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广告投放盈利模式

2021-04-20 21:20:06   0  举报

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AI智能生成

广告投放盈利模式

程序化广告

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作者其他创作

大纲/内容

盈利方式

CPM千次展示计费

CPM= coverage * depth * CTR * CPC * 1000

CPM：每千次展示所产生的收入

Coverage：广告覆盖率

广告覆盖率=出现广告搜索页面/所有搜索页面

例如搜索100次只有50次有广告显示。Coverage = 50%

Depth：平均每页广告数

页面顶端最具价值的广告位。如果有三个广告位那么 Depth = 3

CTR：广告点击率

CPC：每次点击产生的费用

CPC点击付费

CPC =  （下一名出价 * 下一名关键词质量度）/ 当前关键词质量度 + 0.01元

质量度

质量度(四舍五入) = 综合排名指数 /出价

关键词排位

自身出价 + 0.05  = 对方综合排名指数 / 质量度

CPT展示时常付费

按用户使用时长或使用周期计费，可以从根本上杜绝刷流量、激活作弊，是最真实的、有效的营销方式之一。

CPS效果付费

以实际销售给广告站点销售提成；只有将产品销售出去才会产生广告费用，也就是说在一定程度上免费享受了包月、CPC、CPM、CPA度服务

竞价方式

广义第一价

多个广告主明码竞价，价高者得

计费过程简单、最高广告主出价为真实出价、稳定性差，波动大

二阶扣费(GSP)

多个广告主同时出价，彼此看不到价格只有平台方可看到， 平台方选择在第二高的价格上再添加一个最小单位

例如：广告主出价分别为 10、20、100、200 谷歌选择出价200的广告主但是广告主只需要支付20+1的广告费

优点：最大限度地保留了“密封第二价格”的优势，即它能形成稳定的均衡

缺点：并非全体竞价者福利最大化的竞价方式。

VGC多广告位拍卖机制

依然是价高者得，但扣费却是计算价高者参与给其他竞拍者带来的总损失， 即先算出没有价高者参与时的总福利，然后算价高者参与之后的其他人的 总福利，这个福利之差就是其他参与者的损失。

出价最高广告主= （高位广告位点击量 * 次位出价广告主 + 末位广告位点击量 * 末位出价广告主）/ （高位广告位点击量 * 高位出价广告主 + 末位广告位点击量 * 次位出价广告主）

谷歌

采用方式

采用CMP模式，严格控制Coverage和Depth，从CTR与CPC入手

通过技术手段预测分析用户行为，将最匹配用户的广告展现给用户。 期望达到每展示一条广告用户就会点一条

收费策略

采用二阶扣费

解决广告位垄断

制定广告得分排名，广告排名分数越高，排名就越靠前

广告排名分数 = 最高点击成本 * 广告质量得分

例如：一个卖“杯子”的广告主他的历史CTR是4%（每展示100次，就会获得4次点击）， 而他愿意以最高100元/次的点击成本，来展示自己的商品。那么她的广告排名分数就是4； 另一个卖医疗用品的她的历史CTR是0.0001%,他愿意出10000元/次的点击成本来展示自己 的商品。那么他的广告排名分数就是0.1；只能是排在杯子的后面

相关性越强的、质量越高的广告，就能获得越低的价格，在谷歌也越有竞争力。也就是说， 当广告主不断优化自己的广告质量，提高CTR以后，他就能出更少的钱，获得更高的排名。

常见广告类型

搜索广告

购物广告

陈列式广告

邮件广告