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副本高点击率的决定因素（梳理））

2020-05-07 10:47:51   0  举报

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点击率

大圣点击率

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

第一讲《点击率的本质》

为什么要重视点击率

点击是电商商业发生交互的开始

宝贝最强的动态权重

点击率

在初期代表宝贝权值的重要指标

宝贝是否是受欢迎

平台

是否能成为爆款

产品

点击率高于同行业的1.5倍，就有机会成为爆款

点击率高于2倍，宝贝直接推到直通车的位置

爆款=高点击*高转换*高展现

质量得分是否高

开车

点击率的高低，质量得分越高

综合排序是否快

搜索

点击率快速提高展现（人气指标影响点击率）

手淘推荐是否过多

关联

点击率的重要型

点击率是电商的第一率，没有点击就没有一切

什么决定点击率

竞争环境

环境决定点击偏好

白色的鸡蛋在竞争的环境中就显得突出

展现位置

位置决定点击体量

在前面男人的位置，这个男人不是最帅的，表情不是最丰富的，但是由于它的位置人们第一眼看到他

产品本身

产品制约点击效果

产品本身的不同

点击欲望，通过图片塑造的产品

主图引力

图片改变点击欲望

美工的重要型，把普通的产品变成客户具有购买欲望的图片

价格成本

价格干扰点击门槛

价格的重要型，看第一眼时，大家肯定都想买右边的产品，但是呢，平台会根据你平时购买产品的价格进行推送

流量的精准度，

精度锁定点击目标

例如，我们在搜集时产品时，精准的分析你搜素的产品,比如搜索情侣图时，你想那个要的是右边

点击率存在的问题

如果产品的点击率高于同各行业的2倍，我们就可以直接打造爆款

本身的点击率很好，可以放大我们的产品

如果产品的点击率不行，我们就要优化产品的主图，把图片进行反复的优化

点击量

点击增长率（宝贝排名是否过高）

如何作图以及图片的重要性

第三讲《作图的关键思维》

作图需要的关键路径

设计师（重要的不是成为美感大师，而是要成为一名销售大师）

美工实际上是传统门店的销售人员，把产品的销量提上去，美工具有销售意识

美工需要具备的思维(考虑的维度)

对手思维

作图时需要看我们的周边环境（为同行而做）

前三张图是对产品半身的展示，第四张图是一个高级的外国美发师再没法的场景，是消费者具有画面的代入感

第二张是具有差异化的场景图，点击率高，销售量高

杯子的差异化，第一张图片背景图片比较鲜艳，构成了高点击。第二张是上面有小书包，销量也比较好。（产品包装的不一样，使的产品突出。）

拍摄角度的不同，使的产品具有高销量

买点思维

客户的诉求是作图的核心要点

产品中产品的所有特点都有，这是进行卖点的差异化分析

在对产品进行卖家差异化分析的时候，需要去分析买家的评价，重复词的分析，精简，去提炼产品的优点和缺点，然后进行产品的优化

针对客户对产品的需求点进行优化，图片的设计，进而吸引顾客

买点思维的要点：

作图是必须了解客户

调查竞品和自己的产品的宝贝前200条评价，提炼核心诉求，确定买点

创造激发客户购买欲的文案

洞察思维（知道客户为什么买这个产品）

像客户一样去思考是作图与客户同频

搜索关键词：袜子，防臭（页面上出现的所有袜子没有针对客户的防臭需求进行设计的）

此图片专门针对消费者的需求点设计出不臭的图片，抢占用户的心智

洞察思维的思维要点：

作图洞察关键词的需求特征

思考客户为什么这样搜索关键词

围绕核心主要关键词精准配配图

引力思维（吸引顾客进行点击）

没有吸引力是作图的最大失败

点我转身，吸引客户去看到文胸的全图

左边：傻屌丝VS 右边：型男

引力思维的思维要点：

作图不是为了艺术司机为了成交

文案出色，构图出彩，引力要足

头脑风暴如何引力点击

创造思维

创造：创造意想不到的表达方式，创造别人想不到的主题。

穿鞋说明再给较低做按摩按摩

创造思维的思维逻辑：

创造出意想不到的表达方式

多看创意海报，积累创作素材

长期持有相反的作图思维

首图的设计法则

从对手中脱颖而出是作图第一思维

脱颖而出的口诀

别人浓彩我百画，别人简单我复杂

别人浓彩的颜色，我做白底

别人一个我两个，别人从上我从下

子主题

别人站着我偏趴，别人平铺我手拿

别人产品我漫画，别人缩小我放大

别人一个单调的产品，我可以配漫画

同行再多都不怕，脱颖而出秒杀他

第一：作图是为了超越对手

第二：作图前必须了解关键词匹配的竞争产品的车图和五张图

第三：假设你的图和这些图片拍成一列，创造点击率的差异化

明确做首图的意义：

首图为对手而坐

首图为需求而做

首图为关键词而做

首图为吸引力做

第二讲《图片的重要型》

第一屏就是图片和图片的较量

神图价值百万

图片的重要型

图片好，就是赚钱图片

首图价值百万

图片不好，就是费钱图片

没有获得点击，图片就不是好图片

判断神图的标准

第一：高于行业的2陪

一个低价而没有差异化的行业

文案标语，吸引客户

展示角度不同

第二：引爆爆款搜索流量

首图的使命是点击率（产品可以普通，但是首图必须不同）

首图的绩效去研究同行的图片，才能做出神图。

调根包换，产品可以普通，但是主图必须不同。

首图不同销量不同。在竞争环境下，色彩特别明烈

电商是图片的竞争，更是图片表达方式的竞争

第一张：款式单一，可选性不足。第二张：模特的代入感。第三张：产品的弹性特别好

首图如脸，千万不要随便对待自己的脸（主图有特性吗？可以吸引消费者的眼球）

不是产品不够好，是你的主图不够新

第三：引起行业致敬模仿

高点击取决于什么

第四讲《点击率的进化规律》

客户购物与产品展示

是什么？

产品图

谁在用？

场景图（模特的场景图、）

怎么用？

场景图（生活的场景）

何效果？

效果图

产品的进化规律，对卡户的观察方式进行一次调整，客户通过不同的观察方式，会形成不通维度下的点击偏好

对产品进行品牌赋能

例如：南极人的手套和杂牌子的手套是不一样的，即使他们的细节图做的一样

文案赋能

有文案卖点的图片和没有文案卖点的点击率不同

色彩赋能

眼球对色彩的抓着力也不同

创意赋能

促销组合

营销赋能

点击率的进化总律

规律1：

文案：60%

一句好的文案可以加深客户对产品的感知

图片：40%

规律2：

场景图>产品图

左边：挂钩空洞，让客户不知道自己应用在哪？右边：客户的关注点挂钩防水是否，带入场景更直观

意义：向往成为：是客户购买产品的主要动力（消费者买的不是产品是产品带来的生活方式）

规律3：

效果图>场景图

消费者在为结果买单

第一张：产品很一般，模特图：可以看出丝袜可以塑型的效果，第三张：效果图营造出菠萝去刺丝袜不破，说明丝袜的坚韧性

意义：有用有效是客户最终的决策根源

大家再买口红的时候更愿意点击右边的效果图，因为他展示了涂上口红的使用效果

规律4：

多维图>单维图

在搜衬衫时，大家更愿意点击第二张，因为他更多维度的展示产品穿身上的效果

产品多维，模特维度，表达多维，可以让客户深化产品的印象

第五讲《姿势创造高点击》

改变点击率的方法有很多

姿势，模特，包装，保障，底色的不同可以改变点击率

第一个方法：姿势创造高点击

基本原理：图片可以通过姿势的变化来引导客户的视觉焦点，因此特殊的姿势可以引起较高的点击偏好

案例：姿势的不同影响点击率

姿势方法论：

手持姿势：具有很强的引导性

手势具有有很好的导向性，显示鞋具有弹性

模特姿势

具有视觉聚焦

姿势改变点击率

第六讲《角度创造高点击》

定义（什么叫角度创造高点击率）

图片的展示角度不同，点击率也不同

如何达成

相反的角度

打破客户的惯性视角

文胸一般展示正面，但是他从反面展示

特殊的角度

突破局部视角

拖鞋一般在脚上进行展示，但是他放进包里。

从同系列的产品中进行展示，从自己的产品从中脱颖而出

第七讲《色彩创造高点击》

基本原理：

色的重要型

颜色不同对消费者的视觉冲击力不同。产品色和底色进行明显的对比

第一张图的底色很抢眼，容易让消费者关注到，进而销量会更高

色彩方法论:

色差

色号的跳跃性大，明强与暗强的对比

明和暗的层次感，不明色系

色差的意义：

突出且明显

如果手按正常的颜色，可能没法突出手镯，但是将手的颜色变为浅白色就可以突出手镯

背景和产品的图片进行对比，特别容易突出产品，是消费者聚焦产品

和色

什么叫和色：

将产品的颜色和背景的颜色融为一体

背景色和产品色接近色号

意义：彩色且简约

和色法

适用于：产品的图片是白色，背景采用浅色系

和色不代表是一种颜色，可以使用不同的颜色

混色

定义：几种颜色进行组合

几种颜色拼接，可以对客户的眼球进行冲击

意义：

多元且丰富

产品色和背景色的不同可以显示图片的层次感，丰满

适用于产品的色彩过多，可以采用混色、

变色

定义：把产品本身的颜色进行变色处理

变色，比如：太阳是黄色的，但是我们的美工在进行设计的时候故意弄成粉色，可以让客户产生好奇，吸引客户

案例：画面的点击欲望不一样，大家会想，这个被子会这么轻薄吗？进而点击进去

变色的方法会使客户产生好奇，

所有的色彩方法论都具有时效性

第八节《道具创造高点击》

思考：

什么样的道具可以表现你的产品

如何通过道具构图这张图的特色

基本原理

产品同质化，可以通过一个突出明显的道具创造图片的记忆特点

道具的方法论：

卖点道具法

道具能突出产品的卖点（道具就是卖点）

案例：文案（真铁棍，才有药性）具有卖点的引导性，白色一份和红色的横幅形成明显的颜色对比，牛头道具的出现增加了客户点击的欲望

蛋壳里放着重低音的小音炮，他的低音可以震碎蛋壳说明他的重低音

三个气球可以提出的内衣，可以想象是多么轻，舒适

特点道具法

道具是画面的记忆特点（通过道具把产品展现的淋漓尽致）

鞋放在手工的麻绳上，可以体现产品的手工非常好

注意：不要随便照一个道具，而是创造这张图的视觉，特点，引起点击的欲望

案例：

产品的卖点：高领毛衣。上图通过一个模特借用道具的姿势显得产品的差异化

第九讲《模特创造高点击率》

思考：

你的产品是否可以融入模特，怎么表达

如何利用模特创造差异化图片

基本原理

模特是图片的主人公，客户对模特人物的识别度要明显高于其他，因此差异化的模特就会诞生差异化的点击

应用：

模特的记忆感，（出现模特以后就知道是谁家的模特，他的模特具有特色）

模特方法论：

模特的特点

记忆力

产品一般，特殊的模特，进而影响点击率

创造模特局部的记忆感

创造产品的特色

男的穿睡裙第一次见吧，这样就有记忆度。

模特的数量

重复力

这么多腿，来吸引客户的好奇心，多方位的展示产品

通过3个模特重复式来展示，这个大码服装可以显得模特没有那么胖，和其他的模特站在一起毫无违和感

模特的姿势

产品和页面表现力

怎么运动肚子都可以不漏出来

模特的表情

互动力

通过模特的表情，能够勾起消费者的探知欲

模特之间的互动，会使人产生一种探知欲

第十讲《人群创造高点击》

思考要素

客户的需求特性，让消费者知道产品为他而来

类目中是否有人使用人群法的优秀图片

基本原理

对于特定人群，设计专门针对这类人群的一个图案，会提升点击偏好。

人群方法论

消费客户人群法

特定性(对应型，感觉为他量身定制)

案例：一喷通，专门针对鼻炎的患者

针对特定的人群

非胖勿点，专门针对胖的目标客户群

特定的客户群

意见领袖人群法

信任状

比如;明星效应

字不如图，图不如数，在一个图片里放入很多数字，让消费者不同的认知度

推荐通道很重要

圈层标准人群法

标准力

案例：泳镜，为国家运动员设计，说明产品的高端性

婴儿丢可以用的床垫，可以想象多环保，健康

婴儿可以有用的，说明健康

创业群体人群法

使产品具有亲民感

适用于淘宝店

白酒协会的会长来推荐的酒，具有说服力。

第十一讲《颜值创造高点击》

思考

自己产品的分别风格类型

如何升级自己产品的类型

基本原理

产品本身的第一印象就是外观，外观颜值高低了可以拔高客户对品质的认识，美是人类追求的永不停歇的动力（外观直接影响点击率）

颜值方法论

简约设计风（市场中的产品属于各种颜色不统一的情况下，人们更崇尚简约产品

设计风格极简

适用于：颜色产品很复杂，大概的类型不统一

多彩艺术产品

产品：布料，通过模特的展示使产品更具有高尚感

创意设计产品

杯子的形状比较有创意

外观的差异化，通过外观的不同，吸引消费者

总结：

如果在同系列的产品中消费者过多的被接受色彩多样化的图片，那么我们的产品就采用色彩简约的色调，否则，则反之

第十二节《包装创造高点击》

基本原理;

产品如果没有高颜值，产品的第一印象的另一个感官就是产品包本身，包装显示出商家对客户的用心，是推动产品实用走向礼品箱用的潜在表达，包装也是创造点击差异的一种方法。（包装是客户关注点，包装使产品具有美感，可以用于送礼）

在打造产品卖点的基础上，包装产品，进而使消费者惊醒

别的纸尿裤包装颜色五颜六色，而这个纸尿裤打破传统的包装系列，进行浅色系的包装

思考：

如何进行包装的差异化

你的产品更适合造型差异化还是美感差异化？

产品包装的意义

造型特别的包装，能够引起消费者完全不同的感觉，客户会觉得肯定产品不同

采用黄色的彩色系，更扎眼，吸引消费者的兴趣。

包装改变产品的注意力，让客户突然发现通过产品的包装可以改变产品的第一印象。

包装天生自带高点击

例如：茶叶产品以钢琴的外观进行包装，瞬间提升产品调性，显示产品的高大上。

包装升级思路：

多看产品包装设计网站

多看礼品包装和节目品包装

多看Vi设计策划案例

第十三节《保障创造高点击》

思考:

什么保障用语可以打消消费者的购物考虑

做几张这样的主图测试一下点击率效果

为什么保障可以创造高点击

因为消费者在购买产品的时候看不到产品的具体样子，只能通过图片的表达进行购买产品

劳保鞋，可以通过这个图片的表达让消费者有一个直观的感受，在工厂工作的时候地面上有钉子我们的劳保鞋可以防止钉子的刺入，达到保护我们脚的作用。

基本原理:

明确第一点：客户购买的不是产品，买的相信。

在虚拟购物的过程中，产品的自我验证和安全感的保证，对于有些产品（功能功效的类目）来说，很有用处，所以保障法可以提升产品的点击率

保障不仅是商家对产品的信心，更是构建消费者安全感的通道。

保障的方法论

眼见为实保障法

一个人在桌子的一侧压它，桌子没有出现一丝一毫的撬动，通过在虚拟环境的一个展示场景，增加了客户对产品的信任感。

图片的文案写着承重20斤，如果只有一个简单的文案你可能会怀疑，质疑他，但是它有一个事物的展示就与建立起与客户的信任。

商誉承诺保障法

掌柜承诺15天免费试换，解除了消费者的购物疑虑。（但是保障法的图片会做的比较土，对美工来说毫无美感）

文案中显示温和，消费者会存在质疑，但是把卸妆水放入眼睛中（因为眼睛是人体中最薄弱的地方），用眼睛来验证可以打消消费者的疑虑。

第十四节《陈列创造高点击》

对产品的本身来说他是一个独立的个体，但是他的陈列方式可以改变客户的视觉，提高点击率。

观看这样的页面，大家可以明显看出右侧的产品，因为他的陈列层次感，因此他可以超越同系列的产品

基本原理

产品的陈列方式会改变客户对产品丰富度的理解，根据多维大于单位的思维逻辑，客户更愿意点击重复力较强，展现力较好，丰富度较强的产品。

陈列方法论

款式陈列法

颜色的层层递进，有白色变为绿色，很丰富，表现力强，款式陈列法

把不同的款式进行展示，呈现不同的产品，可以充分表达产品的多样性。

不停款式的展示，可以吸引不同需求的消费者，进而提高地点击率。

姿势陈列法

定义（什么是姿势陈列法）

可以通过不同的姿势来表达产品的维度

通过对称的方法，进行产品的展示。区别了别的产品

产品的展示点好在模特很特殊，鞋子明明穿在脚下，但是它放在了肩膀上，这张图就显得很特殊。

配套陈列法

通过套装的展示，可以让客户认为自己的产品很像一个品牌，表现的高大上。

第十五节《特点创造高点击》

什么是特点创造高点击

产品的特点就是产品差异化的展示。

基本原理：

产品的特点就是产品突出的差异化，能区别于其他产品的地方，这也是被客户选择的一个重要的理由，因此产品的特点也能带来不同的点击偏好。

特点方法论

产品的外观特点

外观特点的突出法

小孩喝奶一般会呛到，但是这个45度防呛就可以避免这个问题，这样可以让消费者眼前一亮。

音响的外观是木头的，外观很有特色，做成耳机的样子，消费者会想从木头里发出声音是什么样子？就会引起消费者的购买欲

产品的功能特点

产品本身的功能

产品的卖点是软，通过图片的展示就可以彩虹股份的展示产品的软

不沾指纹，大家在使用手机后，会发现产品的手机膜上有很多的指纹，这时你突然发现这样的产品后，你会眼前一亮，就会勾引起你的点击欲望。

第十六节《渲染创造高点击》

基本原理

有些产品很难通过拍摄突出产品品质，3D建模渲染做图可以产品进行完美化展示，视觉渲染也是一种竞争力，也可以提高消费者的点击偏好。

案例:产品本身无法展示自己，只有通过渲染。

给产品本身无法拍出质感

3D建模的拍出具有画面很有质感

可以想象一下平常产品的拍摄和3D建模的拍摄

好处;使消费者感觉产品很有质感，通过3D建模进行渲染，主要用于家具，数码电子产品的渲染

渲染前提：产品必须简约，对于美式欧式家具的渲染难度会很大，一般用于数码，电器

可以通过渲染展示产品很有质感

第十七节《细节创造高点击》

思考;

如何创造如握在手的感觉

你的类目如何展示细节，如何创造细节品质感

基本原理

产品的细节可以拉近消费者与产品会见的信任距离，也可以突出产品的品质，有一种如握在手的感觉，在关注产品品质的类目，这种做图方法也可以提升点击率。

子主题

适用于客户你叫关注产品的细节，产品的品质的产品

细节方法论

局部细节放大

某一个局部放大，突出某一点的细节，可以显示产品高大上

罗列的产品没有质感，很普通

这个领带的放大图可以看出领带的细节和他的一些纹路，显得很有品质

可以看出手镯的上面砖石的纹路，可以显示他很有质感

手持细节的放大

手持姿势提高点击率，通过手持来展示细节

通过手掰开这个东西，可以感受到仿佛是你自己在掰开一样，不仅可以让消费者对立面的细节有个直观的感受

第十八节《其他方法的高点击》

原因：

关于提升点击率的方法不下于几十种，需要大量的案例整理才能得到不同的归类方法，点击率还有奇特的提升方式

数字体提高点击率

案例：一台抵四台，说明产品的高品质

原因：客户对数字特别敏感

文案提高点击率

眼罩中的爱马仕，爱马仕对大家来说是奢侈品，但是你能买到这么好的产品他的指质量肯定不会差

纯棉适合裸睡大家可以想象一下一个适合裸睡的产品，他的安全系数有多高。其实这个文案很空，没有说明产品的具体功能

创意提升点击率

案例：鞋子，你穿上这种鞋子好想飞起来一样，可以体现鞋子的轻

奇趣提升点击率

案例：会提醒喝水的杯子

营销提高点击率

案例：杯子每人限购一个，你可能感觉太土了，但是对于三四线的大众来说他就具有吸引力

服务提高点击率

总结:大部分高点击神图都不止是用了一种方法论

建立自己的案例库，做一些新思路的高点击图片

如何挖掘神图人才和创造神图的策划人才

第十九节《如何挖掘神图人才》

神图人才的基因

如何选拔好的美工（美工一定具有销售思维，买家思维，产品思维）

招聘流程

一看行业前十名（向往成为的店铺），谈谈他们的不同

看前几名的店铺（视觉比较好的店铺），对比自己的店铺，让美工讲讲店铺之间的不同，差异化怎么建立，店铺的不同在那

二看竞品的视觉力，评点优劣通不通

讲他们的宝贝和我们自己的产品对比，让美工说各有什么不同，看我们的竞争对手的优缺点在哪？身为美工必须具有与竟品思维

三看我们家的产品，哪里调整如何调整

四给一堆案例页，挑选好坏可同频

用处：让美工分析图片的好坏之后，可以看出自己的审美取向是否同频率。

五看他的作品史，讲解思路看水平。

坐直通车的逻辑水平是怎样的

六看他的案例库，知道审美中不中

如果没有案例库，让他找几家认为比较好的店铺，做美工这么多年你认为比较好的店铺

最后临摹试一试，动手便知假大空

若是此人零基础，销售思维第一名

没有美工的思维，但是有很多的好点子

不怕此人是小白，勤奋爱学都可成。

行业的图片招文案，卖点很猛招美工。

重点：标品最需要招文案，非标品重在招聘美工。最后两者都有，方可文韬武略

美工的半段标准

会临摹是合格

有思路是优秀

能分析是卓越

善创造是人才

第二十节《炼成神图策划高手》

做出高点击图片应该具有的能力

第一：高点击方法论

第二：对竞争对手有决定强大的洞察能力

神图=方法论+创新力

神图的核心：引起点击，区别同行，强调图片的美观

为什么所有人做不出高点击的图片

重点是有案例库

去学习各种店铺的神图（见多才能识广）

案例库的构建步骤

案例库构建的步骤

在美工的图片积累了5000张图片以后，对所有的图片进行分类，分为标品和非标品，动态图角度图，特点图

分完以后明确每张图片之间具有相似性，见多则识广

案例：比如你患了鼻炎，只有你看了很多医生以后，你才明白鼻炎的类型原来有很多种，正所谓见多一定识广

美工明天必须进行案例可的整理和收集

案例库的标准（完成一项有一项的绩效）

5000张精选主图

5000长精选直通车

500张优秀得详情页

500长高价爆款的详情页

2000张卖点文案图

1000张升级创新图

100个可以学习欣赏的品牌级店铺

核心：有绩效点

电商的绩效方法：

整理工作的流程，确立工作的价值

单独模块有单独模块得绩效（单一绩效）

绩效可以做成相互PK的短平快的绩效模式

比如：可以规定3个月的绩效，随时可以改

绩效不要太复杂，绩效科目太多等于没有重点

目的所在，绩效所在

为了目的实行绩效，目的是让美工去讲课，讲课的好坏是判定绩效得标准

重赏之下，必有勇夫

目的：在做完以后是否提升点击率

定期要开头脑风暴的会

头脑丰富的方法

经常听大圣的课

回顾大圣的课程，从中总结不同的只是点，（温故而知新，工作是为了自己工作，不是为了老板工作）

重点

明确一点：

美工抓视觉

运营抓视觉

老板抓视觉

关键都在抓视觉

公司美工需要做的工作

重点有案例库

核心是有绩效点

定期开风爆会

常常回顾大圣课

视觉力

视觉力重要性的原因

客户不是体验消费，客户是用感知消费

视觉力的重要型

视觉力就是变现力

视觉力就是产品力

视觉力就是竞争力

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