项目经理推进地图脑图分销
2021-12-06 11:08:27 6 举报
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项目经理推进地图脑图分销
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大纲/内容
留存：用户当前不购买，如何留下来，可以采用预约模式，参考早早鸟门票的制度
礼品渠道支撑、咨询即时奖励、财务龙虎榜排名、技术支持、新媒体支持、售后支持
what：引导用户分享，预付金，消费
4P／4C
激活：用户的价格感知用户的分享获益咨询师的价格感知咨询师做的额外收益如上感知到好卖，好赚
付费：限时付款的优惠分享的优惠预付金的优惠（省钱或送礼）
where：微信，crm，线下，直播
5W定主方向
人货场底层支撑
why：厂家联盟超底价，岁末感恩，直播促进下单
推荐或复购：引导分享额外礼品
场:线下渠道：线下，线下koc线上：新媒体，短信微信：社群，朋友圈，私聊，用户后台分层
躺赚：前置感知预约+定金
好卖：正品尖货
货：厂家联盟百万补贴1年1次正品抄底价
人：内部用户：分销，员工，咨询师，朋友圈kol外部用户：新用户，老用户，潜在推荐用户，流失用户，推荐用户
when：12月30日直播，13天筹备
促销、沟通：让渡利润引导分享，让渡利润引导顾客囤货，通过直播和私域形式，降低决策门槛
who：轻医美，手术，潜在的抗衰群体
好说：载体
渠道、便利：多渠道触达，引导顾客下单和定金
产品、消费者：针对不同用户群提供特价秒杀+品质囤货2条主线
价格、成本：厂家联盟，抄底价
12月30日，重庆好美私域／直播活动，作战地图
抓手
获取：3万存量顾客近1000名会员近期新品品鉴会
AARRR目标漏斗拆解
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