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案例分析-竞争分析-微商分析-APP分析-媒体分析-热点分析

2019-12-12 11:42:50   0  举报

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AI智能生成

案例分析-竞争分析-行业分析-战术分析-市场分析-手段分析-吸星大法-微商-APP-电商

案例分析

竞争分析

行业分析

拆解战术

流量分析

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

拆解的目的

赚钱模式

为利：他们为什么能赚到

传播套路

为名：他们为什么能传得开

首先拆解什么可以仿

河狸家的传播策略移植自各国优步

其次资源有什么可以蹭

和菜头接软广，阿芙以朋友名义蹭

几米与百度合作，阿芙也与几米跨界合作，忽悠蹭淘宝资源

WIS玩微博意见领袖，知乎玩邀请制有声有色，雕爷牛腩也跟着玩了一把

案例的来源

今日头条

看到跟赚钱，、传播、流量有关的，就点订阅&#13; 看到与你赚钱、传播、流量无关的就点不敢兴趣

新闻热点

一切从结果看——&#13; 成为热点就就是传播套路玩得好的结果，我们以结果导向反推过程，能得到最好的传播案例。

百度风云榜

本周有什么传播套路可拆解，尤其是7日热点与民生热点

新浪新闻排行榜

本周微博的时事热点

竞争对手

以阿芙精油为例

如何拆解

拆解对手

看对手现在和未来怎么抢你饭碗

阿芙竞争对手监测.xlsx

左侧监视竞争对手百度指数波动

右侧对波动原因进行分析，从对方百度新闻、官方微博&#13; 官方微信、相关微博，找到近期波动的原因

拆解传播

与近30天的百度指数相比较&#13; 百度指数没有超过平均值30%的&#13; 微指数没有超过平均值30%的&#13; 不值得拆解

百度指数-舆情洞察

微指数-微博的词汇指数

拆解微博传播节点分析

北京大学 PKUVIS 微博可视分析工具

拆解微信传播节点分析

使用新榜查询传播资源的价值

使用搜狗微信公众平台搜索引擎查询品牌与其活动的关键词

传播创意的分类

眼球经济

悬念、夸张、反讽、通感、比兴、反转、比喻、拟人、用典、双关、呼告、重复。

情感经济

让他喜、怒、哀、荣、厌、恐、惊。

行为经济

利用他懒、贪、装。

拆解电商

看店宝查看店铺经营数据分析

销售额=流量×转化率×客单价

生意参谋-市场行情-搜索词查询&#13; 拆解品牌相关联想

子主题 1

转化率与客单价

页面（最能反映电商的风格和水平）

营销线索

内核，品牌介绍、专家机构明星达人各种背书、专业评测、使用示例图、产品价格、产品功效、促销信息，&#13; 等等一切有助于促进顾客下单购买的信息及其搭配组合，定义成营销线索。

故事线索

营销骨架上的美丽外衣，让顾客更容易接受和听取你想表达的信息，例如，已故的撒切尔夫人，&#13; 在马岛战争期间，曾经连续指挥作战五天五夜，期间她为了保持头脑清醒，用光了12瓶薄荷精油。&#13; 这是一个杜撰的故事，而薄荷精油提神醒脑这样的营销信息，可以包裹其中展示给顾客。

情感线索

将包裹着营销信息的故事视觉化的一步，只要能够充分表现营销目的的视觉元素，都可视作视觉线索。&#13; 一个倒计时的钟，可以用来增强紧迫感；一个数据饼状图，可以用来增强信服力；&#13; 一个爆炸贴，可以吸引目光在你想要顾客看到的信息上。

《页面规范与经验》（汇总）.docx

拆解APP

APP是一个小闭环，重点看获客数、活跃度、留存率、分享数；以及在这个闭环中的收益

获客数（Acquisition）

需要注册-搜索-进入单个app页面才可以使用

活跃度(Activation)

数据看不到无法监测，自行体验

留存率（Retention）

哪些功能，能让你多开几次？

分支主题

分享：（Referral）

哪些功能，让你分享？

分支主题

收益：（Revenue）

凭什么多赚钱？

拆解网站

拆解流量

用中国互联网平台-网站分析，取行业巨头数据——

需要注册-审核-才能进入

用Alexa，查询网站的月IP、月PV，并与之前，与行业巨头对比。

用站长之家-反链查询分析网站入口情况。&#13; 对手有哪些反链资源，是你可以借鉴的？

拆解转化

同上方APP的AARRR拆解法

同上方电商页面拆解三条线索

拆解线下

以丽江骗术为例

拆解入口

流量入口

入口是哪里来的？

看竞争对手在用什么

细寻拆解对手

看今日头条在吹什么

用好今日头条一天几十个不难

分支主题

订阅这些文章的新闻源

拆解适合我们的入口

入口的效果，根据品牌而定

拆解品牌

当一个品牌的市场占位与心智定位、产品、价值、渠道、宣传、CRM都对，是最值得我们学习的

市场占位和心智定位

看穿行业本质&#13; 消费者亲口告诉你需求

产品

使用价值，产品要「有用」，让顾客愿意花钱买

体验价值，产品要「有范」，让顾客愿意花更多钱买；

传播价值，产品要「有料」，让顾客愿意告诉周围人来

产品组合

引流款（贡献流量）

把对手的利润款抄来，压榨供应链当引流款用，就像波大每天公众号的内容……

形象款（贡献逼格）

用大背书做定制版，比如阿芙的小产区玫瑰精油，用的就是小产区背书；大师合作版，背书是世界精油大师丹尼尔。

利润款（贡献利润）

打乱比价模式的，三种价值要齐全，然后强化体验价值与传播价值。

价值

消费者搜索行为

布局的机要就是引入饥渴人群。&#13; ——饥渴不饥渴，消费者搜索行为说了算

渠道

电商

写抓取程序，每天抓取京东、一号店、唯品会、苏宁、聚美优品、亚马逊等平台竞争对手日销量变化，发现品牌在哪个产品发力。

淘宝-同上拆解电商

每天专人查看各平台拿到官方资源的品牌-首页广告位、推送信息、付费频道和促销频道的首页广告位等均属此类

传播

同上拆解传播

CRM

自己买一件产品，看会被对方怎么邮件、短信、电话骚扰让你回去。

比如无论是会员折扣、还是限时折扣、短信提醒、售后延长、会员日、产品试用、生日特惠，猪哼少都是最早做的一批，让那些贪便宜的买到天荒地老、死去活来。

邮件最便宜，转化率最低。

短信价格居中，今年来越来越不行。

电话贵（人员成本），但电话转化率高，还是主流CRM方式。

微信也很爽很高性价比，正逐渐成为最主流

关注每日优鲜会员店公众号学习

拆解个人

人对了，营销就对了

人的技术、资源、平台价值

创始人与高管脑中技术有哪些可以学

创始人与高管手头资源有哪些可以蹭

创始人与高管背后平台是否值得合作

拆解方法

微博找人搜索公司名称，整理各人员职位，分析高管能力。

百度招聘搜索公司名称，看对方急着招什么样的高管，就是缺那块能力。

百度搜索“公司名董事长”、“公司名总经理”、““公司名营销总监”，“公司名离职”，看各种人的情况，然后进知乎、领英、脉脉等各种网站。

全国企业信用信息公示系统搜索公司名称，看注册资本、股权情况、经营年限，判断创始人有多少资源。

WHOIS用于人肉搜索网站所有人，及手头其他网站。

需要出墙

拆解行业

行业受众（认知、认可）的消费者有哪些需求；

行业顾客（认购）的消费者有哪些需求。

受众与顾客的需求反应了什么问题。

对手满足了哪些需求。

哪些是我们的红利所在。

传播效果=创意X资源

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