社群运营-销转漏斗模型

社群运维（老群）

转化

社群运维（新群）

访客

社群购买链接：淘宝原因：①用户信任感 ↑ ②统一便捷加购数、收藏数与销量成正相关，因此提高加购率、收藏率有利于提高转化。可以引导加购、收藏后参与店铺抽奖/咨询客服可领取礼品。

企业微信号

1、↑标准化（流程）：提高社群营销gmv。2、↑规范化（sop ）：减少人工运维成本。3、↑结果化（成交）：提高电销单产价格，缩短成交周期。       对比考虑：目前群人效平均gmv及平均成本？（甚至例子成本）

优质

促销日

1、问卷钩子：早教答疑2、填写时长：1min3、问卷内容：①填空-基本信息②单选-早教意识③多选-是否有了解XXX④填空-目前育儿方面存在的困惑⑤验证-电话号码（核对报名信息且便于助教老师针对性解答）

宽泛化运维运维周期：待定

     社群销转主产品：低客单例如： X月龄年卡，约￥1500     用户顾虑点之一：①价格为竞品的2倍左右②可选套餐较少   *对比：巧虎、小步等*目的：缩短用户考虑周期

活动

产品-有效性

循环

高意向用户

打造【社群销转模型】目的：

访客=宣发人数*触达率*打开率

1、重要性：早教-背书物料2、有效性：产品-背书物料（产品解决用户痛点，满足其需求点）3、紧迫性：促销-背书物料背书物料形式：有且不限图片/视频/文字/直播注：优质UGC/优质PGC

区分

早教-重要性

1、KOL (宝妈-分销提点模式）2、促销日（XXX早期训练营-成员专属福利抢购群）筹备：活动文案/物料等

促销-紧迫性

电销

精细化运维运维周期：5天

【社群转化漏斗模型】

用户筛选（问卷）

各渠道例子流转

加购、收藏