市场调研方法
2021-06-16 11:14:54 2 举报AI智能生成
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市场调研方法步骤
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大纲/内容
市场调研
步骤
了解市场调研的目的
内容包括市场发展前景、行业分析、产品市场占有率、竞争对手、企业品牌定位等。
设计调研方案
调研方法：文案调研，实地探访、研究某竞争对手、找专业的调研公司。
文案调研：主要是二手资料的收集、整理和分析，主要的渠道来自网上资料搜索和图书馆等书籍信息搜索。
实地调研：主要为询问法、观察法和实验法三种。
研究某竞争对手：针对行业中做的比较好的某个竞争对手，考察其采用何种营销策略，也就是跟随法。
找专业的调研公司：委托专业的调研公司调研，这类型公司都有较成熟的方法和数据。
信息、数据的获取与加工整理
常用的数据来源方式：问卷调研、数据抓取、行业的数据分析报告文案调研数据包括：各大数据网站，像百度指数、Talkingdata、艾瑞咨询等在获取到数据和信息以后，要对数据进行加工，也就是数据清洗，处理无效值和缺失值等。
分析方法/策略
PEST分析法：企业所处宏观环境分析模型，即P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）
SWOT分析法：也就是优劣势分析法，S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。
4P营销理论：4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
4Ps营销理论：在4P的基础上加上策略（Strategy)，所以简称为“4Ps”。
5W2H分析法：WHAT+WHY+WHEN+WHERE+WHO+HOW+HOW， 又叫七问分析法
逻辑树分析法：又称问题树，演绎树，逻辑树的作用主要是帮助理清思路
产品生命周期理论：简称PLC，一款产品包括引入期、成长期、成熟期、衰退期
得出结论，撰写调研报告
报告结构
市场环境
行业现状
行业趋势
市场规模
行业生态
横向（上下游）
纵向（产业结构）
商业模式
竞品分析
公司
产品定位
特点
市场策略
现存短板
发展趋势
企业（自身）分析
优势
劣势
机会
风险
目标人群
营销方案
反馈调整
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