01影响力的武器
若干相同要素<br>
有能力激活一种近乎机械化的过程（例如贵=好）<br>
只要掌握这种能力，就能从中渔利<br>
威力大，甚至让人做出不理性但自我满意的决定<br>
02互惠
互惠原理利用的是人类社会的亏欠感<br>
其一，人类社会利用互惠进行发展<br>
其二，违背互惠原理的人，不受社会群体欢迎<br>
其三，反向破坏互惠原理的人，同样不受社会群体欢迎<br>
互惠原理带来的亏欠感会压倒通常情况下影响决策的因素<br>
互惠原理同样适用于强加的恩惠<br>
互惠原理可触发不对等交换<br>
互惠是让步同样有效<br>
给你一个你不太能接受的选择，再抛出一个成本低的让步选择<br>
利用知觉对比原理，通过先展示高价，会让原本也觉得高的变得没那么高<br>
如何拒绝<br>
倘若别人的提议我们确实赞同，不妨接受它；倘若这一提议别有所图，就置之不理<br>
03承诺和一致<br>
人人都有一种言行一致的愿望，会一次次欺骗自己，以便坚信自己做的选择没错<br>
言出必行<br>
社会认可度高，大多跟个性坚强、智力出众挂钩<br>
以相对轻松、高效率的方式应对一切，不需要再苦苦思考、权衡利弊<br>
因为避免复杂的思考，往往也会避免误入歧途<br>
关键是承诺<br>
以小积大，类似人设<br>
公开承诺往往具有持久的效力<br>
为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大<br>
奇妙的行为<br>
行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。<br>
不仅用来判断他人，也用于判断自己<br>
当我们认为外界不存在强大的压力时，才会为行为发自内心地负起责任<br>
如何拒绝<br>
当意识到中套了，果断拒绝<br>
知道了现在掌握的情况，时间倒流还会做出同样的选择吗<br>
04社会认同
社会认同原理<br>
在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事<br>
不确定性<br>
尤其在自己不确定、情况不明时，最有可能认为别人的行为是正确的<br>
相似性<br>
在观察与我们相似的人的行为时，社会认同原理能发挥最大影响力<br>
如何拒绝<br>
多元无知现象<br>
抽空迅速打量一下周围即可，判断真实的环境是否如人群表现的那样<br>
05喜好
更容易答应认识和喜欢的人提出的要求<br>
喜欢你的理由<br>
外表魅力<br>
相似性<br>
恭维<br>
接触和合作<br>
条件反射和关联<br>
如何拒绝<br>
在于时机<br>
一旦觉得自己对对方的好感超出了该场合下的正常程度，就是唤出防御机制的时机了<br>
06权威
盲从的诱惑和危险<br>
很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了<br>
权威象征符号<br>
头衔<br>
衣着<br>
身份标志<br>
如何拒绝<br>
提高对权威的警惕性，判断是否是真的权威<br>
权威的资格<br>
这些资格是否跟眼前的主题相关<br>
这个权威说的是真话吗<br>
信息是否如实反映了真相<br>
是否会因为我们的顺从得到好处<br>
07稀缺
稀缺性原理<br>
对失去某种东西的人恐惧比获得同一物品的渴望，更能激发行动力<br>
物以稀为贵，基本可以根据获得一样东西的难易度，迅速准确地判断它的质量<br>
最佳条件：较之一贯短缺，从充足变为短缺的，人们反应更积极<br>
心理逆反理论<br>
保住既得利益的愿望<br>
机会越少越吸引人<br>
如何拒绝<br>
警惕情绪高涨的顺从环境<br>
稀缺的东西并不因为难以弄到手，就会变得更好<br>
08即时的影响力
自动反应<br>
尽管只靠孤立数据容易做出愚蠢决定，可现代生活节奏又要求我们频繁使用这一捷径<br>
捷径应受尊重<br>
