商业画布-案例（克隆）

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主要目标

Channels 渠道通路

功能3

与生产成本直接相关的，包括直接人工、直接材料、辅助成本、制造费用中与生产相关的分摊费用。营业费用中的促销费用，销售人员的提成工资等。

企业得以成功运营所必须做的事情，基于其他几个模块来分析

虚拟资源

Cost Structure 成本结构

功能2

吸引用户

外

Key Resources 核心资源

企业与客户建立的关系以及如何维系关系

金融、数据

收成分成

商业模式运转所必须的资源

留住用户

Customer Resource客户资源

维系转化

企业为客户创造价值的产品、服务方式

降低成本

主功能

Core Competency核心竞争力

节省时间

内

功能1

使用者

广告商

企业服务流程中的客户接触点

固定成本

线上网站

影响因素

               售后服务、会员积分                                                                   UGC、品牌效应

打通物流渠道

战略合作伙伴

Capital Management资本运作

Market Development市场开拓

商业模式运作下所引发的成本

推荐者

搭建平台

注：与竞争者之间的关系会发生改变

线下自有渠道

其它行业竞争者

Revenue Streams 收入来源

直接消费

媒体

价值类型拆分

研发产品

入驻费

押金

管理费用科目、营业费用、制造费用中的固定资产折旧、车间管理人员工资、办公费用、差旅费用等。

合资者

人力、物力

社交关系

Customer Segments 客户细分

VIP客户

用户类型拆分

同行业竞争者

企业为了让商业模式有效运作供应商、合作伙伴

企业所服务的客户群体分类

政府机构

寻找合作伙伴

Key Partnerships重要合作/伙伴 

Valve Propositions 价值主张

企业通过向客户提供价值主张而获得的收入

Customer Relations 客户关系

划分依据：付费方式、享受的价值主张类型

Internal Integration内部整合

基础设施

第三方合作者

决策者

影响者

可变成本

实体资源

Key Activities 关键业务

运营活动

External Integration 外部整合

功能点拆分

第三方平台

售后服务

知识、技术

大型平台

供应商

合作方非直销渠道

独立产品

信息对称