付费投放分享
2021-03-01 15:39:19 4 举报AI智能生成
付费投放分享
作者其他创作
大纲/内容
直通车
作用
带来流量和转化帮助店铺快速发展
联合其他付费推广渠道来带来自然搜索流量
什么是直通车
按点击推广的搜索营销推广工具<br>
商家设置与推广商品相关的关键词和出价，在买家搜索相应关键词的时候，推广的商品获得展现和流量，实现精准营销。<br>
计费方式<br>
按照点击付费<br>
展现是免费的
排名公式
排名=你的出价*你的质量分<br>
扣费公式
直通车的扣费=下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01<br>
因素
排名
提高排名可以调高出价或者提高质量分
质量分
直通车的扣费和出价没有直接关系 和质量分有密切关系
展示位置
PC<br>
搜索结果页掌柜热卖
无线
HOT标
推广技巧
选词<br>
搜索下拉框<br>
生意参谋<br>
市场
行业热词榜
直通车后台的推荐<br>
流量解析<br>
筛选<br>
搜索人气<br>
太少没有展现
行业转化数据<br>
没有转化的删除
点击成本过高<br>
关键词的匹配方式<br>
广泛匹配<br>
当买家搜索包含了所设关键词或者与其相关的关键词的时候，所推广的宝贝就会出现<br>
精准匹配<br>
买家搜索的词与所设置的关键词完全一致的时候<br>
差异
广泛匹配精准性比较弱，会导致点击率和转化率偏低。精准匹配关键词的精准性比较高，展现的机会较少。<br>
投放的人群
每个关键词的流量入口带来的访客，有可以用不同的标签去区分，不同人群的喜好，消费力，购买习惯都不一样，，针对某一部分和上架商品较为精准贴切的买家进行投放，提高转化率。<br>
直通车测款
点击率和转化率筛选，数据好于市场平均，可以选择作为主推款、
所有宝贝都不符合要求，低于行业标准，针对点击率和转化率进行优化
如果宝贝数据低于行业平均，很难在市场竞争中脱颖而出
直通车质量分<br>
什么是质量分
质量分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标<br>
质量分的重要性<br>
排名公式<br>
排名=你的出价*你的质量分<br>
直通车的扣费=下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01<br>
影响质量分的因素<br>
创意效果<br>
相关性<br>
买家体验<br>
质量分的优化
创意质量的优化
相关性的优化
买家体验的优化
钻展
什么是钻展
钻展是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，支持按展现收费和按点击收费，以精准定向为核心，提供精准定向，创意策略，效果监测，数据分析等一站式全网推广投放解决方案。<br>
术语
广告类型
全店推广<br>
按点击或展现收费
单品推广<br>
按点击收费
淘外视频<br>
直播推广<br>
使用钻展【直播推广】功能，可以实现淘宝直播间自主引流，提升直播账号私域运营能力。
内容推广<br>
智钻<br>
付费方式<br>
按展现付费CPM<br>
按点击付费CPC<br>
账户
计划
独立设置低于时段预算投放方式
单元
创意谁知，定向人群，资源位
出价
CPC/CPM
创意
资源位
投放
原理<br>
展示位置<br>
展示的逻辑<br>
钻展按照出价高低顺序进行展现，系统将各个时间段的出价按照竞价高低进行排名，价高者优先展出，出价最高的预算消耗完，到下一位。以此类推，直到该小时流量全部消耗，排在后面的无法展现。<br>
同样的预算 千次展现单价越高，获得的曝光越少<br>
总预算/CPM*1000<br>
定向的逻辑<br>
每个用户在淘宝都会形成搜索 浏览 收藏 购买等行为，系统会根据这些行为为访客打上标签<br>
在设置定向的时候，商家可以通过钻展来圈选这些打上标签的人群<br>
扣费的原理<br>
CPM
下一名+0.1
CPC
CPM=CPC*CTR*1000
品销宝
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