分享链路流失大M
2025-03-13 09:21:39 0 举报AI智能生成
关于MGM的分析思路
作者其他创作
大纲/内容
发起分享
假设分享用户中存在价格敏感型
用户，对分享砍价行为更加偏好，
需要优先营销
用户，对分享砍价行为更加偏好，
需要优先营销
基于分期客群探索现有特征
（主要与用户消费，信贷
、用卡行为相关）指标挖掘
成功分享用户的特征
（主要与用户消费，信贷
、用卡行为相关）指标挖掘
成功分享用户的特征
猜测价格敏感型用户
具有额度低，额度使用率高，
存在历史分期行为等特征
具有额度低，额度使用率高，
存在历史分期行为等特征
落地建议1：优先营销
价格敏感型客户
价格敏感型客户
假设分享用户中存在具有明确的
消费意愿的用户，需要优先营销
消费意愿的用户，需要优先营销
基于用户APP内行为指标
挖掘成功分享用户的特征
挖掘成功分享用户的特征
猜测具有明确消费意愿的用户
具有浏览路径短，存在历史商城
消费行为，即使未达优惠价格门槛
也会购买等特征
具有浏览路径短，存在历史商城
消费行为，即使未达优惠价格门槛
也会购买等特征
落地建议2：优先营销
具有明确消费需求的用户
具有明确消费需求的用户
成功分享
85.95%用户砍价幅度未达可砍金额的10%
营销节点1：在用户邀约人数上升幅度
最快的时间节点前营销用户
最快的时间节点前营销用户
落地建议3：用户邀约人数上升幅度最快，
上升幅度趋于平稳的时间节点，均适合进行
营销。实际效果需要进行对照实验对比。
上升幅度趋于平稳的时间节点，均适合进行
营销。实际效果需要进行对照实验对比。
营销节点2：在用户邀约人数上升幅度
区域平稳的时间节点前营销用户
区域平稳的时间节点前营销用户
营销节点3：根据用户首次砍价时间分布
与末次砍价时间分布选择营销用户的时间节点
与末次砍价时间分布选择营销用户的时间节点
6.24%的用户可使用优惠价格购买商品
当用户不存在砍价门槛时，
可以【多砍多得】作为营销噱头
可以【多砍多得】作为营销噱头
落地建议4：对于达标用户（可使用优惠价格购买商品），
可以采用【多砍多得】作为营销噱头
可以采用【多砍多得】作为营销噱头
假设分享刚需商品与数码产品的用户
邀约新客砍价的意愿更大
邀约新客砍价的意愿更大
落地建议5：优先营销对于分享刚需商品和数码产品的用户
假设重复成功分享的用户邀约新客
预约的比例更高，需要优先营销
预约的比例更高，需要优先营销
多次成功分享的人数为8325人，
约占成功分享用户的的25%
约占成功分享用户的的25%
落地建议6：优先营销二次成功分享的客户
探究多次成功分享用户的砍价幅度与
邀约新客预约数高于其他用户，则证实
邀约新客预约数高于其他用户，则证实
成功邀约
成功邀约新客预约的老客为2070人，
占比有效分享人数的7.5%
占比有效分享人数的7.5%
假设成功邀约新客进件的用户
更愿意多次邀约新客进件
更愿意多次邀约新客进件
若成功邀约新客进件的用户多次成功
分享的比例高于其他用户则假设成立
分享的比例高于其他用户则假设成立
落地建议7：对成功邀约新客进件的用户进行
商品推荐或引导用户参加分享领话费活动
商品推荐或引导用户参加分享领话费活动
基于成功邀约新客进件的用户多次成功
分享的的频率，周期与商品制定营销方案
分享的的频率，周期与商品制定营销方案
已邀约未进件用户
强制批核路径预约但未进件用户如何进行二次营销
落地建议8：二次营销这部分客户的大M，形式待定
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