持战略定位
经营体构成
端到端
用户需求到用户满意为止
共同目标
满足用户需求出发
互相承诺
制定预算预案
保证目标达成
倒逼体系
为用户群创造价值
分解工作目标
协同运作
不推诿
建立运行
亮单
明确有竞争力的目标
三要素
人/区/客”（即员工/区域/客户资源）
用户需求开发
抢单
目标承诺竞聘
组建团队
阶段推进
树立样板
一个点突破
一个区域、一个型号、一条生产线
经验固化成册
工作指导
做透样板
纵横线打通
样板做法制度化
流程化
系统固化
复制样板
流程复制
核算体系
战略损益表
日清表
人单酬表
人单合一双赢模式
三化（信息化、扁平化、网络化）成果资源载体
创造用户价值战略目标
自主经营体承接载体
倒三角组织体系
经营人实现组织目标
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