加盟/合伙业务导图
2020-05-18 11:55:24 6 举报AI智能生成
加盟业务导图
作者其他创作
大纲/内容
模式
品牌授权加盟
总部提供品牌授权/课程体系/教研培训等
品牌授权加盟费
合伙制校区
投资人占一定股比
品牌授权加盟费+分红
半直营/直管型
总部派人到所在校区进行运营管理
品牌授权加盟费+校区营收分成
支持内容
品牌推广权益
课程体系/教研教学支持
1年合同
课程体系一次性购买制+后续费制
3-5年合同
包含课程体系迭代/师资培训
运营管理培训
市场
销售
客服/售后/用户体验
线上运营能力
主体/基因还是在线下
直播工具/录播工具/统计工具/营销工具
OA/SAAS 数据统计/数据分析 合同管控
授课场景/场控/备课/用户体验的反馈窗口
用户不会因为课程价格低或者免费而降低对课程质量的要求
支持深度和效率问题/可复制性问题
人力不够 支持服务不过来怎么办
加盟校自我造血/自我学习动力和能力
外部强运营团队介入“打鸡血”
加盟/合伙业务导图
受众画像
跨行投资人
有当地的政企资源/公立私立校资源
对行业理解较泛 希望总部能解决大多数问题
本行业投资人
有线下机构投资人
如何活下去 如何缓解现金流压力
执行力强 资金紧张 维护老生粘性+小心翼翼尝试线上课的阶段
无线下机构投资人
关心具体的支持内容 包含哪些 优势 课程特色 模式等
很挑品牌 做判断决策周期相对长
推广思路
线上
2C 个人读书卡分销
品类挑选：效果外化的第一个周期 短 有趣 反馈快
要达到这个标准 对录播产品来说 在研发层面有难度
传播渠道——LP页面/微官网/官网
双微/运营
第三方合作CPC 架设LP入口
硬门槛（最好设置LP页面提前填报）
当地资源（人力 资金 上下游关系 渠道能力 认知意识等）
成功运营案例
公众号/小程序
外部流量
垂类平台 打单品类（短视频 KOL合作）
内部流量 （自培养KOL 社群）
2B 帮助投资人在当地进公立校
同比特点：轻资产
聚焦 第一阶段只打一个点 打深 易懂 直接 适合放在最前端做引子
线下 （9月份开始）
展会
行业峰会/对接型会议
小型高精度/高深度的会议（闭门会）
路演
自由主题
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