医美直播带货分销裂变
2021-12-06 11:11:33 0 举报AI智能生成
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医美直播带货分销裂变
作者其他创作
大纲/内容
医美直播带货-郭京
激活环节
各环节
前期互动等激活
引导关注主播，二次内容剪辑引流转化
主播社群共同转化
前期咨询等激活
引导到助理端解答
填表
观望用户引导关注公众号或小程序
观看主播福利，引流抽奖小程序，获奖资格需要添加工作人员微信
加购未消费等激活
调研不消费等原因
秒杀，拼团，打车券，送项目等
前期已消费的激活
沉睡用户
医院回访，短信激活，社群激活等
活跃用户
联名款福利会员
往期可用数据
数据交叉思考：如哪个地区的用户，对优惠券敏感，容易产生复购和消费
地区
区域和主播匹配度
区域项目转化率和漏斗
电话
共性产品引导福利添加
商品
引流款
利润款
复购款
二次关联销售情况
转化率
流量转化波段
人员转化情况
语言互动率
留言后参与加购和购买的比例
行动互动率
领取券或者红包后，产生消费的比例
后台管理+数据端
基础数据
设备端
设备分类和各级转化率
用户端
基础pv和uv
口碑
复购
推荐
消费rfm
频次，金额，间隔
大单占比，品类占比
漏斗aarrr
总流量，互动，点击，加购，支付，领券，付款
各漏斗环节优化点，5w2h
3比
环比
同比
竞品对比
直播管理端
主播
氛围安排阶段的数据
促销产品的包装和数据测试
提醒环节的数据
销售额
销售量
订单数
优惠券环节
下单福利
回购福利设计
现场活动，秒杀等
运营
画外音的数据和ab测试
直播素材的剪辑和二次传播
铁粉的维护
引流款，利润款，品牌款的选品和包装
3款产品的ab测试和搭配测试
预热运营：昵称，短视频，花絮
助理互动环节数据：红包发放数量，和领取后的转化情况
售后环节如何沉淀
沉淀环节
游客环节
露出福利
直播页面的引流款福利礼包：如扫码进群领取，关注微信二维码等
直播页面新人礼包引导填写表单
观众环节
互动
互动获得优惠券
现场福利发放
可私聊
私聊主播助理，引导添加福利君等转化
兴趣环节
商品详情
产品内容引流
加购
提示主播福利群的进入
消费环节
主播和医院端联动
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