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全网引流方案

2020-11-09 17:44:02   0  举报

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全网引流渠道

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大纲/内容

核心：引流

场景营销：搭建终端秀场

第一阶段：确定引流方案

全网引流平台

社交平台引流（微信）

公众号（品牌部）

社群

视频号

朋友圈

自媒体矩阵引流

短视频

小红书、一兜糖等资讯平台

其他综合类

商城引流

小程序微店

小程序直播

其他直播平台

天猫京东

广告引流

大型品牌广告投放（品牌部）

活动、爆款广告投放

线下同步氛围引流

不详细展开（含本土广告、百米营销等）

全网带货

1、客流量一定程度上决定成单量，在门店等客户来的时代已经过去

2、通过各引流平台，着重输出单产品：由品牌营销转变为品类营销（从品牌到产品）

3、终极目标：提升业绩。通过引流平台导出引流数据，进行数据分析，配合以线下落地，实现成单

第二阶段：平台培养期

“质感星推官”培养

筛选优秀导购/店员

在重点城市/意向城市中，发掘愿意上镜、有才华有想法的店员，进行“质感星推官”打造

打造内容

“星推官”账号包装

打造终端专属微信号、抖音号、视频号等官号、微店专人管理

“星推官”主播团打造

直播设备

直播拍摄、剪辑培训

直播脚本撰写

直播平台使用

“星推官”系列短视频打造

1、金意陶“星推”产品短视频

2、3.0门店体验（VR＋口述）、云逛门店

3、门店日常（含待客、活动现场、门店氛围等）

4、金意陶瓷砖产品的设计标签短视频（品类视频）

微直播试点

确定小型直播活动

加入微店、短视频、社群等元素

总部带着进行“导购式”体验直播

微直播成单情况、效果总结改进

微店一对一扶持

小程序微店

上架并熟悉使用微店

微店功能使用

微店作为工具在日常促销中的使用

针对引流客户，门店赋能

引流话术培训

社群话术、邀约到店及接待话术等

高质量引流客户辨别法

持续跟进

第三阶段：活动筹备期

打造相应的数字营销活动。活动期间，总部负责统筹活动，各门店星推官负责内容运营，预热期内进行引流管控，提高成单量

终端-导购式常规直播

微直播常态化。门店自行安排直播活动，总部给与支持，直播活动全权由门店负责，可结合微社群or微爆破

总部“总裁”/明星网红加持<grop-name></grop-name>

“老总/明星面对面”

门店微直播+现场设小型访谈/砍价会/促销，邀约客户到店

“直播看工厂”

总部直播+门店微直播。总部工厂、展厅直播（可录播，放视频操作），切换至当地门店微直播

“星推官”直播间

云逛街

针对金意陶瓷砖高端核心产品与引流产品直播，引导客户直接在微店下定。

李佳琦式坐立台面直播，直播重点短平快+重复+实时互动

“强强联合”联盟场景直播

云家装

与其他品牌联合直播，强调空间与家装，联合售卖空间套餐/买套餐送该品牌产品

空间直播，需搭建场景

微社群

小区团购

小区社群+团购会落地

微爆破

消费者社群运营

设计师社群运营

搭建设计师秀场，给设计师们的作品提供线上传播的工具，提升认同感和粘性

老客户社群

挖掘老客户资源、老客户案例包装

热点促销

打造数字营销专属“xx节”，利用该新推节日热点，利用今日头条广告投放（投放支持：总部/当地），助力引流

节日热点<target-group-name></target-group-name>

“星推官”官号借势

官号同步一切门店活动信息

总部在做任何促销，微店引流脚步都要跟上

优惠券

活动/H5上架

门店优惠商品栏设置

小程序店小游戏、互动答题、浇水种树、签到等噱头

第四阶段：落地营销期

试点城市

发布数字营销通知，招募意向城市

确定试点城市<username></username>

配合度高

人员齐全

愿意利用新渠道

规模相对较大

试点“星推官”活动+培训同期

确定试点活动

制作方案

线上沟通“星推官”人选

“星推官”线上及线下培训（如有需要，总部出差至该城市）

“星推官”官号打造、内容运营

试点活动举行

总部指导终端统筹<username></username>

启动会

活动分工表制定、活动宣传推广

活动期间数据把控、话术运用

提高引流客户的转化率，成功转化

活动收割

试点活动总结

活动效果数据统计并反馈

活动经验总结及改善意见

“星推官”考核

工具包整理

活动工具包整理

经销商经验分享收集

全国推广

成功的活动复刻至全国门店

门店差异化<username></username>

针对门店差异化调整活动模式

针对门店所在城市特点创新活动模式

市场调研

微店改版

根据全国门店不同需求，不断对微店进行改版<username></username>

微店功能发掘

数字营销特色活动

在多城试点后，可打造某特色活动，排期到各门店进行

特色活动

有明显业绩，且多次成功<username></username>

强有力输出品牌与产品

线上线下相结合

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大健康引流打粉直播拆解（抖音）

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方案

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大健康公域引流获客模型拆解

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