<span style="font-size: 13px;">机械化行为</span>
现象
做判断时，不会参考所有信息，只用最具代表性的一条
会带来正确，也会犯错
原理
文明的进步就是可以在不假思索中，做更多的事情
互惠
原理
欠了人情，有报答的义务
不管喜不喜欢提出要求的人
硬塞也能触发亏欠感
人也有接受的义务
情景内，防止对方尴尬进而接受
接受方，听到要求大吃一惊，会更易屈从
不知所措会更容易受到影响
拒绝-后撤
对方会回应让步
先大后小
先提大的要求，拒绝后，再提一个稍小的要求
要求不能大到离谱
最好是要求稍作夸张，够对方讨价还价
效果好
真实的目的更容易达到
更高的合作意愿/履行度
这是一个一眼无法识别的骗局
满意感
是自己让对方做出让步的
对一件事感到满意的人，更乐意答应类似要求
案例
剧本中会故意保留一些会被砍掉的字，进而保留了不那么严重的问题
防范
赞同的就接受
心理提防（是对方在利用“顺从手法”）
