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社群营销笔记

2021-05-08 21:00:58   0  举报

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AI智能生成

社群营销实战笔记

社群营销

社群运营

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

第一节课

什么是社群裂变

梳理经营一个共性的群体，满足他们的共性需求

社群对企业最大的好处

1、流量大——客户好集中

2、需求准——销售好集中

3、粘性高——裂变好实现

社群能卖什么

1、流通产品

2、优惠方案

3、远程服务

4、加盟项目

成交的理由

口碑分销——产品质量

情感分享——靠服务

利益分享——考机制

执行思路

吸粉

朋友圈吸粉

1、不断的输出价值（在朋友圈）

1、在产品上输出价值——产品卖点

2、从专业的角度输出价值——专业分析

2、情感分享（靠服务）

1、要不断塑造价值——通过海报分享转发

2、要不断的输出服务——我们与其他的差异

说明：服务到底一个客户，他的资源就是你的资源， 会形成转介绍

3、利益分享（靠价值）

微信群吸粉

自己的微信群吸粉

1、抢红包：第一名免费，第二名半价

2、拉进去3个客户，可以进一步享受优惠

这里有个能抢红包的群，他是一个养生 群，如果你觉得合适，我就拉你进去

别人的微信群吸粉

1、连续发3天红包，客户肯定会加粉。

2、输出价值

1、你的专业维度价值

比如：发布我能帮助大家解决什么问题

2、帮朋友解决问题的价值

比如：车友会帮群友以专业的角度解决他的问题

线下吸粉

1 、优惠法

 比如：加微信享9.5折

2、会员法

储值会员（充值）

记名会员（满99元会员卡）

3、礼品法

比如：今天加微信送礼品

说明：根据各自的行业选择适合的方法

为什么掉粉

1、因为没有个人IP意识，需要将个人信息打造专业内容

2、吸粉重点是，先塑造输出价值，粉才能加上

变现

线上

朋友圈

朋友圈可以卖几元至几百元好卖， 因为是短时间，快速价值输出，成交 考虑时间少。

对于新客户，几十、几百还可以卖出去， 反之高价值商品卖不动。

微信群

微信群可以卖，几元至几千 在群里可以进行长时间进行， 产品理念教育培养。

1、非教育性产品

1、刚性需求，比如卫生纸

2、教育性产品

比如保健品、保险等都需要教育

线下

门店、招商会

能卖上几十万的商品，因此门店和招商 会更容易教育市场，

微信营销的六大优势

1、快速建立信任

比如：门店装修的目的无非就是提高客户信任度

通过微信随时与客户沟通，展现我们的优势

2、充分展示产品

通过微信将产品优势快速，充分的展示给客户

3、精准客户管理

通过微信对客户进行分类标签，随时可以根据产品特性，进行精准推广

4、提高经营效率

通过1个微信可以同时面对上万人，短时间将信息快速传递给客户。

5、运作全国市场

子主题

6、

产品设计

1、流量产品

用来引流的

2、初级产品

用来提高客单价的

3、核心产品

用来挣利润的

核心产品是漏出来的（从大量客户筛选出，购买力强的客户） 将购买力强的客户单独建立群体，进行转介绍，分享等。

免费思维

用不可抗拒的小门槛，让客户思考时间最短达成交易

三个动作

持续发圈引流

持续沟通培育

持续成交

培育

成交

裂变

关于赠品读后感

1、赠品要有使用场景：有使用场景才能体现赠品价值

2、赠品要使用频次高：高频次才能想起你

3、赠品有引导性目的：赠品的目的是让客户想起我们的价值，做什么

4、赠品有占便宜感觉：赠品不仅让客户有占便宜感觉，更有及时雨的感觉。

5、赠品实用性相关性：赠品在场景中要用的上，并且与主产品相关搭配。

6、赠品要肯投入实诚：赠品要质量、优惠都要对得起的主产品/服务等价值。

营销思维

工具思维不可取

总想在微信里发几条朋友圈就行成交

要有模式思维

要有持续的工作，比如实体店要持续的固定时间去开门营业， 第一次他不一定买，但是随着时间告诉他我是做这个生意的， 当他想买的时候第一时间可能会想到你。

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微信社群营销、社群运营培训框架

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社群运营营销学习笔记

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