全网引流方案
2020-11-09 17:44:02 0 举报AI智能生成
全网引流渠道
作者其他创作
大纲/内容
核心：引流
场景营销：搭建终端秀场
第一阶段：确定引流方案
全网引流平台
社交平台引流（微信）
公众号（品牌部）
社群
视频号
朋友圈
自媒体矩阵引流
短视频
小红书、一兜糖等资讯平台
其他综合类
商城引流
小程序微店
小程序直播
其他直播平台
天猫京东
广告引流
大型品牌广告投放（品牌部）
活动、爆款广告投放
线下同步氛围引流
不详细展开（含本土广告、百米营销等）
全网带货
1、客流量一定程度上决定成单量，在门店等客户来的时代已经过去
2、通过各引流平台，着重输出单产品：由品牌营销转变为品类营销（从品牌到产品）
3、终极目标：提升业绩。通过引流平台导出引流数据，进行数据分析，配合以线下落地，实现成单
第二阶段：平台培养期
“质感星推官”培养
筛选优秀导购/店员
在重点城市/意向城市中，发掘愿意上镜、有才华有想法的店员，进行“质感星推官”打造
打造内容
“星推官”账号包装
打造终端专属微信号、抖音号、视频号等官号、微店专人管理
“星推官”主播团打造
直播设备
直播拍摄、剪辑培训
直播脚本撰写
直播平台使用
“星推官”系列短视频打造
1、金意陶“星推”产品短视频
2、3.0门店体验（VR＋口述）、云逛门店
3、门店日常（含待客、活动现场、门店氛围等）
4、金意陶瓷砖产品的设计标签短视频（品类视频）
微直播试点
确定小型直播活动
加入微店、短视频、社群等元素
总部带着进行“导购式”体验直播
微直播成单情况、效果总结改进
微店一对一扶持
小程序微店
上架并熟悉使用微店
微店功能使用
微店作为工具在日常促销中的使用
针对引流客户，门店赋能
引流话术培训
社群话术、邀约到店及接待话术等
高质量引流客户辨别法
持续跟进
第三阶段：活动筹备期
打造相应的数字营销活动。活动期间，总部负责统筹活动，各门店星推官负责内容运营，预热期内进行引流管控，提高成单量
终端-导购式常规直播
微直播常态化。门店自行安排直播活动，总部给与支持，直播活动全权由门店负责，可结合微社群or微爆破
总部“总裁”/明星网红加持
“老总/明星面对面”
门店微直播+现场设小型访谈/砍价会/促销，邀约客户到店
“直播看工厂”
总部直播+门店微直播。总部工厂、展厅直播（可录播，放视频操作），切换至当地门店微直播
“星推官”直播间
云逛街
针对金意陶瓷砖高端核心产品与引流产品直播，引导客户直接在微店下定。
李佳琦式坐立台面直播，直播重点短平快+重复+实时互动
“强强联合”联盟场景直播
云家装
与其他品牌联合直播，强调空间与家装，联合售卖空间套餐/买套餐送该品牌产品
空间直播，需搭建场景
微社群
小区团购
小区社群+团购会落地
微爆破
消费者社群运营
设计师社群运营
搭建设计师秀场，给设计师们的作品提供线上传播的工具，提升认同感和粘性
老客户社群
挖掘老客户资源、老客户案例包装
热点促销
打造数字营销专属“xx节”，利用该新推节日热点，利用今日头条广告投放（投放支持：总部/当地），助力引流
节日热点
“星推官”官号借势
官号同步一切门店活动信息
总部在做任何促销，微店引流脚步都要跟上
优惠券
活动/H5上架
门店优惠商品栏设置
小程序店小游戏、互动答题、浇水种树、签到等噱头
第四阶段：落地营销期
试点城市
发布数字营销通知，招募意向城市
确定试点城市
配合度高
人员齐全
愿意利用新渠道
规模相对较大
试点“星推官”活动+培训同期
确定试点活动
制作方案
线上沟通“星推官”人选
“星推官”线上及线下培训（如有需要，总部出差至该城市）
“星推官”官号打造、内容运营
试点活动举行
总部指导终端统筹
启动会
活动分工表制定、活动宣传推广
活动期间数据把控、话术运用
提高引流客户的转化率，成功转化
活动收割
试点活动总结
活动效果数据统计并反馈
活动经验总结及改善意见
“星推官”考核
工具包整理
活动工具包整理
经销商经验分享收集
全国推广
成功的活动复刻至全国门店
门店差异化
针对门店差异化调整活动模式
针对门店所在城市特点创新活动模式
市场调研
微店改版
根据全国门店不同需求，不断对微店进行改版
微店功能发掘
数字营销特色活动
在多城试点后，可打造某特色活动，排期到各门店进行
特色活动
有明显业绩，且多次成功
强有力输出品牌与产品
线上线下相结合
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