市场调研 (觉得不错，点个赞呗)
2021-04-01 16:06:45 126 举报AI智能生成
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作者其他创作
大纲/内容
市场调研
行业数据/报告
「IT桔子」https://itjuzi.com/
「企鹅智库」http://re.qq.com/
「前瞻数据库」https://d.qianzhan.com/
「199IT」（互联网数据报告）http://www.199it.com/
「艾瑞数据资讯」https://www.iresearch.cn/
「Trust Data」http://www.itrustdata.cn/
「Fastdata」http://www.ifastdata.com/
移动互联应用分析（APP）
「App annie」https://www.appannie.com/cn/
「七麦数据」https://www.qimai.cn/
「艾瑞网」http://data.iresearch.com.cn（APP/Web）
「易观千帆」https://qianfan.analysys.cn/view/home/index.html
「questmobile」http://www.questmobile.com.cn/
「比达网」http://www.bigdata-research.cn/
「Talkingdata」https://www.talkingdata.com/
「酷传」http://www.kuchuan.com/
「蝉大师」https://www.chandashi.com/
「DataEye」https://www.dataeye.com/
盈利途径：前向收费、后向收费
行业背景
宏观环境
PEST分析
政治
经济
法律
社会
技术
竞争势态
波特五力模型
供应商
购买者
潜在进入者
替代品
同行
竞品分析
不同产品阶段，针对性竞品研究
产品定位
市场占有
运营情况
功能模块
视觉设计
... ...
市场现状
市场阶段
起步期（蓝海）
发展期
成熟期（红海）
衰退期
市场增长趋势
市场规模
总体用户规模
头部产品占有率
增长趋势预测
盈利分析
盈利情况（行业报告、头部产品财报等）
盈利途径（核心业务、附加/增值）
个体对象
维度细分：地域、性别、年龄、职业、收入、习惯、各项消费行为指标
画像模型
核心用户
潜在用户
长尾用户
三要素
购买欲
购买力
自身分析
STP
市场细分
目标市场
市场定位
SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
产品质量、技术水平、行业经验、管理能力、营销能力、渠道资源、合作伙伴
商业模式
商品服务（实体/线下）
电子商务
双边市场
SaaS（收费软件服务）
免费应用/软件
UGC（图文、视频、音频等内容形式）
知识付费
其他模式
商业模式扩展
4个视角/2W2H
Who：为谁提供？
What：提供什么?
How：如何提供？
How Money：怎么赚钱？
9个模块
客户细分 -- 找出你的目标用户， 即一个企业想要接触和服务的目标人群或组织
价值定位-- 你所提供的产品或服务，即为特定细分客户创造价值的系列产品和服务
渠道通路-- 分销路径及商铺，即公司是如何沟通接触其细分客户而传递其价值主张
客户关系-- 同目标用户建立怎样的关系，即公司与特定客户细分群体建立的关系类型
收益来源-- 司从每个客户群体中获取的收入
成本架构-- 运营一个商业模式所引发的所有成本
核心资源-- 资金、人才等，用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的条件
关键活动-- 开发、生产、市场推广等，用来描绘为了确保其商业模式可行企业必须做的最重要的事情
重要伙伴-- 让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络
综述
首先要了解目标用户群(用户细分)，再确定他们的需求(功能/价值定位)，想好如何接触到他们(渠道通路)，如何实现盈利(收入来源)，凭借什么实现盈利(核心资源)，需要采取什么行动(关键活动)，获取用户后如何与他们维持关系(客户关系)，有谁能一起联手(合伙人)，以及根据综合成本定价(成本结构)
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职业：学士
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