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互联网营销

2019-08-26 16:55:33   11  举报

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AI智能生成

微信、抖音思维导图！me籍。

微信

抖音

市场营销

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

前言

情趣用品法则

有情

分支主题

有趣

分支主题

有用

分支主题

品质

微营销过程中应具备的条件

参与感（存在感）

仪式感

互动感

互联网平台的三种流量分发机制

搜索引擎（SEM/SEO:百度）

好友推荐（圈层流量分发：微信、微博、小红书等）

兴趣推荐（大数据机器算法：今日头条、抖音、火山、悟空问答等）

新媒体营销过程中的几个常见问题？

线上线下活动做得都很精彩,但是通过活动所产生的消费者却容事可数

公众号的阅读数和转发数太少,究竟应该做什么样的内容才是对方最感兴趣的?

通过活动吸粉很容易,但是留住粉丝却很难,怎么办?

依然在用传统的线下销售思维做线上的新媒体营销?

建一个微信群,一开始很热闹,最后都变成没有人说话的群,如何破?

除了微信微博外,还有哪些新媒体营销和网络营销平合是值得去关注的?

视频营销

抖音

抖音已经形成独有的一二线城市年轻生态

85%用户为90后

主力达人为95、80、00后

男女比例4:6

70%核心用户来自一二线城市

传统企业在抖音平台上的主流营销方式

信息流广告

将广告主投放的视频在抖音推荐频道的信息流中进行展示，同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。

抖音企业号（QQ群找抖音开通企业抖音，60视频）

是企业通过认证审核后，获得的抖音账号的蓝V标识，具有抖音官方认证，并获得多项特权服务。企业品牌可以通过账号发布相关作品，达到宣传营销的效果

发起挑战，引起抖友们模仿

利用地理位置，做“打卡网红店”

做内容创意营销，将广告植入其中

知识大V推广

抖音的推荐机制：流量池淘汰赛

流量池推荐规则

初始流量池

用户上传一个新的视频，首先推送给附近的用户、好友、兴趣用户、可能认识的人

多级推荐池

根据这条新视频在初始流量中的表现，被抖音推荐到更大的流量池

推荐上抖音热门

根据推荐池的算法，判断出优质视频，经抖音运营人审核，进入抖音热门

看完率（完播率）

不仅仅是视频的播放完成率，还有用户多次播放的数据

用户的点赞数量和播放数量的占比影响推荐。点赞是源自用户对内容的认可、犒赏、收藏。

不仅包含用户评论数量，还包含用户查看评论数量，点赞评论数量。

不同渠道的转发，包括是否在评论里面@好友。

如何在一条抖音视频上加广告？

标题：不要超过15个字，提问式标题最佳

内容：看完率（完播率）>点赞>评论>转发

地理位置：适合推广打开网红店或线下热门活动

评论：将自己发的评论刷到前3位

头像和签名：利用头像和签名，为微信、微博引流

GGM（背景音乐）

抖音的三大核心玩法（掌握抖音快速和慢速功能）

转场

运镜

卡点

在什么时间段发抖音视频，获得流量分发更过？

上午12点半

下午4点半

抖音三大渠道引流

热门事件

热门挑战

热门音乐

快手

火山

微信营销

微营销4大利器

朋友圈

做微信朋友圈营销的目的是什么？

加固信任+提醒购买

做法：点赞、评论、转发、@

微信朋友圈应该怎么做？

朋友圈就是每一个销售人员的脸，你要做的就是怎么让这张脸看上去值得信任

朋友圈规划：打造个人品牌符合+成为专家

第一式：用你的真人照片做头像,而不是阿猫阿狗风景卡通之类的头像,这样更能提升信任感。

第二式：名字一定要好记，有特色，最好不要用纯英文

上标生成器

第三式：朋友圈发文字不要超过8行 (150字左右);图片以一张、三张九张为宜

第四式：做朋友圈营销，重要的内容一定要在重要的时间发布

一天中最佳的发布时间

早上6到8点

经常早起发朋友圈的人,只要仔细观察就会发现,其实你一天到晚发布的朋友圈信息当中,早上这一条受众成都是蛮高的。

中午12点到2点

对于那些上班族而言一个上午都在工作。没有时间去看朋友圈，下班第一时间就是想赶紧抓紧时间着看微信有没有信息，朋友圈有什么动态。

下午6点到8点

如果是在这个时间段发朋友圈信息的话,我建议大家尽量争取在7点半就发出去,因为再晚一点刷朋友圈的人就会多了，所以不建议。

晚上10点到12点

这个时间也是将近休息的时间，基于潜意识的惯性，基本上每个人在睡觉前,都会去副朋友圈后,再把手机刷一遍，然后睡觉

凌晨0点以后

一周中分享最热的是星期三

一条分享75%的反馈发生在分享后的一天内,其中反馈的高峰是是分享2分钟后

第五式:你的签名很重要,一定要用言简意赅的语言告诉别人你是做什么的，千万不要用无关痛痒的语录。

第六式：发朋友圈时，一定要牢记微微信生态圈规则，三种内容要慎发（生活+广告）。

心灵鸡汤（微博）

无病呻吟（QQ空间）

诱导、强迫、捆绑

第七式：千万别在朋友圈只发硬广。微信营销的精髓是打造个人品牌,建立信任关系。你卖的不是产品的实物而是一系列有温度的东西:内容、情感、价值、服务与使用体验

1、生活、娱乐:此类内容是希望让对方多了解你,并让对方真切地感受到你是一人人而不是一个销售机器。

2、产品常识:例如:买房子应该注意的事项,什么是容积率?如何选择户型?这类内容是希望给对方带来一种你比较专业的感觉。

3、个人销售业绩或个人荣誉:这类内容可以给对方你生意红火、专业可信、客户认可的感觉,来获取对方信任。

4、客户服务经历:这类内容指的是你亲自帮客户处理问题的经过以及结果,最好配上图片。希望给对方带来你很有服务精神,打造优质服条的服务顾问的形象。

5、最新行业资讯:指楼市的政策变化和行情动态、市场前景,体现自己的行业资深形象。

6、活动促销信息:此类信息旨在引起客户兴趣,带来与你沟通的可能,创造销售机会。

7、最新新闻、热点话题以及其他:此类信息希望增加个人微信的真实性和趣味度,增加注。

第八式:我们需要把广告做的更加有创意、有趣味、接地气！

切图式广告，增加曝光率（美图秀秀）

分支主题

围一圈广告

分支主题

红底白字

分支主题

按钮式广告

分支主题

长图型广告

第九式：自恋比自卑好,高调比低调好，有争议比无人问津好。朋友圈的内容最好能引起别人的好奇和参与热热情，以提问式语言为妙。

第十式：巧妙运用腾讯地图,增加你的品牌曝光度。

被动式销售 = 旁敲侧击营销法（巧妙植入广告）

玩转朋友圈营销的核心招式

1、照片很重要,签名很重要,背景图很重要!

2、在朋友圈发广告干万不要超过8-10行!

3、千万别在朋友圈只发硬广。微信营销的精髓是打造个人品牌,建立信任关系。你卖的不是产品的实物,而是一系列有温度的东西:内容、情感、价值、服务与使用体验!

4、我们需要把广告做的更加有创意、有趣味、接地气!(案例解读）

5、超级干货:巧妙运用腾讯地图,增加你的品牌曝光度。

6、不断给客户存在感,才能让客户转介绍,实现口碑传播!

朋友圈发的广告

生活娱乐

产品知识

个人销售或个人荣誉

客户服务经历

最新新闻热点话题

微信群

群主：管理号：托号 = 1：2：3

群人数100-200人（领头羊、意见领袖，进群宝管理）

公众号

小程序

微营销方法

参与感

仪式感

互动感

做微营销，最核心的问题是如何打造粉丝的粘性与与活跃度！（尽量不要主动骚扰他们，而要尽力为他们提供好玩、有趣、有价值的内容）

微信营销5种高级表现形式

平面海报

H5海报

微漫画

对话生成器app

朋友圈制作器app

微视频

小游戏

在微信上，最容易引起分享和传播的六种内容承载形式

H5海报

微活动

微投票

微漫画

微视频

H5游戏

微信营销必备条件

好友数量

加微信好友，设为星级好友

好友印象

用心评论

好友印象（核心资源）

深入了解微信的游戏规则

微信官方规则一：严打诱导分享行为

公众号消息奖励诱导分享

外链强制诱导分享

哪些行为属于诱导分享？

公众号分享朋友圈可参与抽奖的活动，这是明显的诱导分享行为

公众号活动页面出现“分享朋友圈”等类似字样，用按钮、弹层、弹窗来诱导用户分享等行为，都属于诱导分享行为

微信禁止用夸张语言来胁迫、引诱用户分享。如果用户在朋友圈含有“不转不是中国人”、“请好心人转发一下”、“转发后一身平安”、“转疯了”等字样的文章，可立即举报。

微信官方规则二：严打诱导关注行为

微信官方规则三：禁止发布签类测试

做微信营销请合理安排时间

每天花40%的时间打造个人品牌

销售产品之前，请将自己销售出去！现在是个人品牌营销的时代，创建属于你的个人品牌标签，会极大的提升客户对你的信任度和友好度，为接下来的产品推广和业务推送创造良好的基础。

30%的时间与用户真诚地交流和互动

互动，可迅速激活潜客，给潜客参与感和存在感，提高潜客与你的交流频率，促成私下一对一交流，而建立信赖感，接着可推动咨询，最终促成销售。

20%的时间解答对方的问题

你的定位相当重要！在对方面前，你定要把自己包装成一个业内专家的形象，答疑解问，细心回答对方问的每一个问题，抢占微信好友心目中的细分领域的NO.1地位！

10%的时间去成交

这个占用时间最少，因为只要前面的90%你都做到了，成交自然是水到渠成的事。

做微信营销，必须深入了解微信平台的最新动态

微信公开课

微信派

微信工作平台

最容易被分享的文章标题

软暴力

软暴力标题

【青关注】王健林马化腾李彦宏"三英”战马云

【互联网视界】红包大战微信与支付宝谁在笑傲?

我的天!为了争夺宽带用户,移动和电信进行火拼了!

专利面前看吉利如何PK丰田混动技术?

揭秘类

在标题上冠以“内部邮件、独家爆料、私密、揭秘”等私密性的词汇，利用读者的猎奇心理获取点击量。

《揭秘：为何恐怖分子永远都是丰田皮卡上架个机枪？》

《为什么五点钟要起床答案真让人吃惊！》

《中国车祸为什么那么多?一个海归的揭示让你惊诧!》

《爆料：淘宝无故封号，用户投诉无门》

《揭秘：碧桂园轻松破干亿的拓客绝招》

《揭秘：万科改造物业究竟动用了什么秘密武器？》

《揭秘：知道你春节为什么用六部手机同时摇都摇不出红色吗？》

调情绪

一些字眼很容易调动大家的情绪，比如受害者、死亡、弱者、失败、结局、底层、草根、逆袭等等。

《惊呆了！一个屡败屡战的草根地产从业者的自我救赎之路！》

《互联网即将进入“高精尖"时代，底层创业者将毫无机会可言!看完本文你就信了！》

《全体80后，你们是中国体制变革下的受害者！》

蹭名气

蹭名气的标题

《阿里、小米投资人谈2017中国商业模式》

《腾讯人36张PPT生动阐释20年来中国互联网科技发展全貌》

《马云、潘石屹都是见完他之后成了富豪,今天就来扒扒他》

《震惊!这家70个人的小公司让马云坐不住了!》

《**楼盘用雷军提出的互联网思维做房地产营销，销售业绩居然不不输给隔壁的万科和保利？！》

举案例

举案例标题

《骏君: 【煎覆思维】免费送睡衣还能获利7000万,这就叫羊毛出在狗身上,猪来买单》

《骏君:【案例】 “榨菜哥”的逆思维做信营销心得,接地气的实践操作技巧分享》

《骏君: 【案例】楼下水果店微信卖水果月销四万,其实,营销经t的就是人性和平均法》

《超经典的地产微信营销案例（南京万科九都芸：她坏怀了0微创意在线》

排行榜

排行榜标题

《骏君：新媒体营销应该铭记的十个营销法则》

《如今，在南京买房，千万不要犯这10个低级错误》

做推荐

在标题前加上干货、强烈推荐、深度、前人经验之类直接推荐的词汇

【千货】潘石屹：好人缘的秘诀

【干货】揭秘万达、绿城、万科地产大佬开发模式

【重磅】当前房地产行业形势分析及未来判断

【独家】马佳佳：传统企业家为什么不会好好说话？

【干货】看了这套PPT,你就知道地产商将要如何玩转社区02吨

【3天后删除】被禁播了6次的视频，速度看，3天后删除

文案功底

能够吸引人关注的标题关键词

标题党常用语：居然,竟然,震撼,震惊,惊人,让人,令人,瞬间,全场,崩溃，秒杀，唏嘘，没想到，笑喷了,哭晕了,惊呆了,出事了,超可怕,太恐怖，吓尿了，震惊了,笑疯了,逆天了,下一秒,接下来,看后令人,超出想象,背后原因,恼怒不已,哑口无言,让人不解,让人意外,出人意料,大跌眼镜,不忍直视,可怕的是,惊讶不已,惊掉下巴,惊人一幕,恐怖一幕,奇迹一幕,惨不忍睹,残忍至极,毛骨悚然,头皮发麻,背后发凉,落荒而逃,瞬间傻眼,瞬间崩溃,匪夷所思,让所有人,当场懵逼了,惊呆所有人,竖起大拇指,后来才知道,看完已惊呆,当场说不出话,倒吸一口凉气,怪事发生了,令人羞愧,如今无人识,如今竟这般模样!

营销策划能力

活动策划的6W+2H法则

Why--为什么要做？

做项目推广！要曝光!要流量!要人气!要业绩!

1、1个月内新增3000名微信公众号关注者!

2、1个月内打造2篇阅读量10000+的文章

3、视频点击量达5万以上!

达成目标

没有目标导向的策划都是耍流氓，没有数据目标导向的策划都是要流氓

Who--谁来做？

For Whom--做给谁看？

When--什么时候做？

Where--在哪里做？

What--做些什么？

How--怎么做？

How Much 需要多少钱来做这件事？

关于活动营销内容的详情描述（活动策划的“万能套路”）

活动背景

市场情况？竞争对手？自身需求？

达成目标

目标？效果？数据？

目标人群

范围？类型？门槛？

活动时间

时间？节点？倒推？Roadmap？

活动地点

在哪？条件？

活动名称

标题？SLOGAN?

活动内容

玩法：方式？规则？流程？互动？创新？

推广：文案？设计？宣传？渠道？技巧？工具？创意？

合作：协办？赞助？跨界？合同？

执行：软件？硬件？场控？摄影？嘉宾？接待？后勤？

后期：总结？报表？回访？传播？

参与人员

分工？兼职？外包？

成本预算

ROI?细项支出？CAC?ARPU?CLV?PBP?

风险评估

SWOT?BACKUP?

节日类

分支主题

服务能力

在服务客户的过程中，我们如何为对方带来超出预期的体验？（如何打造惊喜感、存在感和专属感？）

服务超越预期

质量/期望值

先降低期望值

给客户存在感

惊喜感

专属感

营销工具

新媒体营销常用工具

建群宝

字说

互动吧（公众号）

微社区（buluo.qq.com）

天天朋友圈（app，素材）

vgo微海报和创可贴（平面小程序）

创客贴和vgo微海报（H5海报）

意派、兔展、易企秀、MAKA(H5海报)

H5案例分享（搜狗搜索）

人人漫画家、对话生成器、天天朋友圈（微漫画）

逗拍、视频H、稿定视频（小视频）

开心推（小游戏网站）

Xmind、百度脑图（思维导图）

新媒体营销辅助工具

H5海报制作

搜狐快站、初页、易企秀、 MAKA、点点客海报、兔展、有围、微杂志( www.cn),易传单, epub360、秀多多

平面海报制作

创客贴、Vgo微海报

图文排版

秀米、 135微信编辑器、排版、小易微信编辑器、易微信输辑器、扔赞微信输细器,微推宝微信输辑器、微推宝圈文排版、排版365微信编辑器、微信膜圈排版助手、天行微信编辑器、秀多多圈文模板、96微信编辑

二维码优化

草料二维码、第九工场、微微在线二维码、联圈、二堆工坊,视觉码

设计及开发资源外包

猪八戒

表单制作工具

问卷星、金数据、腾讯问卷、表单大师、麦客

免费图片库

千图网、创客贴、百度识图、花瓣、酷站、昵图网、好搜识图、IMFREE, Publidomain Archive、Freeimages, Pexels

动图制作软件

Easy gif animator、Giftool、Photoshop、可牛影像、美图秀秀

漫画制作软件

暴走漫画制作器、 easycomic、人人漫画家

音乐剪辑软件

CoolEdit、 Magic Music Editor

微视频制作工具

皮影客、逗拍、稿定视频、字说(抖音纯文字视频制作)、发你视频(一键下载所有网络机频)、爱剪辑 (傻瓜式视频剪辑软件)、VUE

微游戏制作软件

凡科互动、开心推、有娱互动、i5

微活动及微投票

互动吧、活动行

社区论坛交流平台

微社区、微赞论坛、微贝粉丝

新闻热点挖掘工具

搜狗微信搜索、百度搜索风云榜、网评排行一搜狐、百度指数、热门新闻每周排行、热门微博/活题、风风新,知乎、豆瓣、36氪报道、I黑马创业报道

移动建站及微商城

有赞、微店、微盟、点点客、聚信盒子、微客来、掌商科技、365微信管家

微信直播平台

目睹直播、微吼、视秀、微谷、云犀

自媒体营销平台

效播易、新榜、乐推微、爱微帮

公众号效率提升工具

壹伴（自动排版及一键转载工具)、易企传(在热门文章中植入广告一键推广工具)

公众号第三方管理工具

微迅云端、微速云、微动天下

微信群管理工具

建群宝、小U管家

其他微信辅助软件

微信小程序、微信电脑版/网页版、微信UDID多开软件、微信定位精灵(地理位置软件)、微信小尾巴(地|理位置软件)、候斯特(一站式微信营销和粉丝管理平台)、Xmind (思维导图制作软件)、百度短网址

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