案例分析-竞争分析-微商分析-APP分析-媒体分析-热点分析
2019-12-12 11:42:50 0 举报AI智能生成
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案例分析-竞争分析-行业分析-战术分析-市场分析-手段分析-吸星大法-微商-APP-电商
作者其他创作
大纲/内容
拆解的目的
赚钱模式
为利：他们为什么能赚到
传播套路
为名：他们为什么能传得开
首先拆解什么可以仿
河狸家的传播策略移植自各国优步
其次资源有什么可以蹭
和菜头接软广，阿芙以朋友名义蹭
几米与百度合作，阿芙也与几米跨界合作，忽悠蹭淘宝资源
WIS玩微博意见领袖，知乎玩邀请制有声有色，雕爷牛腩也跟着玩了一把
案例的来源
今日头条
看到跟赚钱，、传播、流量有关的，就点订阅 看到与你赚钱、传播、流量无关的就点不敢兴趣
新闻热点
一切从结果看—— 成为热点就就是传播套路玩得好的结果，我们以结果导向反推过程，能得到最好的传播案例。
百度风云榜
超链接
本周有什么传播套路可拆解，尤其是7日热点与民生热点
新浪新闻排行榜
本周微博的时事热点
竞争对手
以阿芙精油为例
如何拆解
拆解对手
看对手现在和未来怎么抢你饭碗
阿芙竞争对手监测.xlsx
左侧监视竞争对手百度指数波动
右侧对波动原因进行分析，从对方百度新闻、官方微博 官方微信、相关微博，找到近期波动的原因
拆解传播
与近30天的百度指数相比较 百度指数没有超过平均值30%的 微指数没有超过平均值30%的 不值得拆解
百度指数-舆情洞察
微指数-微博的词汇指数
拆解微博传播节点分析
北京大学 PKUVIS 微博可视分析工具
拆解微信传播节点分析
使用新榜查询传播资源的价值
使用搜狗微信公众平台搜索引擎查询品牌与其活动的关键词
传播创意的分类
眼球经济
悬念、夸张、反讽、通感、比兴、反转、比喻、拟人、用典、双关、呼告、重复。
情感经济
让他喜、怒、哀、荣、厌、恐、惊。
行为经济
利用他懒、贪、装。
拆解电商
看店宝查看店铺经营数据分析
销售额=流量×转化率×客单价
生意参谋-市场行情-搜索词查询 拆解品牌相关联想
子主题 1
转化率与客单价
页面（最能反映电商的风格和水平）
营销线索
内核，品牌介绍、专家机构明星达人各种背书、专业评测、使用示例图、产品价格、产品功效、促销信息， 等等一切有助于促进顾客下单购买的信息及其搭配组合，定义成营销线索。
故事线索
营销骨架上的美丽外衣，让顾客更容易接受和听取你想表达的信息，例如，已故的撒切尔夫人， 在马岛战争期间，曾经连续指挥作战五天五夜，期间她为了保持头脑清醒，用光了12瓶薄荷精油。 这是一个杜撰的故事，而薄荷精油提神醒脑这样的营销信息，可以包裹其中展示给顾客。
情感线索
将包裹着营销信息的故事视觉化的一步，只要能够充分表现营销目的的视觉元素，都可视作视觉线索。 一个倒计时的钟，可以用来增强紧迫感；一个数据饼状图，可以用来增强信服力； 一个爆炸贴，可以吸引目光在你想要顾客看到的信息上。
《页面规范与经验》（汇总）.docx
拆解APP
APP是一个小闭环，重点看获客数、活跃度、留存率、分享数；以及在这个闭环中的收益
获客数（Acquisition）
需要注册-搜索-进入单个app页面才可以使用
活跃度(Activation)
数据看不到无法监测，自行体验
留存率（Retention）
哪些功能，能让你多开几次？
分支主题
分享：（Referral）
哪些功能，让你分享？
收益：（Revenue）
凭什么多赚钱？
拆解网站
拆解流量
用中国互联网平台-网站分析，取行业巨头数据——
需要注册-审核-才能进入
用Alexa，查询网站的月IP、月PV，并与之前，与行业巨头对比。
用站长之家-反链查询分析网站入口情况。 对手有哪些反链资源，是你可以借鉴的？
拆解转化
同上方APP的AARRR拆解法
同上方电商页面拆解三条线索
拆解线下
以丽江骗术为例
拆解入口
流量入口
入口是哪里来的？
看竞争对手在用什么
细寻拆解对手
看今日头条在吹什么
用好今日头条一天几十个不难
订阅这些文章的新闻源
拆解适合我们的入口
入口的效果，根据品牌而定
拆解品牌
当一个品牌的市场占位与心智定位、产品、价值、渠道、宣传、CRM都对，是最值得我们学习的
市场占位和心智定位
看穿行业本质 消费者亲口告诉你需求
产品
使用价值，产品要「有用」，让顾客愿意花钱买
体验价值，产品要「有范」，让顾客愿意花更多钱买；
传播价值，产品要「有料」，让顾客愿意告诉周围人来
产品组合
引流款（贡献流量）
把对手的利润款抄来，压榨供应链当引流款用，就像波大每天公众号的内容……
形象款（贡献逼格）
用大背书做定制版，比如阿芙的小产区玫瑰精油，用的就是小产区背书；大师合作版，背书是世界精油大师丹尼尔。
利润款（贡献利润）
打乱比价模式的，三种价值要齐全，然后强化体验价值与传播价值。
价值
消费者搜索行为
布局的机要就是引入饥渴人群。 ——饥渴不饥渴，消费者搜索行为说了算
渠道
电商
写抓取程序，每天抓取京东、一号店、唯品会、苏宁、聚美优品、亚马逊等平台竞争对手日销量变化，发现品牌在哪个产品发力。
淘宝-同上拆解电商
每天专人查看各平台拿到官方资源的品牌-首页广告位、推送信息、付费频道和促销频道的首页广告位等均属此类
传播
同上拆解传播
CRM
自己买一件产品，看会被对方怎么邮件、短信、电话骚扰让你回去。
比如无论是会员折扣、还是限时折扣、短信提醒、售后延长、会员日、产品试用、生日特惠，猪哼少都是最早做的一批，让那些贪便宜的买到天荒地老、死去活来。
邮件最便宜，转化率最低。
短信价格居中，今年来越来越不行。
电话贵（人员成本），但电话转化率高，还是主流CRM方式。
微信也很爽很高性价比，正逐渐成为最主流
关注每日优鲜会员店公众号学习
拆解个人
人对了，营销就对了
人的技术、资源、平台价值
创始人与高管脑中技术有哪些可以学
创始人与高管手头资源有哪些可以蹭
创始人与高管背后平台是否值得合作
拆解方法
微博找人搜索公司名称，整理各人员职位，分析高管能力。
百度招聘搜索公司名称，看对方急着招什么样的高管，就是缺那块能力。
百度搜索“公司名 董事长”、“公司名 总经理”、““公司名 营销总监”，“公司名 离职”，看各种人的情况，然后进知乎、领英、脉脉等各种网站。
全国企业信用信息公示系统搜索公司名称，看注册资本、股权情况、经营年限，判断创始人有多少资源。
WHOIS用于人肉搜索网站所有人，及手头其他网站。
需要出墙
拆解行业
行业受众（认知、认可）的消费者有哪些需求；
行业顾客（认购）的消费者有哪些需求。
受众与顾客的需求反应了什么问题。
对手满足了哪些需求。
哪些是我们的红利所在。
传播效果=创意X资源
案例拆解 “吸星大法”
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