大圣--竖屏思维
2020-05-13 12:55:05 0 举报AI智能生成
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作者其他创作
大纲/内容
轻视觉电商时代
定义（它是什么）
当pc端变化为手机端，横屏变成竖屏，构建起竖屏的思维方式
目的（它的目的是）
改变原有的购物方式，让购物更方便，从而提高转换率
原因（为什么叫轻视觉）
屏幕尺寸
世界缩小成五分之一
从内容转化到速度转化
节约时间
91%时间都在看手机
90后的购买欲望大大增加
浏览时长
详情页面浏览时长减少三分之一
下单时间快
步骤（它的执行步骤）
从拍照开始变竖
页面核心一句话能秒懂
将重点细节放大3倍
非重点删除三分之二
一眼就能看到
手机端购买逻辑
步骤（它的步骤）
消费者的行为先后
主图
用时5-6秒
详情图
4-10秒
买家秀
5-15秒
差评阅读
6-10秒
问大家
8-20秒
目的（它的目的）
吸引消费者能够看看下去 从而下单 提高点击率和转换率
轻视觉与重视觉的区别
轻视觉表现（它的表现有哪些）
留白
定义（它的定义）
一定要给页面留白
表现（它的表现）
眼睛看着不乱
色显
表现（它的表现）
色彩要鲜明 有反差
定义（它的定义）
颜色要很显眼
字少
表现（它的表现）
字体不能超过三行 密度不能太大
定义（它的定义）
字体一定要少 简短
字大
定义（它的定义）
字体要大
表现（它的表现）
能看出字体写的是什么
行短
定义（它的定义）
字里行间要短
表现（它的表现）
不能超过三行 一行不能超过8个字
秒懂
定义（它的定义）
消费者看一眼就能懂
表现（它的表现）
内容要简短 一句话表达主题
重视觉表现（它的表现有哪些）
密度太大
定义（它的定义）
没有缝隙
表现（它的表现）
满屏的文字和图片
色彩太暗
定义（它的定义）
页面太暗
表现（它的表现）
颜色没有反差
字数太多
定义（它的定义）
字太多没重点
表现（它的表现）
有说不完的话
字体时效
定义（它的定义）
无效文字
表现（它的表现）
字体小 字体多 看不清
没有重点
定义（它的定义）
客户看不到没有重点
表现（它的表现）
很多字 但没有核心 客户不知道他想表达什么
q
方法（它的方法）
不要横着做，手机短
手机是竖屏 要竖着做
不要颜色暗，看不见
色彩要有反差
不要写太多，没人看
文本要精短 一行不要超过8个字
不要字太小，太费眼
字体要大 看的清楚 不费眼
不要排版乱，太反感
文字图片一定要分离
不要没重点，不想看
一定要说重点 删除没用的介绍
不要做太满，没重点
不要满屏的文字和图片 不知道在表达什么
坚持7则 提高转化率
一眼看见很明显
产品体现的很明显
一眼秒懂好卖点
一个既有趣即好懂的卖点
一眼惊艳看多眼
看了一眼还想多看几眼
一眼瞥见有焦点
一眼就能看见焦点
一针见血很精短
文字很精短但又能突出卖点
一语中的是重点
一句话就能表达重点
一屏难加也难减
做到精简 多一屏少一瓶都不行
打造轻视觉
怎样打造轻视觉
首先给页面减重
怎样给页面减重
减掉看不见的
减掉看不清的
减掉看不懂的
减掉不重要的
减掉没必要的
减掉费神看的
减掉费力看的
减点费时间的
表现（它的表现）
轻视觉
一眼看见
一眼就能看见重点
轻卖点
一眼秒懂
一眼看到核心
轻逻辑
一眼决策
一眼就能购买
竖屏轻视觉方法论
一屏概念
定义（它的什么）
一屏只表达一个主题 能秒懂
表现（它的表现）
一屏一个主题
一屏一个总结
一屏要突出主题
一屏要秒懂主题
目的（它的目的）
一眼看见
一目了然
一语中的
分离概念
定义（他是什么）
图片和文字要分离 不能混排
表现（它的表现）
颜色不能超过三个颜色
图片和文字不能混排
如果字很多就一页都写字
图片文字要保持一定距离
谁是重点就突出谁
目的（它的目的）
让消费者能够清楚的看清产品 和文字介绍
钉子概念
定义（它是什么）
是需要给钉子周围留白 在图片上提炼一个焦点出来 要产品留出大量的空白
表现（它的表现）
少说就是多说
文字要精短
不写就是特写
能不写就不写
每一屏都留白
一定要留白
留白即国际感
给人一种高端感觉
绝不做满屏
不要满屏幕的文字和图片
绝不做密度
图文要间隔开
目的（它的目的）
有焦点
有亮点
有重点
微观概念
定义（它是什么）
让消费者消除戒备 能展现产品品质 如同拿在手里一
表现（它的表现）
细节要足够细 特写要特别写
细节不低于一半
好产品 敢暴露细节
不是同行懒 是不敢
目的（它的目的）
细节决定感观
突出大细节
切割概念
定义（它是什么）
图片和文字要分离开
表现（它的表现）
构图逻辑
5+5 图文各占半屏
3+7 想突出什么 就占7
2+2+6 适合做细节
6+2+2 适合做细节
2+6+2 适合首屏
目的（它的目的）
把竖屏分成小块 布局每一个小块 突出一个重点块 大量的内容传递 也要分主次 一定要模块化
五张主图的分析
定义（它是什么）
能够充分展现产品的五张图片
要求（它的要求）
能代替详情页主体
每一张都表达不同
每一张都不同角度
符合产品类别描述
设计理念
点击点
首图
定义（它是什么）
第一张主图
目的（它的目的）
是为高点击点而生 提高点击点
第一张也是决定后四张存在的价值
其他四张
突出核心卖点
一眼能看见卖点是什么
展示具体细节
细节很清楚
补充强化说明
跟别人的不同点
浓缩详情要义
详情页面的浓缩版
有卖点
一定要有卖点 卖点 卖点
不同点
每张图都要展示不同等的角度
促销点
有优惠 促销 写进去
细节点
要展示细节 客户看了主图吸引他 就会想要看细节
如何设计
文案杀手
定义（它是什么）
一句话卖点 一眼见重点
构图逻辑
60%靠文字
文字会比图片更加容易懂
20%靠图片
方法（它的方法）
建立高点击文案库
多保存好的文案
学习卖点提炼逻辑
学习别人的逻辑 提高自己
视觉杀手
定义（它是什么）
给人眼前一亮
构图逻辑
姿色取胜
定义（它是什么）
姿是姿态 色是颜色
体现（它的体现）
姿势颜色给人不一样的感觉 使人继续阅读
款式致胜
款式与众不同
分类产品
功能品类
定义（它是什么）
功能功效产品
比如:面膜 化妆品 电器
方法（怎么设计）
卖点 大字
款式品类
方法（怎么设计）
款式要新颖 可以加文字 只要有文字 点击率就会变高
要突出什么
款式 细节
姿势 颜色 细节 细节一定要突出
比如：衣服 鞋子
双重品类
定义（它是什么）
功能功效和款式的产品
比如：包 行李箱 雨伞 保温杯 家居
方法（怎么设计）
特点 和侧重点
特别在乎特点
侧重点是侧重某“一”个点
比如：功能
第一屏
定义（它是什么）
客户看见的第一张图片
目的（它的目的）
吸引消费者 继续阅读 提高点击率
它的重要性重要性
只有第一屏是阅读 其他页面都是滑屏
做好第一屏 就做好详情页
1＞10
就是一张首屏比后面十张都重要
价值（它的价值）
总纲
整个详情页的总纲
一句话 一张图 在一屏之内 能够展现出产品最核心最有价值的东西
核心
核心价值观 核心卖点的传递
吸引
吸引消费者在这哥页面停留 再继续看下面
其他图片
其他围绕核心展开
是对第一屏的补充
是对核心卖点强化
设计（如何设计）
用“一”写
所以文案里面使用频道最高的 95%的使用率
例如：一个 一把 一件 要有趣 有调性
例如：一件既透气又舒服的运动衫
例如：一件真正意义上的纯棉卫生巾
例如：这是一款不仅能去茧的产品
“一”是对产品精华的总结 核心的展示
能够表达出跟别人的与众不同
用“只”写
只做有逼格的卖点
例如：只做舒服的高跟鞋
例如：只做透气的纯棉内衣
例如：只做 优质的 只做有良心的 只做你喜欢的
用“不”写
使用频率80%
例如：不是所有的奶都叫特仑苏
例如：不是所有的产品都能去茧
例如：不是所有的贴片都能矫正
用“会 能 可以”写
会让产品变得更加有生命 有情感
例如：会呼吸的瑜伽服
例如：会透气的运动鞋
用数字
最明晰 最直接 让产品具体 真实 让客户更敏感 更有安全感
例如：一棵树只会一个凳子
例如：几十万客户反馈
例如：一天见效
例如：销量几十万
例如：好评率
用“调”写
是调性
吊起消费者的欲望
例如：买得起的包/鞋
例如：对不起 我只做纯牛皮的包
例如：我承认我不是一双一般舒服的鞋子
例如：您需要一款与众不同的什么什么 因为你需要什么什么
实操
你的品牌有何强调
只强调核心 卖点
轻逻辑
定义（它的定义）
一个核心记忆
整个详情页面只有一个主题
页面逻辑简单并不复杂 不零碎 能够形成一个主题逻辑
表现（它的表现）
强化一个核心卖点
只说一个核心卖点
围绕一个中心主题
成交逻辑
消费者最容易买什么样产品
超出希望满足需求的产品
例如：行李箱
与众不同有新卖点的产品
例如：星巴克的猫爪杯
聚焦一点颠覆行业的产品
提高转化率方法
我不是谁
同质化消除
不是普通的杯子
我很优秀
安全感解除
设计师设计
我很讲究
惊喜感营造
进口材料所致
我很独特
差异化营造造
纯手工
我只解决
需要点激活
手工的极致苛刻
我的全貌
真实感确立
具体细节展示
每屏布局逻辑
我不是谁
总卖点
为何买我
独特点
客户顾虑
解除点
我很热销
安全感
买点论证
强化卖点
产品细节
真实感
我很讲究
有强调
我的出身
品牌力
促销套餐
优惠券
轻逻辑模板
重复式
重点强化一个突出点
不断重复一个卖点
例如：面膜 就突出补水一个卖点既可
论文式
论点论据 论证这个卖点
例如：怎么补水的
展开式
围绕一个主题叙述
例如：从不同点角度描述这个产品
建立品牌升级库
实在不知道怎么设计（方法）
参考好的产品 搜集别的卖点
轻卖点爆破转化率
轻卖点
定义（它的定义）
轻即归一
一句话能表达这个主题
轻即秒懂
瞬间就能看明白你在讲什么
轻即有趣
页面不枯燥 能很有趣的读完
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