拼多多选品
2022-06-11 12:49:29 0 举报AI智能生成
拼多多如何选品
作者其他创作
大纲/内容
用户分析定位
用户特征
1.年轻人且财务靠父母
性价比
品牌<br>
质量
体验<br>
零食和水果<br>
2.3/4/5线低收入青年
性价比<br>
价格
新奇产品
分享可“赚”
质量<br>
3. 3/4/5线中年/退休人员<br>
低价
有用
从众，爱热闹<br>
4.一二线务工人员（工资大部分支撑家庭）<br>
低价
不追求质量<br>
网购场景及动机
网购场景
1.目的明确
2.目的模糊 <br>
3.无目的
网购动机
价格
质量
新奇
从众
寻开心
产品
详情页/产品列表页设计<br>
商品属性
标题
主图
详情
价格
品质
等
营销属性
折扣
限时
赠品<br>
满减
包邮<br>
行为属性
热度
评论
销量
收藏量
需求度
市场
1.购物APP重复度高<br>
a.80%客户为淘宝客户
需提高客户忠诚度
b.京东40%客户使用拼多多<br>
性价比高，低价 是主要吸引点<br>
2.购物主力军性别及年龄
女性
家庭采购需求大
3.用户反馈分析
好感反馈来源
a.价格便宜
b.商品丰富
厌恶反馈来源
c.质量问题,拍A发B<br>
d.发货慢，客服差
自身店铺定位
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