保险

第一阶段

学习

险种知识

保险法相关知识

各公司险种列表比较

相关理财知识补充

保险适用人群和场景分类归纳

搜集研究当前大众对保险的认知点
对应的研究如何纠正观点以及事实佐证
一定要避免误区：总拿风险发生吓唬客户

纵深研究加入“变化”量如何选择险种

最终归纳总结一套真正适用
各类人群的险种选择要素，
优缺点都要明确，最优选择

熟人圈

从普通人角度，
分享对保险的正确认知
分享给熟人圈
要真诚，也是练笔

不要总晒什么客户下单啦
什么风险发生啦
什么团队拿奖啦

熟人圈的关键词：
有限、谨慎、无偿服务

如果保险公司不反对，
可以把前期奖金全部返给熟人
让熟人帮你传播起来

第二阶段

建立个人IP

1、建立自己公众号
每天更新实际有用的自己的分析
可以从各方面入手，包括理财
公众号的目的不是为了引流，是
为了专业标签打造，如果想做得
好的，团队作战的，可以采用
创新方式，比如漫画形式表达等
每天分享的是公众号里的对其他人
有用的内容

2、录制一期课程，这个课程一定要实用，
不要任何推销性质，不局限保险，然后
发布在各知识分享平台，比如蜻蜓、探知、
钱猫学堂等，9元课程之类的。
作用是引流+树立专业IP

3、开设直播，不要推销，从用户角度出发，
比如：保险打架！保险填坑！之类的，反着来！

4、有机会，后期可以多参与一些论坛和演讲，
贴些背景与金条！

5、找社区合作，免费公益讲解保险知识以及如何避坑

建平台

可以以自己公众号为平台

有个取巧的方式，比如建个“保险返利平台”之类的
将保险首期的佣金，全部返还给用户，不图短期，只
为积累用户，用户想买什么保险，都直接到这个平台
来购买
（这种做法，我估计保险公司是不允许的）

好的平台，可以参考诸如：维小维生素
（还可以加入更加创新的方式进去）

招募

各大网站发布招聘
（BOSS、智联、百姓、脉脉等等）
（可以使用自己公司招聘，
或者委托第三方，曝光量越多越好
争取做到，一天面试2-4个人）

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