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掌握文案写作的基本方法-A

2019-09-27 13:51:01   0  举报

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掌握文案写作的基本方法-A

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大纲/内容

3文案篇怎么学习才能写出好文章

初学者最容易犯的思维错误

文案越抓眼球越好

——评价文案，要看这个文案是否完成了它的使命

NB的文案可以解决一切问题

——文案最多只能解决1/4的问题

学文案就要不停的看大师的作品

——不学思维方式，那就是在浪费时间

做精准的文案 做值钱的文案

文案效果=转化率X覆盖人数

标题党/擦边球能吸引眼球，但是大家看过就走了

精准的文案吸引精准的客户，并且帮助建立产品认知

以转化为衡量标准的文案，不要追求曝光

注意点

科学/适当地学文案

文案不能写得太差，也没必要写得太好

不要迷信文采与灵感

如何做到稳定发挥？

根据产品写文案（适用哪些人？解决什么问题？有什么突出点？）

根据运营/推广的步骤写文案（文案在整个计划中负责什么？文案的目的是什么？）

根据用户写文案（他们是谁？他们关心什么？他们熟悉什么？如何用产品卖点， 综合用户的痛点？）

根据渠道写文案（文案用在哪儿？写什么？写多少？）

4文案篇让写出好文案成为你的本能

文案的本能，就是当你写文案/看文案的时候，穿透文案的表面，直接看到文案背后的逻辑。 这个文案的用户是谁？这个文案体现出的是什么卖点？ 这个卖点是否足够击中目标用户？这次推广的下一步要做什么？..

5文案篇明确文案写作的计划和目标

得到文案本能：确定每一部分文案的目标，并且严格按照目标去写文案 不用纠结再去写什么，更快完成任务，写出来的文案更有逻辑性，更容易转化

eg： 推广产品：某个医院的手术 推广方式：百度竞价 用到文案的几个地方： 百度搜索出来的标题、百度创意——吸引目标用户点击 网站首页——取得用户信任 网站的付费页面——让用户购买

百度标题：吸引注意力

要：快速吸引用户的注意力

不要：详细介绍、怎么购买、怎么使用、产品怎么好..

百度创意：传达信息，吸引点击

要：详细描述问题、详细解释产品、给出解决思路..

不要：推销、转化..

广告着陆页：传达信息，吸引购买

要：详细阐述问题，详细解释产品，详细解释自己的产品为什么可以解决问题

不要：介绍用户不关心的事情（不着边的新闻、资讯）..

产品转化页：完成购买

要：详细说明购买方式、使用方式、购买注意事项、价格等..

不要：介绍产品、介绍公司、跟购买行为意义不大的内容..

如何写文案

拆分文案，明确每一部分文案的目的

针对每一部分的目的，分别撰写合适的文案

把每一部分文案组合，就完成了老板布置给你的任务

注意点

用户的注意力是有限的

每一步骤都要写出用户当前最关心的信息，否则就是在浪费用户的注意力

让用户跟着适当的信息量，不断接近最后的转化目标

好过一次性塞给太多的信息，用户无法识别，或者觉得阅读难度太大， 或者还没有准备好接受更多信息，从而产生厌恶情绪，影响转化

营销思维帮我们确定

整个推广计划要达到什么目标

整个文案要包含什么信息

文案本能帮我们确定

为了让文案包含必要的信息，每一部分的文案应该怎么写

6文案篇明确目标受众，让文案更精准

如何确定目标用户

1产品有什么特点？哪些人对这个特点有需求？

2你的目标用户买得起你的产品吗？

3你的渠道，能覆盖到这些人吗？

4你的产品调性，是否与目标人群的价值观相符

对用户的描述，要直达你这个渠道可以拆解到的最小粒度

搜索关键词、年龄、兴趣、性别、地理位置、使用习惯、关注了某人、关注了某个话题..

总结

写文案之前，先确定目标人群

看文案的时候，先想想目标人群是什么

7文案篇写文案之前先确定卖点

卖点是一句话，是一句最简单的文案，指导你写出很多很棒的文案

卖点的格式

产品”特点“+特点产生出来的”优点“+优点带给用户的好处（利益）

小米手机：高通四核处理器—手机速度快—游戏上网体验更好 暖石：39节文案课程—文案知识学得全—文案写得好，老板给钱多 珠江丽景：挨着珠江好景色—景色好，心情好—生活更幸福

产品特点—优点—利益点—痛点解决，用户想通

注意

卖点要尽可能清晰，不要模棱两可，不要有歧义，不要运用过多修辞手法，尽量简单清楚

eg： X暖石重实操 V暖石详细讲解了如何从无到有写文案

逻辑性（或者用户心目中的逻辑性）是最重要的

eg：暖石有文案课程—所以可以教你如何升职加薪—所以你可以快速升职加薪

8文案篇如何让卖点更有说服力

卖点三（N）段式文案：（证据+）特点+有点+利益（+利益升级）

“证据”和“特点”之间依然是因果关系

利益升级：深层次的利益

例外情况

当某个特点带来的有点甚至益处已经变成常识（针对你的用户而言）， 那么此时可以省略eg：手机6.6大屏

9文案篇如何为卖点寻找证据

①从产品规格入手

思维公式

1这个产品的所有配置 （大小、重量、体积、面积、颜色、内含组件的数量、品牌、各种特有的数据..）

2哪一个，跟同类（或者自己的上一代产品）有显著优势？

3把这个优势，原封不动写出来，有数据用数据，就行了

②从生产流程入手

观察生产流程，去尽量贴合你要解释的特点

从生产流程入手时，你要做的事情就是从“这个产品很好”转变成了 “这个工厂很好”“这个老师很好”“这个工艺很好”..

大家都在用？只要消费者不知道，就能写

这一套路最适合传达“认真”、“靠谱”的价值观

思维公式

1我要体现的特点，是否是在产品的生产过程中（前）产生的

2详细描述与这个特点有关的生产过程

3只要对手没说，你就可以说

使用方法

用数据说话

用案例说话

用场景图片说话

10文案篇写出更深一层的利益

直接说出进一步的利益

帮助用户想象使用场景

用图片、案例进一步帮助用户想象

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