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如何在一个月内卖出1000支防晒霜？

2020-09-09 00:02:50   18  举报

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AI智能生成

分享一个月卖一千支防晒霜的思路

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大纲/内容

背景介绍

你有个朋友家里是生产防晒霜的，所以你能拿到最低的售价。其中的一支防晒霜在网易严选的售价是128元，你能40元拿到。

现在，作为一个个体经营者（没有任何公司或者组织的基础，但你可以使用你现在已有的资源），你有1000元的运营预算，你如何在一个月内卖出1000支防晒霜？并保持日后每月销售持续增长，逐渐达到2000、4000、10000支/月。

根据你的想法，生成一个简短的运营方案文档，文档中可以描述你的思考逻辑和你认为的运营要点。你可以使用任何熟悉的文档或画图工具，最后以pdf格式文件导出即可。

所需准备

品牌宣传PDF和产品宣传PDF

电子版，自己可以直接操作，不需要额外支出，主要发给微商和一些B端代表

产品文案、图片、短视频

主要是作线上销售支持，因为我是新媒体从业者，所以我认为这部分可以自己完成，也不需要额外支出

思考

题目时间为一个月，只能用短期打法，所以暂不考虑IP化运作

题目设定为个人，没有公司和机构基础，这意味着基本不能使用传统电商平台，即使有电商平台，也很难在期限内产生实际销售，并且光是店铺押金就会把经费花光

题目预算为1000元，线上投放的思路基本难以实现，投自媒体平台付不起广告费，找直播带货付不起坑位费，找团购平台也容易被限制

题目目标为卖出1000支防晒霜，以个人的力量很难找到1000个终端消费者，所以应该找到过渡B端或者让终端消费者来主动找自己

建议零售价为128，即产品价值为128，但是实际入手价为40，这说明产品有足够的价格空间，不过是账期的问题，所以应该以分销为主，直销为辅的思路来运作

基于五点想法考虑，大致可以分为两个思路

卖给B端

活动执行公司

说明

市面上有很多活动执行公司，常见的有汽车行业和房地产行业，这类乙方执行落地的公司，经常会策划活动邀约甲方的意向客户来线下参展，128元这个价格带的防晒霜在淘宝平台属于较为优质的产品线，可以考虑作为伴手礼或者抽奖礼品赠送，从这个角度出发，可以延伸到一些礼品供应公司或者平台

备注

批量卖给B端，实际操作中最大的难点，我认为是发票，B端需要报税和扣税的操作，所以这里还是需要借助朋友家的支持，如果这样，算是帮朋友额外拓展渠道，不确定能否算为自己的业绩

卖给C端

咸鱼平台

说明

咸鱼属于电商平台，但是和个人的淘宝账号打通，买卖双方角色转变灵活，个人也可以卖出产品，可以编辑话术帮助销售，比如：和女友分手，低价处理之前囤的防晒霜，不包邮

备注

即使在咸鱼可以实现销售，可成交价格也不能设置太低，一是考虑到品牌价值受损，二是考虑到可能扰乱市场参考价

地摊摊主

说明

虽然地摊热度已过，但是仍有不少摊主在经营着自己的市井旺铺，可以以自己活动区域为中心，辐射周围，尝试谈下出货合作

备注

可以适度做出价格让步，不过难点在于说服摊主少量购买防晒霜，如果谈判失败，不妨考虑自己直接当摊主进行销售，但是需要考虑几点因素：1、摊位的准备，这可能需要付费；2、品牌的形象问题，可能会导致产品变成地摊货，当然如果是其他摊主销售也同样会有这个问题；3、专业知识储备，豁出去摆摊儿的面子外，也要有足够的防晒和护肤的知识储备来面对顾客

朋友圈微商

说明

整合现有朋友圈微商资源，请求帮忙带货，这个途径是最直接有效的，活动经费基本会花费在此

备注

微商经过近十年的行业洗牌，早已自成体系，通常只售卖一两个固定品牌，较少销售其他产品，所以要想撬动她们的流量池，需要额外下功夫：1、每周找到十名活跃微商；2、赠送防晒霜给她们试用，并许诺在她们完成一个月防晒霜打卡后另送一支防晒霜；3、不要给她们压货压力，但是硬性规定她们每天至少宣传两次产品，请求态度要软，但是执行要硬；4、自己按天制作素材内容，包括但不限于图片、文字、短视频，每天分发给她们，请求她们发布内容；5、思考并执行拉新微商的活动化，即原微商带来新朋友一起参与这个内容时的奖励

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