《长尾理论》读书笔记
2020-08-17 12:03:42 0 举报AI智能生成
《长尾理论》
作者其他创作
大纲/内容
核心观点：
货架的无限延伸、搜索成本的下降、样本的示范性是催生长尾的三种重要因素
长尾简史
前互联网阶段：长尾的和无限货架的起源可以追溯到19世纪末期，全球第一批大型中央仓库的出现
互联网阶段：广播、电视等被网上音乐平台、视频平台代替，用户有了更多选择，亚文化兴起
长尾理论
将商品的需求量按其流行程度排序，最前端的大热门需求量很高，接下来，曲线随着流行度的降低陡然下坠。但有趣的是，它一直没有坠到零点。在统计学上，这种形状的曲线被称为“长尾分布”。对此，作者得出三个主要结论：
1、产品种类的长尾远比我们想象的要长；
2、现在我们可以有效地开发这条长尾；
3、所以利基(Niche)产品一旦集合起来，就可以创造一个客观的大市场。
1、产品种类的长尾远比我们想象的要长；
2、现在我们可以有效地开发这条长尾；
3、所以利基(Niche)产品一旦集合起来，就可以创造一个客观的大市场。
长尾法则
1.提供所有产品
2.帮消费者找到它
长尾要素
无限的货架：用来展示无限的产品
低廉的搜索成本：互联网搜索引擎等让用户能够花很少的时间就搜索到想要的商品
可见的样本：能够让用户直接看到或者进行试用的样本加速了他们的购买
长尾延伸
长尾营销
1.随着市场的细分，出现了营销碎片化的现象
2.值得信赖的个体多了，值得信赖的机构少了，最有效的广告来源于同龄人或者同个文化圈层的人
3.信息具有价值
4.并非所有行业都参与到多样化行列中，但所有行业都有无限多样化需求的顾客
2.值得信赖的个体多了，值得信赖的机构少了，最有效的广告来源于同龄人或者同个文化圈层的人
3.信息具有价值
4.并非所有行业都参与到多样化行列中，但所有行业都有无限多样化需求的顾客
新的生产者和新的市场
新的生产者，以维基百科的编撰为例，消费者也有可能成为新的生产者
新的市场以iTunes等数字产品市场为例，无限的货架空间和筛选器提供了无限的选择
注意：当人们本身多样化的需求遇到了技术发展下，无限延伸的货架和低廉的搜索成本，使得个性化、小众化的需求有了满足的可能
收藏
0 条评论
下一页
