怎样拓展市场？

建立市场信息资料库

建立价格体系数据库

模板、指导、协作

       市场调研          

培训

  提高销售人员认知 

洞悉市场

战略： 公司层面  

市场细分

目标市场选择

差异化定位

制订并实施市场营销方案

战术：项目部层面

制订战略战术

需要市场信息数据

需要价格体系数据

需要动态、准确产品成本数据

用途：投标定价、报价盈利测算、经营决策、对外合作项目测算、产品线投资测算等等

研究价格制订价格策略（4Ps之一）

选择市场策略：如市场渗透、开拓新市场等

促销（4Ps之一）：组织客户营销，影响因素多，“八仙过海，各显神通”

发展渠道（4Ps之一）：如贴牌、代理、发展系统内企业等等

附带销售：如铁矿粉、漂珠等贴牌销售

（将来）平台化销售：类似于淘宝、京东等商业模式。

哑铃式组织改造

销售队伍建设

扩大销量

提高设备使用效率：公司现有生产线使用效率约40%，根据市场需要，现有产能可扩大约一倍以上。

生产线升级换代：公司设备投资规模约90.44万元，有效设备58.8万元，有效设备剩余折旧占原值55.1%，设备资产较轻，完全可以根据市场需要升级换代生产线。

生产组织统筹优化：需要动态、准确掌握存货供需信息；根据市场需要统筹优化生产。

扩大产能

稳定原材料采购价格

提高人力资源使用效率：如哑铃式改造、轮岗、兼岗、职称评定等

提高管理水平

加强安全管理

加强制度建设

完善激励机制

人

加强成本核算和控制：产品成本核算；预算管理；定额管理等

提高资金使用效率

加强回款工作

财

加强存货管理

加强安全库存管理

物

压缩管理成本

控制成本

加强产品研发

统筹优化现场应用水泥浆配方

加强服务过程质量控制和加强技术人员培训

引入外部配伍产品

性能

选择产品策略：产品定位、生产线优化等等

品牌：尽管现在处于“品牌延伸陷阱”，在该市场品牌价值作用有限，但仍有必要充分利用现有品牌拓展新市场，充分挖掘品牌价值。

改进产品（4Ps之一）

如何提高性价比？

根据需要建立客户关系数据库（项目部层面）

加强售后服务管理：降低渠道销售中售后服务成本，作为洞悉客户的机会。

充分评估和挖掘客户的潜在价值

客户关系管理

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