第1方位：粉丝的需求引导
——“人们为什么看美妆类直播？”
观看直播的人主要分为两类，一类人目的性很强，知道自己要购买什么，另一类人看直播纯粹是为了打发时间。因此主播就要为这些人创造需求，吸引他们的注意，从而促成购买行为。创造需求需要主播要不断联想场景，把观众带到一个个使用场景里面，去告诉他们这些彩妆的使用必要性。
既然要创造场景，首先就要知道使用彩妆有哪些场景。了解过后，主播就可以将彩妆的产品特色和不同的场景相结合进行介绍。
氛围分类
彩妆的使用场景可以按照氛围划分，不同的氛围下适用的妆容种类会有不同。
示例：
1、 约会时，清新温柔又甜美的妆容是比较适用的；
2、 去夜店蹦迪时，夸张大胆的妆容会很引人注目；
3、 上班时，既想自然大方又不想太夸张，这种情境下干练干净的妆面会比较合适。
不同情境下的妆容能赋予不同的气质，为自己增添信心和气场。除此以外，还有穿越妆、人物仿妆、cosplay妆、舞台妆、出游妆等多种多样的场景。
风格分类
彩妆的使用场景还会按照风格划分，大体上一般都会分为三种：日系妆，即平时看日剧、日本杂志里面的模特和演员化的妆，日系妆讲究野生美，整体妆容比较自然；韩系妆的妆容比较讲究整体的白净、清透感，还有细致感。咬唇妆、水光肌基本上都是从韩系妆中衍生出来的；还有一种是欧美妆，风格上性感成熟，眼线眼影颜色上运用得很大胆。
功能分类
按照功能去划分分为3种：净化妆指的是用来遮盖皮肤的斑点、痘印等瑕疵的妆容；用修容塑造立体妆容效果的是矫正妆；借助道具的，贴双眼皮贴和假睫毛属于修补装。
彩妆的使用场景也可以结合不同的肤质进行介绍，一般介绍底妆类的产品可以用这个方法。具体的肤质详情介绍可以参阅第一课：《了解护肤产品6方位讲解法，进阶带货大神》的课程。
第2方位：产品的核心卖点
——“这款产品到底好在哪里？”
产品的核心卖点是直播时的大招——是快速吸引粉丝注意力的重要方式。可以直接是承接看直播粉丝的需求，但了解产品的核心卖点的方式主要是去官网查看产品的广告语，一般厂家都会挑一个让他们觉得最引以为傲的特点，来作为产品的核心卖点。
第3方位：产品的规格信息
——“这瓶精华多少毫升，什么质地？”
如果说核心卖点是直播时的爆点、点睛之笔，那么产品详细完整的规格信息就是直播时持续吸引粉丝注意力的关键点。
新人主播在介绍产品的规格信息时可以先介绍产品的外包装，像颜值，色彩搭配、形状设计、材质、瓶身瓶口的设计以及内置工具的设计等。还可以介绍产品内容，内容包含了颜色、质感、味道和成分。比如说粉底液的液体、眉粉的粉体、眼影的膏体、口红的膏体的颜色、质感、味道和成分。
在讲解完产品的规格信息后，主播还可以介绍品牌的口碑，口碑包括大众的评论、达人的口碑、竞品比较等方面。
第4方位：产品的色号说明
——“这支口红是豆沙红还是姨妈红？”
就像去线下专柜购买彩妆产品时一定要试色号一样，粉丝在观看直播时也会格外注重产品色号的讲解和呈现。主播在直播时如果能够清晰明了的讲解产品的色号，不仅可以体现主播本人的专业性，还可以节省粉丝去专柜试色的时间。
彩妆产品中强调色号划分且有基本划分方法的产品有很多。
示例：两种粉底液色号的划分方法
一种是以色度区分，分为自然色、白皙色和亮肤色，每种色号的适用范围相对较广；
而另一种分类方式就是结合色度和色调，类型比较繁杂，例如分为粉调或蓝调，色号可能会有蓝调200、粉调100之类，细分色号会有很多。
主播在介绍粉底的色号时同时也会匹配皮肤的色号同时进行讲解，皮肤的色调分为暖调、冷调和中性调。皮肤暖调的人一般都使用黄调的粉底液，冷色调的人一般用粉调的粉底液。
第5方位：产品的使用演示
在讲解完产品的相关信息让粉丝产生好奇后，主播可以在直播时实际试用产品，让大家对产品的使用方式有直观的了解。产品的使用演示一定要遵循基本的化妆顺序和化妆手法，可以体现主播的专业度和熟练度。
正确的化妆顺序是怎样的？
可以参见下图。值得强调的是，防晒是护肤的最后一步，化妆的第1步。
（一） 粉底液的画法
首先取一角硬币大小的粉底液，点涂在额头、鼻子、脸颊、下巴处，接着使用美妆蛋圆头的部分拍匀粉底液，用尖头的部分处理鼻翼、嘴角这些死角区，最后检查一下整体的均匀情况，同时不要忘记涂抹脖子。
（二） 眼影的使用手法
先蘸取眼影盘浅的颜色涂满整个眼皮，然后用比较深一点的颜色在双眼皮的褶皱处或者是眼尾的部分进行加深，接着用眼影刷进行晕染，最后使用闪亮的颜色涂在眼头和卧蚕的部分。
（三） 眼线的基础使用手法
眼线分为内眼线和外眼线，在画内眼线时要轻轻抬起眼皮，然后慢慢的填补睫毛的空隙，外眼线画在睫毛的外部，就是将眼线眼尾的部分稍稍延长一些。
（四） 眉笔的基础使用手法
在画眉毛时要先确定好自己的眉头、眉峰和眉尾的位置，然后选择跟自己头发颜色相近的眉笔、眉粉画出轮廓，接着用眉笔和或者眉粉将眉毛中间的部分填补均匀，注意眉头要稍稍大一些。
（五） 睫毛膏的基础使用手法
先用睫毛夹将睫毛夹卷翘，然后横握住睫毛膏的毛刷，从睫毛根部开始向前部慢慢的涂刷，最后用睫毛刷去除多余的睫毛膏，防止结块。
（六） 修容的基础使用手法
修容分为提亮区和修饰区，提亮区包括T区、眉骨、鼻梁、眼下的三角、法令纹还有下巴，可以用修容盘里白色的部分做提亮。修饰区包括额头两边的发际线、上眼皮周围、鼻梁的两侧、靠近耳根的位置，以及颧骨还有下颚处，修饰区需要用眼影盘深色的部分做修饰。
（七） 腮红的基础使用手法
腮红的基础画法有4种，第一种是苹果肌画法，比较适合鹅蛋的脸型，具体操作方式是在苹果肌上由外向内打圈；第二种颧骨的画法，这种画法可以拉长脸型，画在颧骨处比较适合圆脸和菱形脸；第三种是平扫画法，要从鬓角往颧骨上刷，这种画法比较适合长脸型和方脸型；最后一种是太阳穴画法，这是最近比较流行的一种很年轻、朝气蓬勃的画法，操作方式是把腮红打到太阳穴的位置，这种画法也比较适合三角形的脸。
（八） 散粉的基础使用手法
散粉的上妆工具有粉扑和散粉刷，使用粉扑时可以蘸取适量的粉，在手背上压几下去掉多余的粉，然后再在脸上拍均匀。 使用散粉刷也是蘸取适量的散粉，轻抖去多余的粉，接着以打圈的形式刷到自己的脸上。
（九） 口红的基础使用手法
主播在直播前一定要用非常滋润的唇膏做打底，然后才能更好的呈现出口红的质地。除此之外，在涂口红之前要先用气垫做唇部的打底，这样可以更好的凸显口红的颜色。
为了让自己技术更好，也可以专门报班去学。要相信，付出就会有收获。
