建议：1. 群人数控制在100-300人以内，便于管理；2. 可举行每日1题/7天打卡，赢得小礼物的活动，提高群活跃度；3. 不定期在群里释放资料，引入新的流量。
练课磨课
正式上课
群分层：用户群-试听群-付费群-续费群；不同角度多层次持续裂变
建议：1. 重要的事重复3遍，提前三天开始发课程倒计时，最好是海报；2. 课程开始倒数第二天，发出讲师简历，最好是海报；3. 适当建议（不强制）用户关注班马书院公众号，以便后续上课和提前感受课堂效果。
小礼物：考点解析白皮书、课程打折券/优惠券、1V1试卷分析等
线下大师课招生攻略
建议：1. 公开课时长把握在60min-70min之间；2. 讲师磨课要求多加入跟家长互动环节，偶尔面露微笑，到达对课程游刃有余的程度。
建议：1. 通过招生海报和已有社群，将海报二维码放出；2. 群中可包含待续费学员和首次接触学员，后期分层导流；3. 可举行朋友圈转发群二维码，以此获得小礼物的活动。
社群运营
群内预热
建立社群
运营主管
教学主管
引流转化
建议：1. 现场与学员互动，赠送小礼物（同左上），营造正向受欢迎效果。2. 讲师授课态度诚恳认真；3. 讲师着装要求大方得体，面容整洁。
社群裂变
用收集到的学员信息进行课后1V1访谈，目的是收集课程意见，其次询问报名意向
选拔讲师
制作讲义
建议：1. 针对低年级，讲义风格强调活波可爱；针对高年级，讲义风格偏向清晰明朗；2. 适当添加过往优秀培训成绩，切记要小篇幅秀肌肉；3. 一定要有对家长或学生有帮助的内容，使其感到诚意；4. 放置近期或长期课程报名链接，使用二维码等可以简单操作的形式。
建议（建议内部竞聘，设置奖励机制-得之不易，都会珍惜）：1. 授课经验丰富，能够代表班马书院形象气质；2. 授课风格生动热情，富有感染力和亲和力；
