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商业竞争分析的基本泛式方法【详细版】

2020-04-01 10:38:09   2  举报

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AI智能生成

商业竞争分析，是职场静静和管理者们必须掌握的能力。这份方案，为需要商业竞争分析，并需要【商业竞争策略】的职场人们，提供了实际支持。

竞争分析

竞争力分析

竞争方案

创业

增长

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大纲/内容

1.明确市场竞争总体情况

寡头垄断（超位竞争——相对最可能发生颠覆的市场）

黑海

竞争溢出的市场竞争状态

同行业竞争战争造成边际接壤的市场经济受到严重影响

红海

竞争饱和状态

生产与竞争已经完全满足市场多个主流维度的需求

蓝海

一般竞争

市场尚有大部分空余，且未出现巨头

空白

零星不成规模竞争或无竞争

注：市场的本质概念

狭义

商品交流场所

广义

经济行为空间

本质

欲望的集合

2.分析市场当前阶段竞争焦点

1、商品竞争

2、素质能力竞争

3、服务竞争

4、信息竞争

5、价格竞争

6、信誉竞争

3.确定竞争位置与竞争领域地图，&#13; 找到优势位置和优势竞争领域。

竞争位置

领先者

挑战者

跟随者

补缺者

革命者

竞争领域

地理空间领域

客户消费领域

通过价值高低划分

高端消费

一般消费

廉价消费

通过服务种类划分

主流服务

特种服务

从消费需求程度划分

刚性需求

强烈需求

基本需求

期许需求

潜在需求

客户心智领域

新旧标准

垂直认知

刻板观念

4.确定阶段性市场发展策略，&#13; 进而明确我们的核心竞争对手

确定本阶段核心目标与核心阻碍，确定核心方针，策略，目标

波特5力分析

与行业内竞争比对

与潜在竞争者比对

与替代者竞争比对

与供应商一议价能力

与购买者议价能力

注：市场策略并非必须由竞争或非完全竞争才能实现。

5.进行对照分析，找到可以转化更大优势或稳固竞争优势的方针<br>，策略与方式，制定竞争执行计划并推行。<br>

SWOT分析

相对优势

相对劣势

机会

风险

注：SWOT分析大忌，脱离市场客观变化趋势而分析

竞争战略

一、高质量竞争战略

二、低成本竞争战略

三、差异优势竞争战略

四、集中优势竞争战略

不同身份位置可参考的竞争策略

领先者

（一）市场领先者：是指行业中在同类产品的市场上占有率最高的企业。

（二）市场领先者策略

1、扩大需求量策略

（1）不断发现新的购买者和使用者

（2）开辟产品的新用途

（3）增加产品的使用量

2、保护市场占有率策略

（1）阵地防御

（2）侧翼防御

（3）先发防御

（4）反攻防御

（5）运动防御

（6）收缩防御

3、提高市场占有率

即市场领先者设法通过提高企业的市场占有率的途径，&#13; 来增加收益、保持自身的成长和主导地位。

挑战者/跟随者

（一）市场挑战者和市场跟随者是指那些在市场上处于第二、第三甚至更低地位的企业。

1、市场挑战者：争取达到市场领先地位，向竞争者挑战的企业。

2、市场跟随者：安于次要地位，参与竞争但不扰乱市场局面，&#13; 力争在共处的状态下求得尽可能多的利益的企业。

（二）市场挑战者策略

1、确定策略目标和挑战对象

（1）攻击市场领先者

（2）攻击市场挑战者或追随者

（3）攻击地区小企业

2、选择进攻策略

（1）正面进攻

（2）侧翼进攻

（3）围堵进攻

（4）迂回进攻

（5）游击进攻

（三）市场跟随者策略

1、紧密跟随

2、距离跟随

3、选择跟随

补缺者

1、市场补缺者——就是指精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，&#13; 只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。

2、补缺基点的特征

（1）有足够的市场潜量和购买力

（2）利润的增长的潜力

（3）对主要竞争者不具有吸引力

（4）企业具有占据该补缺基点所必须的资源和能力

（5）企业已有的信誉足以对抗竞争者

3、市场补缺者策略

善于发现和尽快占领自己的补缺市场，并不断扩大和保护自己的补缺市场。

革命者

革命者，是指同时掌握下一世代市场必须的核心理论与生产力的竞争者位置。

策略：瞄准上一时代产品的立足基础，发起包围围攻或直接冲击的竞争方式。新市场将主动推动革命者推翻不被满足的旧市场。

一般的企业别妄想了，不好意思。

可能影响竞争的重要因素

天

政策/民意

体制/规范

时间/气候

技术/版权

地域/范围

地

资金/资料

立场/趋势

渠道/关系/供应链

环境/群体

人

人才/人力

信息/舆论

方案/策略

营销/运营

产品/品类

定价/促销

注：可不可以不这么“麻烦”？

答：没啥不可以

理由一，竞争的程度和策略，才决定了竞争分析需要深化的程度

理由二、竞争并不是企业生存发展的唯一方，也不是根本方式

理由三，自己不想干可以找专业人士干，真的，省钱省事省力效果还好

理由四、这是一套方法，不是一套法律，世界都在变化，何况方法？

理由五，新世代学院的精神，要求新世代的学生必须掌握数据化和高级精益化能力，以此保证对每一个行为，尽量实现“可循”“确切”“精准”“可控”和“可变革”。如果我们不需要这么严格，用不着这么麻烦。

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