阿米巴经营构建-培训笔记
2022-03-17 14:46:01 0 举报AI智能生成
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阿米巴经营构建
作者其他创作
大纲/内容
阿米巴经营不是吃大锅饭，谁付出多 收益多，方能激发人心。
阿米巴内部交易是虚拟交易，产生的利润是虚拟利润，不能作为奖金发放的依据。
标准、方法：与去年比、与上个月比、与昨天比，要求每天都有进步
意义：与自己比
进步性原则
标准、方法：对公司整体贡献度的占比
意义：与他人比
贡献度原则
标准、方法：单位时间；单位人工费；单位资产投入回报
意义：投入与产出比
公平性原则
阿米巴组织业绩评价
阿米巴是化小核算单元的，所以首先对组织进行评价。
二八法则，20%优秀 20%较差 60%中等
再做基于组织评价的个人评价
业绩评价模型-考评表
CASE1 薪酬结构
CASE2 薪酬绩效
CASE3 奖金池总额
CASE4 绩效考核结果的应用
CASE
二元制系统——个人业绩评价与结果活用
个人激励系统设计
阿米巴经营之绩效激励
销售额最大化
费用最小化
如何实现高利润
所谓利润就是他们的差额，只不过是作为结果而出现的东西
全员营销
全力开发新产品
彻底削减成本：成本下降速度>市场价格下降速度
重视单位时间核算值
维持生产率
构建好人际关系
在萧条中飞跃的大智慧：5大应对策略
销售什么？销售思想、思维方式、价值观。产品或服务是载体。
标准（卖家） -技术点-功能点-卖点-利益点- 规则（买家）
商品力（M）×业态（F）×顾客·顾客需求（C）
经营业态思考
CASE: S'WELL杯子：渠道-通过星巴克；理念-环保主义；脱口秀节目邀请发起人演讲-明星等人物跟进
销售渠道
挤占竞争对手、扩大市场份额
改变业务组合、增加营业品种
加大营销力度
提价
产品或服务差异化
如何增加销售额
减少折旧
减少管理费用
减员增效
引入采购招标制
如何减少费用\t
销售额和费用分析判断的思维导图
利他 是商业的原点
如何做到销售最大化
工作的安排与协调不当
人员配置不当
时间浪费
领用不当
操作不当
原材料浪费
不能采纳员工的建议
员工状态未被激活
创意浪费
TCD改善 TOTAL COST DOWN
缺少规范
设备浪费
固定费的生产性
整理整顿
存放方式不当
空间浪费
没有做好交易定价与激励
缺乏合作
缺少规范管理、培训指导
缺少安全措施
缺少预防与防范意识
意外事故
评价方式不当
分配方式不当
人力的浪费
人月劳动生产力
在无关便无为的观念指导下，工作现场存在极大浪费。
拧毛巾哲学
关联度决定关注度
上月业绩总结
组织评价
差异分析
课题整理
次月计划
经营会计报表-TCD-PDCA
业绩改善三件套五步走\t
TCD改善的小目标
改善的方法工具
计划目标分解
经营数据分析
组织绩效检查
流程制度梳理
经营管理职能\t
年月度经营及恶化 经营会计制度
业绩管理制度分权 管理制度
业绩评价制度
业绩评价会议
PDCA
管理部与PDCA循环
创业
搭班子
带队伍
产业延伸
整合天下
企业发展五段位教练方案
阿米巴经营之业绩改善
做人何为正确？积善行 思利他
人生的结果 = 正确的思维方式 × 热情 × 能力 经营哲学 × 组织创新/内部市场化/业绩评价 × 经营会计
在其位谋其政
每个老板要管好 战略 组织 人才 三大版图
做人要有正向的信仰和价值观
厚德载物
原点的力量
经营哲学的四维度
创办企业最根本的哲学判断
理念
企业在何领域展开业务及存在理由
使命
领导者希望企业发展成什么样
愿景
企业要实现愿景完成使命必须坚持的原则
核心价值
经营哲学的核心内容
启发与思考 次第与序位
人心的改变
为人民服务
阿米巴经营之哲学构建
经营方针的数字化
全员意见统一的基础
月度方针政策的基准
经营权委让的基准
对员工进行业绩评价的基准
年度经营计划的目的
流程优化 系统支撑
经营管理水平的高低集中体现在PDCA循环速度的快慢
制定年度计划的流程
阿米巴经营之计划运行
视频观看-CCTV财经 你从哪里来-稻盛和夫
书目推荐
把公司划分成若干个小集体，每个小集体都按照一个小公司方式进行运行，独立核算，自负盈亏，并对最小的经营组织进行业绩评估！通过赋权经营，在公司内不断培养与老板理念一致的经营人才，实现全体员工共同参与，创造高收益、成就员工，彻底解放老板的经营管理模式。
不可将肉类剔除，它是战略亏损部门，需要进行完善管理
研究经营表，发现鱼类收益最高，肉类亏损最严重如何处理？\t
细化货物分类为各自独立的经营部门
初级理解：阿米巴经营是一套基于牢固经营哲学的，分部门（分商品）独立核算的会计体系。它适合各行各业，和各种规模的企业。
杂货店里的阿米巴经营
阿米巴经营的前世今生：涩泽荣一 松下幸之助 稻盛和夫
确立与市场挂钩的部门核算制度
培养具有经营者意识的人才
实现全员参与经营
终极目的是高收益，核心是培养人才，每一个阿米巴都要对利润负责任
阿米巴经营的目的 人人都是经营者
员工愿意干，还要让员工知道怎么干
把员工变成内部企业家，实现全员参与经营
意愿
评价活用
赛马舞台：经营会计体系导入，统计、监察制度；年度经营计划；业绩管理系统（是一种量化的管理）；业绩评价。\t
在牢固的哲学经营理念基础上，顶层设计上有战略规划：远景规划、长中期经营计划；组织体系。
A阿米巴负责销售；B阿米巴负责购入；二者之间存在冲突，如何解决定价问题?
利润=销售额-费用
阿米巴经营概念及目的
京瓷集团的组织结构图-小宇宙（类太阳系）
每一条航线独立核算，250条航线砍掉70条。
裁员、降工资
3个月扭亏为盈：首先采取量化的经营。
稻盛和夫未向日航要工资即接任董事长，纯粹利他。
经营的真谛：得人心者得天下。调动员工积极性，激发员工潜能。
日航重生与阿米的复制
阿米巴经营就是经营人心、经营人才
人心不足
国内企业很多计划不好 执行不到位
所谓执行力 就是执行计划的能力
改革的成功=经营方案×人心×执行
新生代职业价值观
金正、微软、谷歌
重新定义公司\t
责任
权力
利益
让每个员工都成为稻盛和夫
三角关系 责权利对等
组织能力 远远重要于 业务能力
举例F1赛车 车轮拆装 6秒
所有共性的问题全部要放给公共部门来做，公共部门职能转变，管理改服务。简政放权至小单元，再去分享他们的财务成果
小组的组建形式分两种，一个是细胞分裂式，独立成员可以独自完成业务，同时自立门户人员需要将收益划分部分给原组长；一个是新员的补充，新员再组合。淘汰机制没有投入使用，因为在推行过程中，不断有组合通过前面两种方式形成新的小组。
建模定标准、给指标，给权利，给期待、给激励（达成目标奖金多少）
最小的单元要小到多小？小组制权责利分工明确，利于员工踏实工作，给员工平台去努力去实现自我价值
智能化、平台化、创客化的组织，互联网+时代的阿米巴
举例韩都衣舍创业
背景介绍
阿米巴经营单元
经营会计与核算
内部交易与定价
业绩分析与改善
公司的经营理念
经营哲学系统（原点）
组织及个人业绩评价系统
薪酬/培训及晋升系统
双向的业绩合同
年/月度经营计划系统
企业战略系统
阿米巴实现权责利对等的九大系统
根
枝干
横向做大结构效能
纵向做强组织效能
阿米巴组织结构-球状结构
从生产活动过程看 微观
从企业生命发展过程 宏观
事业跟人一样 有诞生、成长、衰亡的过程
企业的生命周期
组织变迁轨迹
KONW-HOW=MK × MG × MD (市场开发 经营管理 商品开发）
KONW-HOW的建立与事业的扩大
一个前提
二项注意
三大条件
四项原则
梳理公司的战略理念及主营业务模块
梳理SAU SBU
梳理新的事业单元SBU
子主题 4
子主题 5
五大步骤
阿米巴组织划分的一二三
从价值链区分阿米巴经营单元
打工
自己干
成就事业
阿米巴组织划分三重门
打造平台 激活人心
经营管理职能
内部形成了全新的领导力、执行力、战斗力、凝聚力，全薪的精气神
外部形成全新的形象和口碑，全薪的民心向背
阿米巴组织设计——三湾改编
搭起大架子 收拾小摊子
建立贯通从高层到最基层的组织体系
尊重和新人成员，调动成员的积极性 创造力
明确纪律 犯者必究
顶层设计+中层发力
整合而大 求大道 树正气 立新风 先做好自己 再整合他人
组织建设上的发力 提升队伍战斗力
经营者要从业务能手转向组织高手，从个人行为转向组织运作
组织划分的目的是激活人心培养人才
阿米巴组织强调协作共赢而非单干户
循序渐进分布推进因陋就简管用为上
治大国如烹小鲜，理念计划分到组织
把大企业做小 把小企业做活
阿米巴组织就是打造一个平台 让平凡的人一起做出不平凡的事
tips
阿米巴经营之组织划分
回归会计原点 呈现经营实态
经营是 以固定费为基础，活用变动费，以获得超过固定费的边界利润为目的的活动
按比率管理
科目的设置目的：寻找本经营单元可控的、能够驱动业绩的关键因素
变动费定义
按绝对值管理
固定费实际是生产力
固定费定义
销售额-变动费=边界利润
边界利润-固定费=经营利润
人×月劳动生产力=边界利润/投入人员数
人工费的劳动生产率=边界利润/人工费×100%
应用到制造型企业比较多。制造型企业比较容易出现时间浪费的问题，也较容易通过阿米巴经营模式处理问题。
阿米巴 单位时间核算表
销售额（=经费+盈利）/时间
最朴实的经营会计思路 销售最大化、经费最小化、时间最短化
要把经营会计科目做细
每一项费用的背后都是一个管理动作
潜在客户×转化率=客户×平均销售额×购买次数=营业额×边界利润率=边界利润-固定费用=经营利润
一是现金流 二是账目流动
现金本位
账实相符
一一对应
固定费的管理
筋肉坚实
日本因为地理上无依则生 有一则活 没有什么可以依靠 就自力更生
完美主义
双重确认
核算到单位附加值
提高核算
透明经营
经营会计七原则
成本
财务会计
资本
经营会计
根本
单位时间核算表
以人为本
会计报表中的经营哲学
销售额
变动费
边界利润
固定费
经营利润
经营会计与阿米巴之心法
详见备注
稻盛和夫看报表 会先看固定费 因为是生产力
企业根据真实经营情况，运用会计的手法，通过数据进行核算，对各个阿米巴实施经营管理，旨在提升企业经营能力、经营收益与企业的安定性的会计。引入经营会计不只是为了数据，更是为了方式和提升，让企业的理念与经营计划分解到每日的经营数据中。
阿米巴经营会计的定义总结
阿米巴经营之经营会计
持续导航时时纠偏
保证现场数据及时性
虚拟公司培养人才
保障阿米巴自主经营
洞察黑洞循环改善
真正实现精细化管理
外部压力巴间联动
能快速应对市场变化
市场行为逆向监督
严格保质保量交期
阿米巴内部交易（市场化）的意义
内部交易本质是形成虚拟市场，传递市场压力，提升经营能力，强化全员经营意识
定价本质是建立核算和改善的标准，衡量进步与改善的工具
阿米巴内部交易与定价本质\t
市场参考定价法
成本基础定价法
交易协商定价法
佣金比例定价法
内部交易定价的原则与方法
是费用中心的费用摊到利润中心
费用分摊，让企业内形成客户关系
阿米巴内部交易与定价
阿米巴经营构建-培训笔记
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