影响力
2020-10-28 11:21:40 0 举报AI智能生成
影响力
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大纲/内容
01影响力的武器
若干相同要素
有能力激活一种近乎机械化的过程（例如贵=好）
只要掌握这种能力，就能从中渔利
威力大，甚至让人做出不理性但自我满意的决定
02互惠
互惠原理利用的是人类社会的亏欠感
其一，人类社会利用互惠进行发展
其二，违背互惠原理的人，不受社会群体欢迎
其三，反向破坏互惠原理的人，同样不受社会群体欢迎
互惠原理带来的亏欠感会压倒通常情况下影响决策的因素
互惠原理同样适用于强加的恩惠
互惠原理可触发不对等交换
互惠是让步同样有效
给你一个你不太能接受的选择，再抛出一个成本低的让步选择
利用知觉对比原理，通过先展示高价，会让原本也觉得高的变得没那么高
如何拒绝
倘若别人的提议我们确实赞同，不妨接受它；倘若这一提议别有所图，就置之不理
03承诺和一致
人人都有一种言行一致的愿望，会一次次欺骗自己，以便坚信自己做的选择没错
言出必行
社会认可度高，大多跟个性坚强、智力出众挂钩
以相对轻松、高效率的方式应对一切，不需要再苦苦思考、权衡利弊
因为避免复杂的思考，往往也会避免误入歧途
关键是承诺
以小积大，类似人设
公开承诺往往具有持久的效力
为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大
奇妙的行为
行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。
不仅用来判断他人，也用于判断自己
当我们认为外界不存在强大的压力时，才会为行为发自内心地负起责任
如何拒绝
当意识到中套了，果断拒绝
知道了现在掌握的情况，时间倒流还会做出同样的选择吗
04社会认同
社会认同原理
在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事
不确定性
尤其在自己不确定、情况不明时，最有可能认为别人的行为是正确的
相似性
在观察与我们相似的人的行为时，社会认同原理能发挥最大影响力
如何拒绝
蓄意伪造的社会证据
提高警惕即可
多元无知现象
抽空迅速打量一下周围即可，判断真实的环境是否如人群表现的那样
05喜好
更容易答应认识和喜欢的人提出的要求
喜欢你的理由
外表魅力
相似性
恭维
接触和合作
条件反射和关联
如何拒绝
在于时机
一旦觉得自己对对方的好感超出了该场合下的正常程度，就是唤出防御机制的时机了
06权威
盲从的诱惑和危险
很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了
权威象征符号
头衔
衣着
身份标志
如何拒绝
提高对权威的警惕性，判断是否是真的权威
权威的资格
这些资格是否跟眼前的主题相关
这个权威说的是真话吗
信息是否如实反映了真相
是否会因为我们的顺从得到好处
07稀缺
稀缺性原理
对失去某种东西的人恐惧比获得同一物品的渴望，更能激发行动力
物以稀为贵，基本可以根据获得一样东西的难易度，迅速准确地判断它的质量
最佳条件：较之一贯短缺，从充足变为短缺的，人们反应更积极
心理逆反理论
保住既得利益的愿望
机会越少越吸引人
如何拒绝
警惕情绪高涨的顺从环境
稀缺的东西并不因为难以弄到手，就会变得更好
08即时的影响力
自动反应
尽管只靠孤立数据容易做出愚蠢决定，可现代生活节奏又要求我们频繁使用这一捷径
捷径应受尊重
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