如何快速摸清一个行业

公司想要发展新领域，尤其是对一些传统企业来说，需要不断的更新迭代。

个人想要拓展新领域或者择业，有时候是选择大于努力，一旦踩中时代的风口你有可能比别少奋斗十年二十年。

不论是公司还是个人，都可能会面临主动或者被动的换行业的情况，如双减政策之下教培公司及其从业人员都面临着必须转型的考量。

这是一个快速发展变化的时代，如果你想要获得时代发展的红利，你就需要对于一些新兴的行业有所了解并且做出自己的判断。

一、为什么要快速了解一个行业？

误区：要找到最全的、最准的信息。“快速了解一个行业”，这里不是要求深入行业或者做行业研究，行业研究和分析这件事本身不太可能快速完成。所有这里快速了解一个行业的关键是摸清楚最基本的情况，了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势。

我们需要做的是从大处着眼，小处着手。也就是对行业概况有一个轮廓性的了解，比如服装行业里面有哪些细分领域？服装有分男装、女装、童装、内衣、商务、运动、休闲、家居、轻奢、私人定制等等，你会发现有按人群划分的，也有按生活场景划分，也有多个维度结合的。再找出各个细分领域的头部公司或者具有典型代表性的公司，这以后遇上一个新品牌的服装公司，你只要了解这家公司产品的定位，就可以有对标公司进行对比了。

二、容易陷入的误区是什么？

基本术语：基本的行业术语，专业名词有哪些

初创期

成长期

成熟期

衰退期

生命周期：行业所处的生命周期是哪个阶段？

发展历史：行业的发展历程和变迁是怎样的？未来发展趋势如何？

盈利模式：行业发展主要驱动力是什么？有哪些盈利模式？

监管政策：中央文件和地方政策如何？是否支持？

行业概况

市场规模：整体市场规模有多大？和其他行业相比，市场规模是大还是小？

市场增长：近几年市场增长率如何？市场利润率如何？

用户群体：行业的主要用户是谁？群体大还是小？

市场集中度：比如排名前十的公司市占率是多少？

政治（Politics）

经济（Economic）

社会（Society）

技术（Technology）

宏观经济PEST分析

市场分析

产品概况：行业的主要产品是什么？产品数量具体情况。

产品形态：产品的主要形态如何？有形/无形？线上/线下？

产品需求：产品满足了用户哪方面的需求？替代品有哪些？是否面临时代淘汰危机？

产品技术：关键技术是哪一项？目前技术成熟度如何？是否存在新技术的突破带来行业格局突变的可能性？

产品分析

竞争格局：行业龙头是谁？一家独大，寡头竞争还是百花齐放？

决胜因素：在竞争中胜出的关键行业因素是什么？

行业影响：是否有其他行业会影响现有竞争格局？

潜在进入者的威胁

替代品的威胁

行业内部的竞争

供应商的议价能力

客户的议价能力

波特五力分析法

竞争分析

产业链分析

列出行业细分领域，并列出标杆企业，对标杆企业进行分析

成立时间

总部所在地

核心产品/人群定位

盈利模式

营收数据

核心管理层

现状

优势

问题

未来

企业分析需要了解的数据及信息

行业细分领域

三、要摸清哪些核心因素？

国家统计局，对应的行业协会，行业媒体官网

公众号学术论坛/网站：知网，小木虫

数据咨询网站：199it，搜数网，卡思数据

世界银行公开数据、CEIC、Knoema全球数据

查询行业整体数据

证监会官网、东方财富网

36Kr、亿欧、钛媒体

洞见研报、报告查一查，Qyresearch，淘宝购买

德勤，Talkingdata，艾瑞咨询，咨询机构报告

搜集并查看行业研究报告

听行业内人士的讲解：可以通过行业会议、招聘网站、脉脉、知乎，淘宝等找专业人士咨询，有些是需要付费咨询的。

信息查询渠道：官网、专门搜集行业信息的公众号，百度等搜索引擎

公司概况查询：证监会、启信宝、企查查、天眼查、猎聘、拉钩、boss、智联、前程无忧等招聘网站。若是上市公司可以查看上市公司的招股说明书、财报以及一些券商机构写的公司分析报告。

调查问卷网站：问卷星、金数据、问卷网、腾讯问卷等

四、如何针对性地了解核心要素？

如何快速摸清一个行业