全网引流方案
2020-11-09 17:44:02 0 举报AI智能生成
全网引流渠道
作者其他创作
大纲/内容
<b>核心：引流</b>
<b>场景营销：搭建终端秀场</b>
第一阶段：确定引流方案
全网引流平台
社交平台引流（微信）
公众号（品牌部）
社群
视频号
朋友圈
自媒体矩阵引流
短视频
小红书、一兜糖等资讯平台
其他综合类
商城引流
小程序微店
小程序直播
其他直播平台
天猫京东
广告引流
大型品牌广告投放（品牌部）
活动、爆款广告投放
线下同步氛围引流
不详细展开（含本土广告、百米营销等）
全网带货
1、客流量一定程度上决定成单量，在门店等客户来的时代已经过去
2、通过各引流平台，着重输出单产品：由品牌营销转变为品类营销（从品牌到产品）
3、终极目标：提升业绩。通过引流平台导出引流数据，进行数据分析，配合以线下落地，实现成单
第二阶段：平台培养期
“质感星推官”培养
筛选优秀导购/店员
在重点城市/意向城市中，发掘愿意上镜、有才华有想法的店员，进行“质感星推官”打造
打造内容
“星推官”账号包装
打造终端专属微信号、抖音号、视频号等官号、微店专人管理
“星推官”主播团打造
直播设备
直播拍摄、剪辑培训
直播脚本撰写
直播平台使用
“星推官”系列短视频打造
1、金意陶“星推”产品短视频
2、3.0门店体验（VR＋口述）、云逛门店
3、门店日常（含待客、活动现场、门店氛围等）
4、金意陶瓷砖产品的设计标签短视频（品类视频）
微直播试点
确定小型直播活动
加入微店、短视频、社群等元素
总部带着进行“导购式”体验直播
微直播成单情况、效果总结改进
微店一对一扶持
小程序微店
上架并熟悉使用微店
微店功能使用
微店作为工具在日常促销中的使用
针对引流客户，门店赋能
引流话术培训
社群话术、邀约到店及接待话术等
高质量引流客户辨别法
持续跟进
第三阶段：活动筹备期
打造相应的数字营销活动。活动期间，总部负责统筹活动，各门店星推官负责内容运营，预热期内进行引流管控，提高成单量<br>
终端-导购式常规直播
微直播常态化。门店自行安排直播活动，总部给与支持，直播活动全权由门店负责，可结合微社群or微爆破
总部“总裁”/明星网红加持<grop-name></grop-name>
“老总/明星面对面”
门店微直播+现场设小型访谈/砍价会/促销，邀约客户到店<br>
“直播看工厂”
总部直播+门店微直播。总部工厂、展厅直播（可录播，放视频操作），切换至当地门店微直播
“星推官”直播间
云逛街
针对金意陶瓷砖高端核心产品与引流产品直播，引导客户直接在微店下定。
李佳琦式坐立台面直播，直播重点短平快+重复+实时互动
“强强联合”联盟场景直播
云家装
与其他品牌联合直播，强调空间与家装，联合售卖空间套餐/买套餐送该品牌产品
空间直播，需搭建场景
微社群
小区团购
小区社群+团购会落地
微爆破
消费者社群运营
设计师社群运营
搭建设计师秀场，给设计师们的作品提供线上传播的工具，提升认同感和粘性
老客户社群
挖掘老客户资源、老客户案例包装
热点促销
打造数字营销专属“xx节”，利用该新推节日热点，利用今日头条广告投放（投放支持：总部/当地），助力引流
节日热点<target-group-name></target-group-name>
“星推官”官号借势
官号同步一切门店活动信息
总部在做任何促销，微店引流脚步都要跟上
优惠券
活动/H5上架
门店优惠商品栏设置
小程序店小游戏、互动答题、浇水种树、签到等噱头
第四阶段：落地营销期
试点城市
发布数字营销通知，招募意向城市
确定试点城市<username></username>
配合度高
人员齐全
愿意利用新渠道
规模相对较大
试点“星推官”活动+培训同期
确定试点活动
制作方案
线上沟通“星推官”人选
“星推官”线上及线下培训（如有需要，总部出差至该城市）
“星推官”官号打造、内容运营
试点活动举行
总部指导终端统筹<username></username>
启动会
活动分工表制定、活动宣传推广
活动期间数据把控、话术运用
提高引流客户的转化率，成功转化
活动收割
试点活动总结
活动效果数据统计并反馈
活动经验总结及改善意见
“星推官”考核
工具包整理
活动工具包整理
经销商经验分享收集
全国推广
成功的活动复刻至全国门店
门店差异化<username></username>
针对门店差异化调整活动模式
针对门店所在城市特点创新活动模式
市场调研
微店改版
根据全国门店不同需求，不断对微店进行改版<username></username>
微店功能发掘
数字营销特色活动
在多城试点后，可打造某特色活动，排期到各门店进行
特色活动
有明显业绩，且多次成功<username></username>
强有力输出品牌与产品
线上线下相结合
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