面试官的问题
自我介绍
简历上有的基本信息不要重复多讲
重点讲自己的亮点，怎么接触亚马逊的，做出过什么成绩，打造过几个爆款等
自我介绍的时候留一些问题给他们问
运营站点和业绩<br>
站点可以说真实情况，业绩可以稍夸大一些。没关系的，因为你说完后，面试官也会把你说的减些水分。根据细节提问会缩减10%-50%不等。<br>
产品类目是什么<br>
实际情况告知，不要告知明确产品。在 不告知具体产品功效及名称可以透露大概的类目（如<font color="#c41230">3C类产品、护肤美妆产品、家具用品、服饰、皮具箱包等</font>）。面试官会根据经验判断这个类目是否能产生你说的业绩。
广告分析怎么做
先上自动广告，除了看热度词和转化率高的词，还要看广告的转化率如何。<div>转化率不行的话就可能要反思listing。和关键词第一页的竞争对手文案对比，主要是优化标题、5个卖点的前3点、图片、商品描述的前3句。</div><div>后期主要是价格调整和图片精修，不要过于频繁的调整listing，防止权重降低，销量拉低。后期主要是看手动广告的关键词热度，随时观察acos和转化率，及时调整竞价。<br></div>
怎么做listing优化<br>
要点是：<div>1.参考关键词首页的竞争对手产品的文案 <div>2.标题简约顺口，5点描述使用可爱图标和总结词 </div><div>3.关键词多搜索几次，看排第几页，可以多次修改</div><div>4.找专业人士拍图和精修</div><div>5.找当地人进行文案润色<br></div></div>
怎么提升排名<br>
影响排名的因素主要有7个：销售量、review数量和评分及评分时间，QA数量，转化率、价格，ord比例、listing完整度及相关度。<div>销售量最简单的办法是刷销量和测评，刷QA，价格由最低到螺旋式上升，这样转化率提升了，排名自然上去了。</div>
1.如果ODR超标的话，那你后期要想办法做调整了，要么增加单量，要么对现有的A-TO-Z和差评进行处理。增加单量的话可以对某个产品做特价销售来使短期销量增加。至于A-TO-Z和差评，主要就是跟客户去协商处理，协商不成，再进行申诉或者找亚马逊移除差评。<br>如果指标长期得不到改善的话 ，是很有可能被亚马逊关账号的。<br>2.可以试下第三方工具。<br>
怎么做成爆款<br>
首先要声明，一千个人或许有一千个办法去做成爆款，每个人想法和思路不一样。<div>我认为，首先是了解产品和了解行业情况，看产品的卖点和其他同行的痛点，我们的产品有没有解决他们的痛点，如果没有解决，会不会造成后期的损失，比如退货严重，差评较多等等。再是文案编辑，优化；再是比例刷单，刷测评和销量，提升排名；调整价格，最低价到螺旋式上升</div>
库存问题
每天后台要去看下库存，近七天平均销量的20天的量，库存够不够。一旦断货，排名会断崖式下跌，再做起来会比较困难。旺季的库存是平时的2倍准备量。
互动问题
聊聊面试人的运营方向
聊公司产品，供应链等
账号问题
老账号
单账号还是多账号
老账号基本情况，店铺SKU，品牌，销售权限，是否为VC
运营
产品
工作职能
是否需要自己选品，还是有专职的开发
是否需要自己P图，还是外包美工（针对中小公司或者新部门）
广告，发货，文案，推广是否独立还是一人专职
账号做起来是否配备专职客服
索评
站内邮件
客户投诉，站外邮件
运营手段
有无自己的刷单系统
有无黑科技
有无独特优势产品
有无站外deal资源，以及辅助工具资源
运营的权限
能否忍受淡季前两个月亏损？
自主性有多大
