阿里巴巴国际站推广
2022-06-11 11:56:54 2 举报AI智能生成
登录查看完整内容
让天下没有难做的生意
作者其他创作
大纲/内容
操作：全手动精准控制
优点：关键词和产品的精准匹配投放，需要有较强的数据分析能力和运营能力
关键词推广
操作：智能出价、智能选品
优点：可以针对特定的人群和区域定向投放，具有很强的针对性
定向推广
操作：一键采纳平台方案，进行全店推广
优点：适合新手商家或者刚开的店铺，或者需要全面补流的商家，能够快速起量
快速引流
外框
常规推广
出价：设置的出价是最高出价，系统会根据不同卖家标签进行动态出价，高转化买家出高价，低转化买家出货低价
关键词匹配：不需要手动添加关键词，系统自动从产品标题及基于产品标题词进行扩展触发
适用情况：以系统优化为主，人工调整为辅，适合全类型商家
智能推广
出价：手动设置关键词出价，不变
关键词匹配：关键词精准触发，拓展匹配功能开启后，系统扩词触发
适用情况：适合产品数据好，对核心关键词有清楚认知及有精力和运营基础的商家
优点：优选人群命中率更高，基于店铺“买家画像”生成优选买家人群，适合拓展流量
优选人群引流
优点：适合对行业重点10个国家有流量需求的商家，是基于产品二级类目计算出优选国家，生成投放方案，且针对这些国家做重点投放
优选国家引流
优点：智能面对趋势市场进行选品，根据系统的流量趋势榜单，蓝海榜单，选择命中的主题，采纳方案进行推广
趋势明星
优点：快速锁定国际站行业新客户，能快速引流，拓展店铺流量
新买家引流
人群引流
优点：新品享有专属权重，90天内新发布的产品，加入新品成长后，系统赋予权重加速获得更多的展示
新品成长
优点：流量能尽可能平均分配，适合同一类目下的潜力品进行效果测试
测品测款
优点：加速获取优质流量，以提升询盘转化为目标，适合加入高潜力产品，如实力优品、爆品等表现优异的 产品
爆品助推
优点：对已经推广中的实力优品、爆品进行直通车前五或者第一的抢位溢价，适合排名靠后的优品
优品抢位
货品引流
优点：针对搜索过对应关键词，浏览过对应产品的再次展示广告，建议成熟阶段的商家进行拓展使用
搜索人群在营销
优点：系统托管，针对优选人群定向，流量更精准
行业高价值人群
推荐营销
现有推广方式
使用时，系统会自动抓取关键词，需定期去查看搜索词报告，检查是否有不相关词，然后进行屏蔽
适用范围：曝光、点击、反馈低于行业平均，店铺处于起步阶段
方法：提升流量，积累 优品，重视测品
操作方案：新品成长+测品测款+爆品助推
基础阶段
适用范围：曝光、点击、反馈在行业平均水平，对标行业平均
方法：优化转化率，精准引流，打造爆款
操作方案：新品成长、测品测款+爆品助推+优选人群/国家引流
成长阶段
适用范围：曝光、点击、反馈高于行业平均，对标行业 优秀
方法：抢占核心排名，拓展流量渠道
操作方案：新品成长、测品测款+爆品助推+搜索人群再营销+新买家引流，趋势明星
拓展阶段
组合营销推广方案
应用推广方式：新品成长+测品测款
产品：历史无转化的，新发的，潜力品
1.测试潜力产品
应用推广方式：定向推广+关键词推广
产品：历史有转化的，需要进一步获取流量的优品或爆品
2.扶持优品爆品
应用推广方式：爆品助推+优品抢位
产品：准爆品或爆品
3.推广爆品
应用推广方式：优选人群引流/优选国家引流+趋势明星+新买家引流+搜索人群再营销
店铺基础好，需要进一步拓展流量的
4.拓展流量
制定适合自己的营销推广链路流程
推广预算
关键词出价是否合理
计划内产品数量
关键词数量
1.点击量
直通车星级高？低？
不合理推广
是否缺乏核心精准关键词推广
2.平均点击花费
产品信息质量低？
普遍流量词排名靠后？
添加的行业词，热词过多，行业竞争度大？
3.点击率
预算不足？上限设置过低？
整体出价偏高/过低？
4.推广时长
1）.计划报告
1.点击高的产品是否是主推品
2.点击高的产品是否有转化
3.30天内单款产品的点击量和平均点击花费情况
2）.产品报告
如何查看报告
定期查看，思考，调整方案
1.日预算，周预算不足
2.计划中推广产品数较少
3.推广地域或者时间段不对
4.计划出价
5.拓展匹配
1）.曝光、点击不足
1.曝光次来源不准确（需要检测曝光来源的准确性
2.前台信息展示不具备吸引力（需要优化前台展示信息，最重要的是主图
3.产品排名太靠后（需要找到直通车点击率最好的产品并进行抢位进行排名的提升
2）.点击率低（低于0.7%）
（需要提升优品占比，其转化率更高
1.查看推广中的优品占比
（在一定程度上可以获取更多的优质流量
2.提高标签溢价率
（APP端买家人群中，优质买家占比更大，建议可以通过APP端重点投放，获取更多优质买家
3.关注计划中APP溢价设置
（提高计划的出价，参加更多优质资源位及优质流量竞价机会
（有助于点击率的提升
5.开启智能标题或者智能主图视频
如果近7天点击率高于0.7%但低于同行优秀
（需要查看数据概览的市场分析的份额
1.推广的时长不足
（需要查看高点击产品对应词开源是否正确
2.点击词跟产品匹配度不高
（详情页需要提炼产品的主要卖点，抓住买家的眼球
3.产品详情页没有抓住买家痛点
（需要设置优推，打造爆品
4.流量分散，流量没有集中在转化效果好的产品
3）.询盘转化率低（低于5%）
出现问题及解决方法
如何做好阿里巴巴国际站付费推广
0 条评论
回复 删除
下一页
