定价营销课笔记
2020-08-26 10:13:43 0 举报
营销和定价之间的关系
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大纲/内容
Price
B端消费者理性，围绕着提升利润报表，更容易达成合作；C端消费者更感性，购买达成的关键因素：性价比=f（WTP/Price）
市场份额=WTP-P=消费者剩余
成本
利润=P-成本
围绕着3P做营销，让消费者拥有完全的信息，体验到产品的好。
EVC是为了做消费者教育的方案
营销：是诚实的向消费者完成信息的完整化，正确化。定价：在于获得更大的价值，而不是更大的销量。
定价要小于WTP，消费者体验好。当消费者觉得定价太高时，往往是教育不足。定价在于获得更大的价值，而不是更大的销量。
WTP
EVC：economic value to customerWTP：willing to pay4P：product（产品）；price（价格）；place（渠道）；promotion（促销）。
定价和营销
EVC
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