商业画布示例

Capital Management 资本运作

礼服等租赁

设备成本

各大短视频app推广：1000/月传单：100/月活动促销：2000/月

Customer Relations 客户关系

影集制作

相机：20000灯光：10000幕布道具：5000电脑：10000服化道：5000

主要客户群

房租/水电等成本

mv/情景剧拍摄

Key Resources 核心资源

价值主张：满足客户的拍摄需求，传播影视价值。 渠道通路：通过网络手段以及传媒手段扩大自己影视公司的影响力和打响名号。 客户关系： 行业人脉和资源 收入来源：拍摄、宣传等收取费用

Customer Segments 客户细分

Internal Integration内部整合

价值主张需要哪些关键业务，客户关系和收入来源？关键业务才能活下去？一般都是一个客户服务好了，就会带来朋友，家人这样。然后人带人，人传人，服务好了，照片视频质量好，效果好的话，我们的口碑做起来了，生意就只会越来越好，品质有保障，慢慢的就会打造出我们自己的专业品牌。一般的收入就是写真的拍摄、各种商业活动现场的拍摄、婚纱拍摄等。文本

500元/分钟

100元/张1399元/套

Customer Resource客户资源

证件照/艺术照

客户需求

摄影师：3000/月化妆师：3000/月后期师：4000/月前台、销售：2500/月

人力成本

Core Competency核心竞争力

大学生群体初入职场的人

价值

我们化妆与服装会根据顾客的特点与拍摄场景进行搭配与化妆。

Key Partnerships 重要合作

Valve Propositions 价值主张

Revenue Streams 收入来源

关系:个人助理、专用个人助理、自助服务、自动化服务、社区、共同创作已经建立的关系:个人助理、自助服务、共同创作每次拍摄的作品可以作为样品也可以为公司宣传，节约成本。在销售过程中或者售后阶段，客户可以与客户代表交流并获取帮助。在销售地点，可以通过呼叫中心、电子邮件或其他销售方式等个人助理手段来进行。也可以与客户之间不存在直接的关系，而是为客户提供自助服务所需要的所有条件。客户之间不仅是供应商关系，更要有和客户共同创造价值。

广告设计

后期处理

Cost Structure 成本结构

1000-3000元

解决难题

接触到客户群体：公众号发布文章口碑式app或网站如何接触顾客：线下获客，比如发传单，熟人介绍。线上app宣传。 “两微一抖”格局，做微博、微信，要么就是抖音。渠道和客户进行整合： 1、账户定位，打造IP，精准定位客户人群。 

照片：20元/张视频：150元/5分钟

Market Development市场开拓

External Integration 外部整合

平价便宜私人订制

50-150/天

客户群体：电商客户，有宣传需求的公司，有拍摄艺术照，视频等需求的个体。为需要商品图，艺术照，宣传片，等照片视频艺术的客户创造价值。商业模式：通过互联网宣传，熟人资源等，吸引对照片和视频艺术有需求的客户。

Channels 渠道通路

300-500元/本

重要合作伙伴：婚庆公司，电商摄影以及相框供应商等等，供应商：在一家好的相框供应商拿货，可以相较于其他的性价比更高，节约制作相框的成本，减少生产成本，达到盈利的效果。可获取资源：与多家婚庆公司长期保持合作状态，可以有稳定的订单来源，保证工作室的工作量以及业绩。与电商合作主要是一些商业广告的合作，商业广告面向的人群就很多，做好了这一块，不仅可以让自己盈利，还可以极好的推广自己的工作室，让更多的人看到了解到工作室。

房租：6万/年水费：1万/年电费：1万/年其他杂物：5000/年

Key Activities 关键业务

运营、推广成本

以最经济的方式拍摄出顾客最满意的作品。