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超越对手-项目经理不可不知的18种技能

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超越对手-项目经理不可不知的18种技能

2019-12-16 15:31:30   20  举报

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AI智能生成

超越对手的项目经理

项目

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

<h1>优秀的项目经理必备技能</h1>

如何做高层沟通

如何开启动大会

如何做实施调研

如何处理用户需求

如何编制实施解决方案

如何编制实施计划

如何写工作备忘

如何做用户培训

如何做现场推广

如何做项目验收

如何有效回款

<h1>售前顾问的核心技能</h1>

<h2>如何做公司介绍</h2>

业务讲到

实力谈到

案例说到

<h2>如何做售前调研</h2>

<h2>如何写售前解决方案</h2>

u 动笔前先打一个电话

u 努力按客户业务逻辑写

u 按标准套路写方案

u 先构思提纲，经过讨论，最后动笔

u 找一个安静的地方和完整的时间段开始

u 注意积累素材

u 多写，然后熟能生巧

u 寻求回馈意见，持续改进

<h2>如何做产品演示</h2>

<h3>卓越演示的六大关键</h3>

以营销目标为导向的整体策划

成本意识

团队意识

机会意识

跟进意识

把准客户定位基点

共鸣

定位

简约

谦虚

制造兴奋点

打蛇打在七寸上

关注听众的最大利益和损失

营造你的卖点群

好马配好鞍

讲个好故事

打个好比方

做件“小”事情

系列化=专业化

以客户为中心

用观点说话

用ftf交流

用听众熟悉的话

解决问题而非堆砌信息

深思

专注

利益

<h3>成功演示七步法</h3>

步骤一确定你的目标

步骤二分析听众

找准核心听众

分析听众对项目立场

判断业务需求关注点

分析听众个人特点

工具

步骤三演示方案策划

5w2h的使用

意外情况预案

内部钉子设置

演示后总结

步骤四寻求合适的材料

步骤五组织演示材料

标准模块

编年史

层层推进

问题/解决方案

特征/利益式

案例分析式

比较对照式

业务模拟式

步骤六练习和评估演示

步骤七设计精彩开场白和有力结束语

工具和实例

<h3>演示的基本技巧</h3>

语言和形体表达

制造成功演讲的15条秘诀

暗示听众我们是有共同语言的

诚恳的自我介绍

坚信自己的观点

精彩的开始

个性化你的故事

表露真实情感

在现场即兴创作

保持敏锐

多样化

你的放松在于你的专注中

每个要点都要用一句话总结

幽默感

给听众以真诚的赞美

眼动、手动、口动三结合

多展示少操作

<h3>演示中的沟通技巧</h3>

建立双向交流

以假设为导向进行交流

乱拳打死老师傅

充分利用信息不对称

寻求企业利益和政治利益的平衡

要重视交流的层次性

为对手设限

“设计”正式交流

回答问题的技巧

处理听众的质问技巧

<h2>如何做技术交流</h2>

u 重视非正式技术交流

u 以客户的思维交流

<h2>如何做公司考察</h2>

考察程序

² 到站接车

² 安排住宿

² 接到公司

² 部门参观

² 技术交流

² 高管会晤

² 送出公司

² 餐饮招待

² 游玩安排

² 送客出发

容易犯的错误

u 由客户推动公司考察

u 盲目安排高管接待

u重心放在吃喝游玩，没有针对客户需求设计行程

u 重视场面，不重视细节

<h2>如何做用户考察</h2>

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