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开源赚钱

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开源项目

2024-开源物联网平台Thingsboard—全功能图谱

开源赚钱

作者其他创作

大纲/内容

开源

个人部分

从自身拥有的东西看有什么可以赚钱的，技能，爱好，人脉，知识等等

靠技能赚钱

找到技能

从本职工作延伸，让自己的专业更值钱，选出一两个工作用到的技能

特长上的技能，教授需要这些技能的人

变现

1.主动去各平台寻找合作

发布作品

主动找兼职需求发布在平台上的雇主，主动联系，尝试接单，并经营好自己的口碑，来持续获得客户

2.运营自媒体，将自己的技能展示出来，让被人看到你

升级个人商业模式

第一级：一份时间只能售卖一次

第二级：同一份时间出售很多次

第三级：购买他人时间，低买高出

利用兴趣爱好赚钱

兴趣三个层次

感官兴趣

通过直观的感官刺激而产生的兴趣。比如吃美食，看电影，喝美酒

自觉兴趣

在兴趣的基础上，有思维的加入，推动我们进一步行动

潜在兴趣

“志趣”，不仅在于有感官和认知能力，还加入更深一层内在发动机——志向与价值观

自觉兴趣和潜在兴趣可以用来变现

发掘自己的兴趣爱好

多尝试未做过的事情，找到喜欢做的事，兴趣所在

1.你做这件事是否一直很愉快？

2.是不是每天都想做这件事，并能沉浸其中，总是忽略时间的流逝？

3.即使遇到问题，也能想办法克服它，且乐此不疲地坚持做这件事

1.利用兴趣获得的技能赚钱

2.给有相同的兴趣的人，提供产品或服务

3.成为组织者，运营兴趣社群

用人脉赚钱

积累人脉资源

1.挖掘身边的人，包括你认识的朋友，同学，同事等

2.主动出击，建立新的人脉关系，从陌生人处收获资源

3.扩大交际圈，增加更多的弱联系

4.增值自己，吸引更多的优质人脉

直接接触模式

通过接触收集信息，了解对方，建立信任，直接达成合作

资源撮合模式

在大范围的人脉资源中，找到有需求和有资源的两方，给买方和卖方牵线搭桥，赚取差价

利用知识增加收入

找到自己擅长的写作方向和内容

从专业知识，兴趣爱好，生活经历三方面入手，列出擅长的方向，确认大致写作范围

写出稿件后，积极收集身边人的建议和反馈

青铜级写手

1.为开放式媒体平台写稿——百家号，头条

2.文章代写——有轻功，稿稿网

3.给公众号投稿——从新榜寻找

大量写作，积累技巧，多写一些不同类型的文章

白银级写手

1.成为平台或公众号的签约作者

2.代理运营公众号

锻炼自己的逻辑思维能力，写作能力，对传播热点的敏感程度

黄金级写手

1.写拆书稿

阿里读书，有书，路上读书，十点读书，夜读

2.通过自己的自媒体账号变现

提高影响力，打造个人品牌

个人知识体系

第一步，搜集、整理素材。

1、手机备忘录

手机备忘录用来收集碎片想法，有灵感的时候随时记录。现在，手机里自带的备忘录可以做到分类，满足了随时随地记录各种不同灵感、想法的需求。可以像这样，按不同的项目分类，建立文件夹，每个文件夹下建立单个的备忘录，这样检索起来也很方便。

2.笔记软件

有道云笔记，印象笔记等等

3、思维导图

思维导图是表达发散思维的图形思维工具，因为直观、简单，常常用来搭建知识体系，可以将所有收集的素材、学到的知识，用关键词的方式整理在思维导图中。

第二步，就进入了知识体系的搭建。

首先，我们需要确定哪些内容模块要加入自己的知识体系。关键是要结合自己的专长、能力、兴趣、生活等等，来确认需要建立的内容模板。

其次，搭建组块。

知识点构成组块，组块构成知识体系。组块就是某个主题知识点的合集。

组块有大有小，在构建之时，我们只需以一个主题为中心，即可拓展开一张知识网，而每个知识点又可以延伸出更多的知识。

大大小小的组块，就构成了个人知识的整个体系，不仅可以清晰的记录自己学到的知识，便于时常温故知新，更能发现自己知识体系中的不足和缺失，了解能力薄弱的地方，从而有方向、有目的的去主动获取知识

最后，要记得，持续更新你的知识体系。

平时捕捉到的灵感、收集的学习素材、每天学到的知识，一定要定期整理、复盘。

将学到的新知识，归拢到思维导图的知识体系中，让他们从零散的知识点变成体系中的一环。

在整个知识体系建立的过程中，从一开始的收集整理，到学习和应用，再到分享和创新，形成了一个完整的闭环，并且不断持续下去，为我们发现更大的世界。

打造个人品牌

作用

区别竞争对手的有力武器，为开源助力

更高效，更持久

怎么做

找准定位

优势：你的能力，潜力和资源

位置：你想要影响的圈子或领域

找准渠道，建设认知

首先，找到自己的目标客户，从需求出发，圈住目标客户

提供什么产品或服务?

解决客户什么需求?

有哪些人有这些需求？

其次，找到能够接触和影响他们的渠道

大众媒体平台，保证用户来源数量（微博，微信，知乎，抖音，今日头条等）

专业细分平台，更快突出重围，不受其他类型信息干扰

与用户建立信任感

首先，要长期持续提供优质的产品和服务

另外，内容必须是优质的

经营自己的朋友圈

我们要理解一件事情，在朋友圈，人设比产品更重要。

打造一个受欢迎的朋友圈人设

第一步，围绕自己的定位，打造微信形象。

1、昵称

昵称最好简单、好记、好拼写、有联想

2、头像

可以选择和本人、产品相关的图片，这样可以给人一种真实感，也有利于个人品牌的塑造

一旦确定了名称和头像就不要轻易修改，保持其他人对你固定的认知很重要。

3、个性签名和相册封面图

可以介绍自己的产品或职业职位，或是能体现自己个人价值的话，提前给别人一个简单的认知，增加别人对你的好奇心。

第二步，准备好一小段自我介绍。无论是添加还是被添加都要进行自我介绍。

1、自我介绍长度不超过 3 句话，10 秒以内可以看完。

2、要包含我是谁，职业是什么，爱好什么，我能提供什么价值。

重点是，介绍中要传递出自己的特点和价值观。

第三步，围绕定位，写朋友圈内容。

每天最好发布，3 条生活圈+1 条软广

第一种，打卡圈，早起打卡、晨读打卡、每日三件事、理财计划、感恩日记等等。

第二种，学习状态或干货输出圈。

第三种，日常生活圈

第四种，情感故事。

第五种，就是你的软广啦~

第一段：构建场景。时间、地点、人物、事件是什么，运用这几个关键点简单地说清楚事情

第二段：升华思想。就是用一些鸡汤金句或者名人名言，升华一下价值。另外，整体内容不要超过 7 行，不然会被折叠哦。

发圈的时间建议是：早上 7:30-9:00；中午 11:30-13:00；下午 16:30-18:00；晚上 20:00-23:00。这是大家最容易看手机翻朋友圈的几个时间。

要注意，一开始不要发硬广，要把广告融入生活朋友圈，变成软广。

将生活和产品相结合，让朋友圈具有生活气息，不再是冷冰冰的广告。很多时候别人买的不是你的产品，而是你的生活状态，打造好人设，才能销售好产品。

第四步，如何维护朋友圈活力。

1、八卦提问互动：你喜欢听毛不易的歌么？这一期奇葩说的观点你站哪方呢？

2、自爆“隐私”、自黑：单身狗的日常，拿洗面奶来刷牙，高跟鞋掉跟了等等，拿自己的笑话来博大家一乐

3、福利放送：点赞送礼，第 15、25、35、55 个点赞的朋友可获得**礼品

4、主动和别人互动。

职场部分

工作可以赚得更多

提高工作效率

1.每天上班第一件事，把所有的工作记录到事务里

2.思考做这些事的目的是什么，慢慢养成领导的思考方式——关注目标而非手段

让你的时间更值钱

反思自己是拥有三五年的工作时间还是三五年的工作经验

快速提升自己的能力和经验

1.复盘

项目结束后思考以下问题

是否实现了一开始的目标？

为什么？做的好的原因和做的不好的原因，如果现在重新做会如何执行？

掉了哪些坑？之后如何避免掉坑？

总结经验

将项目的执行过程进行总结，形成工作流程

2.定期总结经验

从日常工作和项目工作中总结的错误和经验，形成工作流程后，在下一次工作直接参考，可以大大提高效率，每次还可以在这个基础上不断改进，最终形成更完善的流程

3.挑那些更被需要的事情去做，成为最被需要的人

在工作中可以经常思考这几个问题

1.公司的用户最需要的是什么？老板，领导最需要的是什么？同事最需要的是什么？

2.他们嘴不需要的是什么？

越被需要的事情越重要，越值得我们付出更多精力，对应的能力提升更具加薪的潜力

优雅地和老板谈薪

展现自己的价值

1.量化自己的价值

每月将自己完成的重要任务，以及对应带来的价值记录起来，要有具体的数据

2.找机会展示自我价值

季度汇报或年度汇报的时候，让领导看到自己的量化成果和对工作或公司发展的建议

分三步主动提出加薪

1.正确的预期

了解自己的市场价值，心里有个合理的加薪标准

2.正确的时机

在公司季度或年度任务完成的时候，有业绩考评的公司，在领导对你做业绩考评时就是非常好的机会

3.正确的展示

把谈话的重点放在工作上面，讲出自己对于工作的总结和思考，及想到的有益的意见。当领导对你的意见表示肯定之后，可以委婉地表达自己的加薪意愿

突破职业瓶颈

企业的空间有限，无法为人提供上升的空间了

个人成长瓶颈

人的成长出现了瓶颈，跟不上公司的发展，只能在目前的岗位止步不前

突破方法

1.考虑自己的能力优势和个人喜好

2.找到自己的能力优势，相对更喜欢的领域

3..去各大招聘网站上查目标公司和岗位，对照岗位要求，自查自己能力情况，欠缺什么，再针对性进行提升，打造个人核心竞争力

用正确的姿势跳槽

准备跳槽时考虑几个问题

1.目前这个工作能让你在目标职业的专业度继续上升吗？

2.目前这份工作能给你积攒目标职业所需人脉资源吗？

3.目前这份工作能成为你积累行业影响力的平台吗？

4.目前这份工作能为你提供职业发展空间吗？

如果2个以上的问题为否，就可以考虑跳槽

面试谈薪小技巧

1.薪资要求稍高出自己心里预期的价格，给出砍价余地

2.拿别的工作给自己抬价，用别的offer帮自己争取高薪

如何汇报工作

一、搞清楚你想表达什么

1.进展汇报，目的：说明结果、问题及解决办法。

1、提出方案让领导决策，而不是直接做了决策去执行。前者会让领导看到你的思考能力，有建议也可以及时提出；而后者会让领导觉着你目中无人

2、哪怕领导没有要求你写进展汇报，你也要养成定期汇报的习惯。将工作进行过程中的一些重要发现、关键结论、阶段性成果等小胜利，实时呈现给领导，而不是等着领导来问自己。

2.年终总结，目的:展现业绩、列清目标。

在罗列了贡献之后，找出问题或机遇，以及怎样解决这个问题，或抓住这个机遇。会将工作成果写出意义，会提供难得的一线经验、不同的视角;

3.项目计划，目的:可执行。

要写清目的、对应的方法以及具体的操作。

具体的操作要写可交付的结果，而不是写行为。比如： “草拟消费者调查报告”，这是写行为，改为可交付的结果:“递交消费者调查报告”

4. 调查报告，目的: 给予参考资料。

要收集充分的事实资料，同时，措辞要是“资料显示、数字表明”，而不是“我认为、我估计”。这种报告才能展现事情的真相，才会有让人惊喜的收获。

二、用金字塔方法，让你的报告更清晰

首先有个尖，文章的结论或者观点。

然后，从上往下层层展开自己的思想；

每层的思想层层递进。

例如

第一步，先陈述有意义的结果及下一步计划。

对自己做的事情多问，它的目的是什么？为了带来什么效果？经常这样去思考，工作方向和回报总结都会更清晰。

第二步，找到支持结果的论据。

1、原来的目标是什么，实验中用了哪些方法实现了目标的，

2、具体写了几篇稿子，哪方面的。

3、组织策划了一期主题为“***”的线下活动。

第三步，下一步的计划

1、我们打算根据实验结果优化课程，以提高课程的满意度到 9 分。具体有 1234。

2、下月发布什么主题的文章，目标增加 600 个粉丝。

3、下个月会组织 2 次线下活动，并将规范流程推行开。

第四步，获得的经验和遇到的问题。

1、实验中用了哪些好的方法，遇到了什么问题，从而总结出了一套实验流程。等等

2、发现什么主题、哪种标题更受欢迎，之后会增加这类的主题。等等

3、线下活动中遇到了什么问题，因此对应优化并规范了组织流程。等等

三、删除三分之一的文字

1.把注水的文字压缩掉：“大概”、“一般来说”、“话说回来”，等等。

2.把\"在我看来、我认为、我相信”之类的短语删掉，这是你写的文章，没有必要反复提醒读者这是你的观点。

3.把意思重复的句子压缩掉:相信读者是聪明人。

生意部分

做点小生意赚钱

发现市场商机

1.保持对身边事物的敏感度，保持不断的思考

2.随时随地记录信息

3.结合自身情况，判断，分析，筛选，管理信息

找到商机后怎么做？

1.分析需要投入的成本，市场需求量，了解可大致获得的利润

2.要小成本试错，再扩大经营

打造产品差异化

1.了解用户需求

2.观察体验对手的产品和服务，模仿他人优点，提供他人提供不了的

3.X+1战略：X是产品具备的基本功能超过大部分别人家的产品，+1则是提供别人没有的东西

定价技巧

渗透定价法

用低价挤入拥挤的市场，快速渗透，尽可能快的获取更多用户。优点是产品能迅速占领市场，缺点是产品降低了产品利润，甚至亏损

撇脂定价法

也就是卖高价。关键在于新奇感和稀缺感，让大家觉得先拥有这个东西就和周围人不一样

适用

市场上很少或几乎没有的产品

技巧

用限量等手段饥饿营销

动态定价法

由于供需不平衡带来的价格波动

水果，海鲜，民宿等分淡旺季的产品

歧视定价法

同样的产品卖给不同的用户，会有不同的价格

对价格比较敏感的用户

利用会员价，早鸟价等制造价格差异

组合定价法

用高单价做心里锚定，再用组合的方式打折

可以捆绑销售的产品

推出组合装，礼盒装等

非整数定价法

心理账户

1、善用满减，而不是打折。

2、支出一起说，优惠分开说

3、把产品转换到更值钱的心理账户

社会认同原则

利用社会认同原则的定价技巧

首先，我们可以利用以往的数据来营造社会认同感

其次，我们还可以通过图片的设计营造受欢迎氛围。王老吉、可口可乐等品牌广告都长期使用这种暗示方法。

最后，还可以利用好奇心吸引顾客，产生聚集，进而吸引更多的顾客。不知道大家有没有看到过类似的商店。“文具一斤 7.8 元”！

互惠原则

1、主动付出

2、额外惊喜

利用人的惰性

转换定价单位！

大家很难去比较价格，或者是要比较清楚价格，需要花不少时间。我们就会索性不比了。

比如，书一般按本卖，但有些书店在搞活动时，就把它变成按斤卖！

做好营销，赚钱更容易

利用互联网推广自己，扩大潜在客户群

更容易传播的内容类型

1.有价值的内容，比如某个专业领域的知识，或者干货技能

2.热点内容

3.独特新颖的内容

利用社交平台，直播平台，分享类平台宣传自己

做生意步骤

一、开始契机

二、商品选择

三、确定进货量、销售场地及货物存储

四、选择货源

五、销售策略

自我提升

提高时间利用率

明确目标，注意力集中

设置开始时间，结束时间

劳逸结合

接受坏情绪，及时排解抽离

如何快速恢复精力？

一、为什么我们会觉得很累？

因为，休息只能消除肌肉疲劳，无法消除大脑的疲劳。

感觉到「累」，是因为认知资源被耗尽了。

当你感到特别疲劳时，是不是有一种感觉：你觉得大脑里装满了东西，导致思维转得很慢，却又说不出是什么东西。这就是因为，认知资源被占用殆尽，不足以进行运作了。

二、坚持记录和写作，释放大脑内存。

把脑子里想的东西，写下来。

因为，未解决的问题，意味着不确定性，也意味着不稳定的状态。而我们大脑，本质上是不喜欢「不确定」的，它会倾向于把这个问题弄清楚。

而将这些信息记下来，就相当于给大脑释放一个信号：这些信息已经被记住了，它们不可能被遗忘，你就放心吧。这是引导大脑释放认知资源最好的方法。

通过写日记，可以带来将思维复位、大脑清空的那种「神清气爽」的感觉。

三、如何记录和写作？

第一.压力记录

把担忧的问题，造成压力的原因写下来，能非常有效地帮助你缓解压力。

例如：我非常担心，今天的工作搞砸了，会不会影响整个项目？老板会不会怪罪我？当发生这个问题的时候，我们可以这样问自己：工作真的搞砸了吗？搞砸的程度有多严重？是我太过紧张了，还是已经造成实际损害？等等... 或者，这份工作在项目里占多大比重？它的结果对项目有多大影响？我对结果的担忧合理吗？别人是不是根本就不在意？等等。把这些思考过程，全部写下来。写完之后，可以撕下来扔掉，也可以藏起来，作为记录。

你会发现，一页纸写下来，思路已经变得开阔了许多，大脑仿佛也更加清晰了。

第二.灵感记录

脑子里盘旋的念头、想法和灵感。

突然发现有趣的点，就立刻把它记下来，到晚上再整理、归档。日积月累，就成了自己的灵感库。

不管是写作、还是设计、还是策划、销售等等，只要平时需要思考的事情，有灵感的时候记录下来，归纳入自己的知识体系中，等到需要时，就可以从中筛选、浏览，并加以思考、推演和完善，说不定就能产出思维的结晶。

第三.自由记录

1. 起床之后

这时，可以铺开纸笔，把脑子里能想到的东西全部写出来，不用受到任何规则、字体、逻辑的约束。只需写上几行，就能逐渐恢复思维，调适到工作状态。

2.在犯懒的时候

比如下班回到家和周末，经常会什么事都不想做

这时，随手拿起纸笔，把大脑里的想法写下来，记录今天工作的心情、描述上班途中看到的事物......诸如此类

不需要很长，也不需要逻辑通顺，只需要如实记录下想法，写上几百字即可。这样，就能快速让自己恢复精力，从而重拾起既定的计划