行业数据/报告
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商业模式扩展
4个视角/2W2H
Who:为谁提供?
What:提供什么?
How:如何提供?
How Money:怎么赚钱?
9个模块
客户细分 -- 找出你的目标用户, 即一个企业想要接触和服务的目标人群或组织
价值定位-- 你所提供的产品或服务,即为特定细分客户创造价值的系列产品和服务
渠道通路-- 分销路径及商铺,即公司是如何沟通接触其细分客户而传递其价值主张
客户关系-- 同目标用户建立怎样的关系,即公司与特定客户细分群体建立的关系类型
收益来源-- 司从每个客户群体中获取的收入
成本架构-- 运营一个商业模式所引发的所有成本
核心资源-- 资金、人才等,用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的条件
关键活动-- 开发、生产、市场推广等,用来描绘为了确保其商业模式可行企业必须做的最重要的事情
重要伙伴-- 让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络
综述
<br>首先要了解目标用户群(用户细分),再确定他们的需求(功能/价值定位),想好如何接触到他们(渠道通路),<br>如何实现盈利(收入来源),凭借什么实现盈利(核心资源),需要采取什么行动(关键活动),<br>获取用户后如何与他们维持关系(客户关系),有谁能一起联手(合伙人),以及根据综合成本定价(成本结构)<br><br>