注：如提正式进药单，务必提前明确是否能上会讨论以及药剂科态度
厂家项目自行提供奖励支持的需要跟进票折进展。
已完成进药点奖励核算及发放。
1、困难医院支持补偿返利。2、公司实时库存跟进，避免断货。3、退货跟进及反馈。
药剂科
1、搭建厂家与南华内部沟通平台。2、每周跟进项目进展，解决项目中遇到的问题。3、每月跟进库存，避免产品滞销。4、结合厂家需求，由市场部定期给与厂家项目进展反馈，必要时给与采购部和批发总部反馈 。
多次进行
滞销药品及时反馈。
项目目标下发
分管领导
医院情况了解
药剂科采购老师
项目跟进反馈阶段
审核确认
是
是否保留
正式进院
明确需要准入的品种、医院、准入要求、是否提供奖励支持以及奖励标准。
1、每天关注进展。2、每周进行提单情况反馈。3、每月汇总重点目标医院信息。4、每月准确完成进药点上报。
厂家商务
项目反馈
根据项目要求初步了解医院情况并反馈至市场营销总部。
项目书
项目定义与筛选阶段
1、临床专业拜访。2、做好临床提单工作。
等待药事会上会讨论
厂家销售
1、明确立项意义，会上讨论。2、针对指定项目拟出立项书，内容包含：准入时间段、需协助准入的品种、准入的目标医院、准入要求、供应商评级、品种评级以及奖励制度。
药品采购计划
正式进药单
采购部
市场营销总部
临床提单
1、已完成进药点确认。2、进院奖励票折。
正院长
否
1、协助/陪同厂家代表拜访。2、协助提交并确认提单信息正确 。3、提供准确药事会时间，明确讨论规则、争取上会，过会后第一时间告知市场营销总部或采购。4、跟进药剂科确认计划，及时开票，跟进至进医院系统，以便处方。
临购单
根据立项书，结合公司市场准入奖励标准，将任务通知至销售部，通知内容至少包含：准入时间段、准入品种、准入规则、准入的目标医院、准入成功的认定规则以及准入成功的奖励。
项目收尾
项目结束收尾阶段
参与项目评估。
注：如提正式进药单，务必提前明确临床提单的主任会上会支持。
1、进药过程中的问题及时反馈。2、关注临床药品使用情况，跟进动销。
项目会议讨论
批发总部
项目沟通执行阶段
