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季度企划数据

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2020-03-26 17:58:04   0  举报

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季度企划数据

季度企划

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大纲/内容

逻辑基础

目的发现机会

复盘，对比，推算的意义在于稳固已有的存量/优势，发现机会/弱势，增加存量，从而提高业绩

数据一致性

数据对比应该具备一致性（口径/季节/年份/时间/量级）

样本容量

数据汇总必须有一定样本量支持，数据才不会因为波动过大而失真（理论上季度企划推算的样本依旧很小）

数据与实际结合

不能完全依据数据推算，需要结合实际市场和自身款式；数据与现实感官差距，需要先假设，再多维度数据结合求证

过程严谨/结果参考

遵循一定逻辑规律前提下，通过往年数据推算来年的机会/方向/数据基础，应重过程严谨性（调整的依据是否充分），结果参考意义更重

数据源处理

取数

当前季节阔色乐町新品生命周期内销售数据

核对乐町缺失数据（日常价--约一口价50%）

工作表：企划基础数据

划分销售层级

根据销售额划分ABCD层级（不同季节有差异）

A:40W+<br>B:20W+<br>C:8-20w<br>D:0-8W

更合理建议：铭维拉多年数据，分季度分类目划分ABCD

工作表：企划基础数据

统计类目分层基数

分类目/层级统计平均销售数据（averageif函数）<br>

样本容量过少而缺失的数据可参考往年

CD款系数按照比例加权后合一

工作表：分层坑产数据

往年复盘<br>

波段复盘

目的：总结对比阔色乐町数据，归纳重点波段/发现机会波段

类目复盘

目的：归纳重点类目/发现机会潜力类目/衰退类目<br>

波段明细报表<br>

数据来源：波段款量对比-表格（企划基础数据透视）<br>

目的：对比实际款式，归纳发现每个波段的重点类目/潜力类目，及其对应的特性方向

要结合季度的必做坑位复盘

类目对比（多年）

数据来源：往年季度企划数据+企划基础数据透视

目的：通过对比近2年阔色和乐町的类目投放产出数据，明确重点强化类目/机会类目/衰退类目

结合特性复盘侧面反应市场类目状况

数据来源：通过企划基础数据透视

数据推算<br>

复盘/准备

季度必做坑位复盘

通过市场热卖款式复盘和分析，明确每个波段的重点/潜力类目及等级

类目/款量

核心目的：精简款式，提高款式准确度，提高坑产

1、根据复盘的阔色乐町每个类目的坑产数据/市场特性/生命周期，调整没波段类目的投放数量

2、再根据波段复盘数据微调类目坑位数

3、推算波段类目AB款数量

必做坑位特性复盘

波段款量对比-表格数据<br>

去年类目AB款比例及款式

波段明细/产出推算<br>

相关工作表：波段款量对比-表格

基础推算

ABCD款数量对应*分层系数

系数调整

明年的销售计划目标

类目对比单位坑产增长比率与复盘的趋势是否一致

波段明细预估单位坑产增长比率与复盘的趋势是否一致

必做坑位特性复盘的AB分层

明年的销售计划目标

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2015年第四季度架构

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企划量测算至入库流程

甘特图-季度项目规划-季度工作计划-季度项目进度

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