商业画布模板

Core Competency核心竞争力

Capital Management 资本运作

哪些渠道可以接触到我们的客户细体，如何去接触，哪些渠道成本效益最好、最有效，渠道如何整合，如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合

Key Partnerships  重要合作

Valve Propositions 价值主张

Revenue Streams 收入来源

Customer Relations 客户关系

Cost Structure 成本结构

我们商业模式中最重要的固有成本是什么？哪些核心资源以及关键业务花费最多？

我们要向客户传递什么样的价值，我们帮客户解决哪一类难题，我们满足哪些客户需求，我们为谁创造价值，谁是我们重要客户

Market Development市场开拓

Key Resources 核心资源

Customer Segments 客户细分

什么样的价值能让客户愿意付费，他们现在付费买什么，他们是如何支付费用的，每个月收入来源占总收入的比例是多少，他们更愿意如何支付费用？互联网盈利模式主要分为：流量变现模式：将网站流量通过某些手段实现现金收益（如百度广告）/佣金分成模式：直接为客户服务，收取一定分成（如直播平台）/增值服务模式：基础功能免费，高级功能收费（如会员）/收费服务模式：顾名思义付费买服务。 

External Integration 外部整合

Channels 渠道通路

Internal Integration内部整合

重要伙伴是谁？重要供应商？从伙伴哪里获取哪些核心资源？伙伴执行哪些关键业务

客户是商业模式的核心，我们服务于哪些客户群体，为谁创造价值，谁是我们的重要用户。商业模式可以定义一个或多个或大或小的客户细分群体。一旦作出决议，就可以凭借对特定客户群体需求的深刻理解，仔细设计相应的商业模式。

客户细分群体希望与我们建立和保持何种关系，哪些关系已经建立了，成本如何，如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？

价值主张需要什么核心资源？渠道通路需要什么核心资源？客户关系和收入来源

价值主张、渠道通路需要哪些关键业务、客户关系和收入来源？关键业务才能存活下去

Customer Resource客户资源

Key Activities 关键业务