社群营销笔记
2021-05-08 21:00:58 0 举报
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社群营销实战笔记
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大纲/内容
社交移动营销
第一节课
什么是社群裂变
梳理经营一个共性的群体,满足他们的共性需求
社群对企业最大的好处
1、流量大——客户好集中
2、需求准——销售好集中
3、粘性高——裂变好实现
社群能卖什么
1、流通产品
2、优惠方案
3、远程服务
4、加盟项目
成交的理由
口碑分销——产品质量
情感分享——靠服务
利益分享——考机制
执行思路
吸粉
朋友圈吸粉
1、不断的输出价值(在朋友圈)
1、在产品上输出价值——产品卖点
2、从专业的角度输出价值——专业分析
2、情感分享(靠服务)
1、要不断塑造价值——通过海报分享转发
2、要不断的输出服务——我们与其他的差异
说明:服务到底一个客户,他的资源就是你的资源,会形成转介绍
3、利益分享(靠价值)
微信群吸粉
自己的微信群吸粉
1、抢红包:第一名免费,第二名半价
2、拉进去3个客户,可以进一步享受优惠
这里有个能抢红包的群,他是一个养生群,如果你觉得合适,我就拉你进去
别人的微信群吸粉
1、连续发3天红包,客户肯定会加粉。
2、输出价值
1、你的专业维度价值
比如:发布我能帮助大家解决什么问题
2、帮朋友解决问题的价值
比如:车友会帮群友以专业的角度解决他的问题
线下吸粉
1 、优惠法
比如: 加微信享9.5折
2、会员法
储值会员(充值)
记名会员(满99元会员卡)
3、礼品法
比如:今天加微信送礼品
说明:根据各自的行业选择适合的方法
为什么掉粉
1、因为没有个人IP意识,需要将个人信息打造专业内容
2、吸粉重点是,先塑造输出价值,粉才能加上
变现
线上
朋友圈
朋友圈可以卖几元至几百元好卖,因为是短时间,快速价值输出,成交考虑时间少。
对于新客户,几十、几百还可以卖出去,反之高价值商品卖不动。
微信群
微信群可以卖,几元至几千在群里可以进行长时间进行,产品理念教育培养。
1、非教育性产品
1、刚性需求,比如卫生纸
2、教育性产品
比如保健品、保险等都需要教育
线下
门店、招商会
能卖上几十万的商品,因此门店和招商会更容易教育市场,
微信营销的六大优势
1、快速建立信任
比如:门店装修的目的无非就是提高客户信任度
通过微信随时与客户沟通,展现我们的优势
2、充分展示产品
通过微信将产品优势快速,充分的展示给客户
3、精准客户管理
通过微信对客户进行分类标签,随时可以根据产品特性,进行精准推广
4、提高经营效率
通过1个微信可以同时面对上万人,短时间将信息快速传递给客户。
5、运作全国市场
子主题
6、
产品设计
1、流量产品
用来引流的
2、初级产品
用来提高客单价的
3、核心产品
用来挣利润的
核心产品是漏出来的(从大量客户筛选出,购买力强的客户)将购买力强的客户单独建立群体,进行转介绍,分享等。
免费思维
用不可抗拒的小门槛,让客户思考时间最短达成交易
三个动作
持续发圈引流
持续沟通培育
持续成交
培育
成交
裂变
关于赠品读后感
1、赠品要有使用场景:有使用场景才能体现赠品价值
2、赠品要使用频次高:高频次才能想起你
3、赠品有引导性目的:赠品的目的是让客户想起我们的价值,做什么
4、赠品有占便宜感觉:赠品不仅让客户有占便宜感觉,更有及时雨的感觉。
5、赠品实用性相关性:赠品在场景中要用的上,并且与主产品相关搭配。
6、赠品要肯投入实诚:赠品要质量、优惠都要对得起的主产品/服务等价值。
营销思维
工具思维不可取
总想在微信里发几条朋友圈就行成交
要有模式思维
要有持续的工作,比如实体店要持续的固定时间去开门营业,第一次他不一定买,但是随着时间告诉他我是做这个生意的,当他想买的时候第一时间可能会想到你。
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