小商业课程，老路
2019-12-12 11:40:01
0
举报
小商业模式学习第四天总结，用得到商学院作者老路得新课，有一起学的吗?
商业模式
开奶茶店
2.打差异
1.买环境
打造第三空间
1.主打：谈事儿环境
2.疑问：咖啡馆得选择更好？
2.卖健康
健康奶茶
1.主打：汉脂率低奶茶
2.疑问：减肥人群多吗？
3.卖便捷
快速送达
1.主打：下单5分钟送达
2.疑问：需要是否很急速？
4.卖搭配
自主选择
1.主打：用户DIY
2.疑问：口味如何保障？
3.给商家
做平台
贼好喝
1.给贴牌
2.给福利
3.建联动
4.降运营
4.商业模式
1.卖什么
2.卖给谁
3.怎么赚钱
价值
卖什么
1.卖价值
3.需求
1.误区
1.无视需求
例子：女朋友想喝奶茶
1.疑问：奶茶师女朋友的需求？
2.可能点
1.渴了
2.馋了
3.想晒
4.考验你
3.小结：奶茶是满足需求的载体
2.意淫需求
例子：大学生职业规划
1.疑问：大学生职业发展是需求？
2.思考
大学生关注
四六级怎么过？
奖学金怎么得？
名校Offer如何拿？
2.生活小例子
钱大妈：不卖隔夜肉
1.关键：界定用户心理“新鲜”
2.满足：吃上新鲜得食物
3.现状：生意火爆
资源
分类
3.金融资源
1.定义：你能得到的钱
3.注意：启动资金保证有18个月
合作
客户细分
客户关系
渠道
收入
成本
