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Product/Market Fit (PMF)

2020-08-28 13:42:46   1  举报

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精益产品 - PMF

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大纲/内容

一、含义（是什么）？

指产品和市场的匹配度

二、来源

该概念是 2007 年由 Marc Andreessen 在他的博客中提出的。

原文

“Product/market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market.”

三、PMF的意义

只有定义好了自己所属的PMF，才能明白你应该把焦点放在哪里。

四、PMF的重要性

1、初创企业的PMF

1）初创企业的生命周期分为两种

a、产品-市场匹配前（未找到PMF）

b、产品-市场匹配后（已找到PMF）

2）团队、产品和市场

a、定义

a）团队：团队用于创造价值，即创造满足用户需求的产品和解决方案

b）产品：产品是价值的载体，用于向用户传递价值，供给市场

c）市场：进行价值交换，交易行为的发生

b、关系

a）团队和产品服务于市场

产品用来满足市场上用户的需求，越优秀的团队越有能力和经验把控产品，满足用户真实需求，从而达成目标。在同等市场和产品的前提下，一个好的团队总是会打败一个中庸的团队。

b）市场决定产品价值

市场规模大小，用户刚需程度、使用频率、付费意愿等因素决定了产品的价值及其发展的趋势。

c）产品影响市场发展

非常好的产品有可能可以推动和打开一个新的市场

2、非初创企业的PMF

1）非初创企业的概念

非初创企业这里理解为成长、成熟甚至衰退期的企业，它们是已经找到一个或多个PMF的企业，与初创企业不同的是他们已经有了一定的资本和市场份额

2）在此基础上需要做的是

a、动态PMF

P和M都是变量，PMF是一个动态匹配的过程，非初创企业虽然已经找到了PMF，但是市场瞬息万变，这时就要求企业不断洞察市场，进而调整产品方向，找到合适的Fit。

b、多线程的PMF

有了更多的资源，企业会用更多的产品来充分满足已匹配的市场，或拓展匹配更大的市场，多线程的PMF来建立企业自己的产品生态。

五、非PMF状态

1、产品脱离市场

1）产品领先于市场

优势：市场风口来之前有足够的时间打磨产品和进行布局

风险：等待风口时间成本高，企业是否能等到风口来临是个问题

例子：比如AR、VR等产品，概念和现有产品比较领先，市场应用相对较小。<br>

2）产品落后于市场

产品已经落后于市场，是不会有企业继续做相关产品的，比如现在生产BB机、MP4等产品... 也就只能有收藏价值了。

2、产品被市场套牢

若产品本身与市场A匹配，但由于同类新兴的市场B逐渐发展成为主流市场替代市场A，那么产品就会被市场A套牢，若产品未向新的市场B进行跟进，产品就会随着市场A的萎缩而消失。

六、PMF如何实现

1、PMF金字塔

1）金字塔模型

“PMF金字塔模型”是一个可操作的模型，它用5个关键要素定义了PMF的问题。在这个层级模型中，每一个要素就是金字塔的一层，并且直接与它上下层相关联。从下到上，这5层依次是：你的目标用户，你用户未被满足的需求，你的价值主张，产品的功能集，你的用户体验（UX）。<br>

2）精益产品流程

a、确定你的目标用户

b、发现用户未被满足的需求

c、定义你的价值主张

d、设计你的最小可行产品（MVP）的功能集

e、创建你的MVP原型

f、完成MVP的客户测试

2、PMF三种策略？

1）用更好的产品体验来满足一个已有的市场。

满足已有市场的产品，需要非常优秀的用户体验和比较重的营销推广投入来抢占市场份额

2）用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场。

满足已有市场部分需求未被满足的产品，需要保证产品能够在发展过程中仍然能够服务核心用户，但营销推广方面需要更精细的策略，因为新用户往往被推荐折扣这类推广活动吸引来

3）用一个产品来创造出一个新的市场。

而创造新市场的产品的独有挑战在于，不单要提供一种有价值的用户体验，还要首先说服用户去体验它

3、PMF 的实现标准（临界点）

1）用户级产品标准

a、每周使用天数超过3天（FB定义是每周活跃6天）

b、新增DAU超过100

c、30%新用户次日留存

d、达到10万用户量<br>

2）Saas产品标准

a、5%付费转化率

b、LTV／CAC>3

c、月流失低于2%

d、月毛利达到10万

e、用户获取成本的回本时间<12个月

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