价格-转化率问题定义

2019-10-08 21:01:22   0  举报

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价量曲线问题定义

价量曲线

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大纲/内容

商品的价格弹性曲线每天变化

label 获取方式：商品每天在不同价格下的转化率。

Q1:只能得到商品在不同到手价下的购买人数和销量，无法得到不同价格下的浏览人数和转化率

商品的价格弹性曲线一段时间内相同

label获取方式：商品每天平均到手价-该天对应的转化率(购买人数/销量)

Q1: 一段时间取多长周期合适？

疑点1:周期短，训练数据少，商品价格点少。

如：国际直营老店商品在15天内平均到手价个数为4.7个。54%的商品15天平均到手价个数小于等于4个。21%的商品15天内只有一个平均到手价。

疑点2: 商品在多天内相同价格下的转化率差异较大，是否可以认为商品的价量曲线在一段时间内相同？

如：国际直营老店商品在15天内相同价格下转化率的标准差/相同价格下平均转化率约为0.31。即不同天相同价格下的转化率差别较大，这种差异是否可以认为是正常波动，还是由于商品在不同天遵循不同的价量曲线？

Q2: 商品每天的价格怎么计算？

目前方式取当天的平均到手价，但是平均到手价是否能代表大多数浏览用户浏览该商品时看到的价格？

疑点：商品每天被不同用户购买会有不同的到手价。不同到手价间差异较大，取平均价格是否合适? 有58%的商品当天会有至少两个不同的到手价。商品的最高到手价与最低到手价之差/最低到手价在多天内平均值为10%～47%。即同一商品同一天到不同用户的到手价差异较大。活动日期中价格差异巨大如上图中最高价可能是最低价的几倍。