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阿里妈妈投放工具

2022-09-19 17:41:45   0  举报

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电商淘宝天猫阿里妈妈投放电商投放电商广告

电商

淘宝

天猫

电商广告

作者其他创作

大纲/内容

淘宝和天猫搜索流量获取的营销工具，通过精准关键词和人群定向，结合智能算法个性化匹配，为宝贝获得目标流量。

产品介绍

关键词搜索结果页左侧带有“掌柜热卖”标识的1-3个推广位

关键词搜索结果页右侧掌柜热卖16个推广位

关键词搜索结果页底部掌柜热卖5个推广位

PC端

无线直通车展示位置是和自然搜索结果混排在一起的，每隔5或10个宝贝有1个展示位。其中的“1”就表示的是直通车无线端的展示位置。1+5+1+5+1+10+1+10+1+……

无线端

资源位

按关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的推广商品排名。

综合排名=出价*质量得分

质量得分是系统估算的一个相对值，主要用户衡量您的关键词和宝贝推广信息和淘宝用户搜索意向之间的关联性。影响质量分的因素创意质量、相关性、买家体验

质量分

排名逻辑

直通车按点击扣费，扣费金额不高于您的最终出价。

单次点击扣费=（下一名出价*下一名质量得分）/您的质量分+0.01元

扣费规则

排名逻辑及扣费规则

日常投放中先添加精准的中长尾关键词，开启广泛匹配，提升计划整体质量分。当计划内的关键词质量分普遍比较高时，再添加热门关键词，作为流量补充。最后删除一些排名靠前也没有展现或点击率低影响质量分的关键词。

出价优化策略，假设在质量分不变的情况下，出价的高低直接决定了宝贝的排名位置，而位置的前后也直接决定了能够拿到多少流量，并且位置靠前点击率也会偏高。所以出价优化的最终目的就是要把钱花在有效果的关键词上。建议才有差异化出价法则，不同的情况给予不同的出价策略。

日常关键词优化策略

通过直通车人群选项功能，帮助我们把产品推广到适合购买我们产品的人群面前。这样就保证了我们商品展示人群的正确性。而随着人群数据的产生，我们可以对投放人群进行分析，优质的人群继续推广，表现不好的人群可以停掉。这样就不会遗漏适合我们商品的人群。通过直通车的打标，我们可以迅速的帮助商品获得正确而充分的人群。

优化标签提升展示人群

点击率

销量和评价对于买家购买的决心有很大的影响。直通车为商品带来初期的流量支持，让商品尽早获得基础销量和评价，这对于商品接下来的成长是非常有帮助。同时，销量高的商品，在搜索时容易获得更好的排名。所以直通车前期的投入，会帮助我们拿到更多的免费搜索流量。

基础销量

店铺层级是根据销售额来划分的，一般的类目里面都是分为七个层级的。店铺的层级对于免费搜索流量的影响是比较明显的。直通车的推广，可以帮助我们增加销售额，进而提升店铺层级。店铺层级上去了，搜索流量才更容易获取到。

评价

动销率越高，店铺整体权重越好，反之亦然。而我们店铺当中往往都有一些滞销品，这些产品之所以会滞销，不是因为他们不好而是因为他们没有流量，这个时候我们去使用直通车进行推广，把店铺里面的宝贝都进行推广，就会让所有的宝贝都能获得到一定的流量，消灭滞销品，提高动销率进而提升我们全店的权重。

动销率

优化权重提升展现排名

标题的任务就是尽可能的覆盖更多的搜索词，可以被更多的搜索词搜索到。对于上架之后的商品，随着产生了一定的数据，我们可以判断出来这个标题中哪些是有用的词，而哪些词没有起到引流或者成交的作用，我们可以把无效词找出来删除掉。然后我们再去找一些其他的词补充进宝贝的标题里面，这样就可以持续优化宝贝的引流能力。直通车的推广词报表数据就可以为我们提供新词。我们还可以通过直通车的流量解析功能，去针对大促节点的一些引流词出现以及变化进行监控。

优化标题提升搜索词覆盖度

大促优化策略

每一个关键词后，其实都代表着一定需求的人群。

精准关键词

关键词

在筛选人群的时候，最初一定要学会分析店铺整体定位用户的人群画像。

从数据出发，根据每个人群的数据优劣来判断人群实际效果。

人群

快速拉正人群标签

尽量保证每个词都能获取到足够的展现，如果某些关键词展现较少，先采取提价处理，看展现能否提升，再来决定取舍；

有展现点击少的词，直接删掉；

对于花费高，投产低的词，降低出价，控制一下流量；

高点击、高转化的词，稳定权重，后继续提价，抢占更高的流量；

对于调整后数据仍然很差的词，直接删掉，稳住整体的计划权重。

关键词以精准为主

直通车优化

直通车

明星店铺是品销宝的基础营销服务，按千次展现CPM计费。

明星店铺

品牌专区则是 CPT一口价买断，将全时间全地域曝光给到单一品牌，其他店铺不能竞价。

品牌专区

按 CPM 千次展现收费，明星店铺是根据竞价高低排序的，但要投一个品牌词或者词包需要品牌商标授权，所以一般都是品牌定好内部需求，再根据地域、人群、时间等分配明星店铺或者品牌专区资源。每个词有最低的起拍价，起拍价会根据当前市场价格进行定期调整(主要参考直通车搜索)，客户可以勾选词包并进行出价系数的设置，最终展现出价系数设置更高的店铺。

CPT一口价买断，需要单独和阿里妈妈沟通报价。如果同一品牌有多家店，可以进行店铺品专分流，需要跟阿里妈妈申请。

明星店铺和品牌专区的区别

搜索结果页最上方

明星店铺是消费者直接搜索品牌词或品牌词+拓展词展示到的，那么必然是对品牌有着一定了解的客户群体。预热期面临着大量的拉新或潜在认知客户的需求，所以尽量选择多模块化的货架类型展示图片进行展示。在临近爆发期及爆发期选用突出活动利益点的创意进行客户群直接刺激进店，全面渲染活动信息，刺激品牌消费者快速进店成交。

因为品牌词的关系，明星店铺可以说直接的反馈了店铺的品牌影响力，我们可以活动的时候我们的品牌搜索量会激增。并随着时间的推移，日常中我们的品牌搜索量也随着逐渐的增加，一步一步扩大我们的品牌知名度，加深客户印象。同时配合着我们不断更新热点素材，不断的引起品牌客户的持续转化，达到我们不断跟我们的品牌客户群体最深入的交流，进而引导客户持续性的转化。

品销宝在用户行为路径上和直通车有一定类似，更多的是以搜索+品牌营销为主，使其在商家看来有一定认知重复之意（搜索可以用直通车，品宣可以用纯品牌类广告）导致除了一些品牌户/重点行业外，大家对其认知度不高。但也基于此，在广告成本和竞争力上相对宽裕很多。如美妆，数码，母婴等在直通车竞争力较高的行业，都可以尝试转战品销宝。

备注

品销宝

搜索类

阿里妈妈引力魔方，是超级推荐全新升级版本，是融合了猜你喜欢信息流和焦点图的全新推广产品。原生的信息流模式是唤醒消费者需求的重要入口，全面覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链路；焦点图锁定了用户入淘第一视觉，覆盖了淘系全域人群。通过两者的有机结合，同时基于阿里巴巴大数据和智能推荐算法，帮助您店铺潜在目标消费者，激发消费兴趣，高效拉新，强效促转化，完成营销闭环，助力提升店铺整体流量，促进店铺生意增长。

手淘首页焦点图

首页猜你喜欢信息流

购中购后猜你喜欢

微详情

红包互动权益场

信息流场景

高德

今日头条

百度新闻

优酷

支付宝

站内资源位

站外资源位

基于消费者对于关键词关联的商品，近期或实时进行点击浏览、收藏加购等行为的人群

关键词兴趣

圈选与本店铺的规模、星级、主营类目、商品风格、商品单价等相似的店铺，近期及实时对其感兴趣的人群。

相似店铺人群

近期及实时对本店铺有进店、搜索、收藏宝贝、订阅店铺、浏览内容、添加购物车、购买等行为的人群，或与上述人群有相似特征的人群。

喜欢我的店铺人群

近期及实时对本店铺宝贝有收藏、加购物车行为的人群。

深度行为人群

已领取本店铺优惠券（未过期）且未使用的人群（包含店铺优惠券、商品优惠券、包邮券）。

领券未使用人群

圈选您的粉丝人群（包括店铺粉丝、主播粉丝、达人粉丝）。

粉丝人群

店铺相关

对于特定宝贝，近期或者实时有点击浏览、收藏加购行为的人群。

喜欢我的宝贝人群

圈选与指定宝贝具有竞争关系的且风格、功能、单价等相似的宝贝，近期及实时对其感兴趣的人群。（点击浏览、收藏加购行为的人群）。

相似宝贝人群

宝贝相关

行业定向人群

达摩盘（DMP）定向

根据兴趣点、人口属性等特征，通过大数据自定圈选与您投放主体契合的人群。

智能定向

系统将基于选择人群的特征，实时计算并拓展具有相同特征且对您推广内容感兴趣的人群，为您寻找更多优质人群。

目标人群拓展

在已选择的基础上，帮助屏蔽近期对店铺产生过进店/收藏/加购/成交人群。

人群过滤

定向人群

引力魔方

全智能，全媒体，全链路一站式数字营销投放系统。

Uni Desk

通过定价购买方式获得相对确定性的流量，可精准定向并支持丰富的创意展现，从而激发消费者对品牌的兴趣。

品牌特秀

展示类

算法智能新客圈选，智能选择最适合成交转化的新客

全渠道拉新搜索、推荐、首焦多渠道一键覆盖

丰富结案，新客画像、流转清晰呈现

店铺新客投放，店铺扩量拉新神器

拉新快

算法智能投放策略，帮助新品加速成长

帮助店铺新品快速度过冷启动期、成长期

付费和免费流量协同加速新品孵化，打造潜力新品

新品专属报表流转，挖掘最具潜力的店铺新品

加速新品孵化，挖掘潜力新品

上新快

支持投放全店宝贝，算法优选潜力爆品，加速成交转化

场景专属人群推荐，智能匹配高价值人群精准触达

单品维度结案诊断，货品营销流转更清晰

助力潜力爆品拿量，加速成交转化

货品加速

满足活动期间快速拿量需求；

活动商品强匹配，预算更有针对性；

蓄水爆发周期预算自由分配，活动策略强联动；

快速拿量加速活动转化

活动加速

万相台

超级互动城是2020年，结合当下市场/消费者趋势，承接品牌/店铺营销痛点，应势而生的全新产品。为品牌商家、直播商家提供相对低成本的消费者引入，吸引消费者关注（加粉）、入会的营销工具。通过消费者15秒任务浏览机制的设计，帮助品牌/直播商家提升浏览、观看、互动。

超级互动城

超级直播是在直播过程中快速提升观看量、增加互动，进而促进转化的一站式直播推广工具。

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