掌握文案写作的基本方法-A
2019-09-27 13:51:01 0 举报AI智能生成
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掌握文案写作的基本方法-A
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大纲/内容
掌握文案写作的基本方法-A
3文案篇 怎么学习才能写出好文章
初学者最容易犯的思维错误
文案越抓眼球越好
——评价文案，要看这个文案是否完成了它的使命
NB的文案可以解决一切问题
——文案最多只能解决1/4的问题
学文案就要不停的看大师的作品
——不学思维方式，那就是在浪费时间
做精准的文案做值钱的文案
文案效果=转化率X覆盖人数
标题党/擦边球能吸引眼球，但是大家看过就走了
精准的文案吸引精准的客户，并且帮助建立产品认知
以转化为衡量标准的文案，不要追求曝光
注意点
科学/适当地学文案
文案不能写得太差，也没必要写得太好
不要迷信文采与灵感
如何做到稳定发挥？
根据产品写文案（适用哪些人？解决什么问题？有什么突出点？）
根据运营/推广的步骤写文案（文案在整个计划中负责什么？文案的目的是什么？）
根据用户写文案（他们是谁？他们关心什么？他们熟悉什么？如何用产品卖点，综合用户的痛点？）
根据渠道写文案（文案用在哪儿？写什么？写多少？）
4文案篇 让写出好文案成为你的本能
文案的本能，就是当你写文案/看文案的时候，穿透文案的表面，直接看到文案背后的逻辑。这个文案的用户是谁？这个文案体现出的是什么卖点？这个卖点是否足够击中目标用户？这次推广的下一步要做什么？..
5文案篇 明确文案写作的计划和目标
得到文案本能：确定每一部分文案的目标，并且严格按照目标去写文案不用纠结再去写什么，更快完成任务，写出来的文案更有逻辑性，更容易转化
eg：推广产品：某个医院的手术推广方式：百度竞价用到文案的几个地方：百度搜索出来的标题、百度创意——吸引目标用户点击网站首页——取得用户信任网站的付费页面——让用户购买
百度标题：吸引注意力
要：快速吸引用户的注意力
不要：详细介绍、怎么购买、怎么使用、产品怎么好..
百度创意：传达信息，吸引点击
要：详细描述问题、详细解释产品、给出解决思路..
不要：推销、转化..
广告着陆页：传达信息，吸引购买
要：详细阐述问题，详细解释产品，详细解释自己的产品为什么可以解决问题
不要：介绍用户不关心的事情（不着边的新闻、资讯）..
产品转化页：完成购买
要：详细说明购买方式、使用方式、购买注意事项、价格等..
不要：介绍产品、介绍公司、跟购买行为意义不大的内容..
如何写文案
拆分文案，明确每一部分文案的目的
针对每一部分的目的，分别撰写合适的文案
把每一部分文案组合，就完成了老板布置给你的任务
用户的注意力是有限的
每一步骤都要写出用户当前最关心的信息，否则就是在浪费用户的注意力
让用户跟着适当的信息量，不断接近最后的转化目标
好过一次性塞给太多的信息，用户无法识别，或者觉得阅读难度太大，或者还没有准备好接受更多信息，从而产生厌恶情绪，影响转化
营销思维帮我们确定
整个推广计划要达到什么目标
整个文案要包含什么信息
文案本能帮我们确定
为了让文案包含必要的信息，每一部分的文案应该怎么写
6文案篇 明确目标受众，让文案更精准
如何确定目标用户
1产品有什么特点？哪些人对这个特点有需求？
2你的目标用户买得起你的产品吗？
3你的渠道，能覆盖到这些人吗？
4你的产品调性，是否与目标人群的价值观相符
对用户的描述，要直达你这个渠道可以拆解到的最小粒度
搜索关键词、年龄、兴趣、性别、地理位置、使用习惯、关注了某人、关注了某个话题..
总结
写文案之前，先确定目标人群
看文案的时候，先想想目标人群是什么
7文案篇 写文案之前先确定卖点
卖点是一句话，是一句最简单的文案，指导你写出很多很棒的文案
卖点的格式
产品”特点“+特点产生出来的”优点“+优点带给用户的好处（利益）
小米手机：高通四核处理器—手机速度快—游戏上网体验更好暖石：39节文案课程—文案知识学得全—文案写得好，老板给钱多珠江丽景：挨着珠江好景色—景色好，心情好—生活更幸福
产品特点—优点—利益点—痛点解决，用户想通
注意
卖点要尽可能清晰，不要模棱两可，不要有歧义，不要运用过多修辞手法，尽量简单清楚
eg：X暖石重实操V暖石详细讲解了如何从无到有写文案
逻辑性（或者用户心目中的逻辑性）是最重要的
eg：暖石有文案课程—所以可以教你如何升职加薪—所以你可以快速升职加薪
8文案篇 如何让卖点更有说服力
卖点三（N）段式文案：（证据+）特点+有点+利益（+利益升级）
“证据”和“特点”之间依然是因果关系
利益升级：深层次的利益
例外情况
当某个特点带来的有点甚至益处已经变成常识（针对你的用户而言），那么此时可以省略eg：手机6.6大屏
9文案篇 如何为卖点寻找证据
①从产品规格入手
思维公式
1这个产品的所有配置（大小、重量、体积、面积、颜色、内含组件的数量、品牌、各种特有的数据..）
2哪一个，跟同类（或者自己的上一代产品）有显著优势？
3把这个优势，原封不动写出来，有数据用数据，就行了
②从生产流程入手
观察生产流程，去尽量贴合你要解释的特点
从生产流程入手时，你要做的事情就是从“这个产品很好”转变成了“这个工厂很好”“这个老师很好”“这个工艺很好”..
大家都在用？只要消费者不知道，就能写
这一套路最适合传达“认真”、“靠谱”的价值观
1我要体现的特点，是否是在产品的生产过程中（前）产生的
2详细描述与这个特点有关的生产过程
3只要对手没说，你就可以说
使用方法
用数据说话
用案例说话
用场景图片说话
10文案篇 写出更深一层的利益
直接说出进一步的利益
帮助用户想象使用场景
用图片、案例进一步帮助用户想象
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