商业模式画布（释义+相关问题 版本）
2021-02-10 12:20:02 23 举报
商业模式画布是一种用于描述、设计和挑战公司商业模式的工具。它由九个关键组成部分构成，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、关键合作伙伴和成本结构。通过这个画布，企业可以清晰地理解自己的商业模式，找出优势和弱点，以便进行改进。相关问题包括如何确定正确的客户细分？如何创造独特的价值主张？如何选择最有效的渠道？如何建立和维护良好的客户关系？如何设计可持续的收入流？如何有效管理和利用关键资源？如何优化关键活动？如何建立和维护有效的合作伙伴关系？如何控制成本并提高利润？
作者其他创作
大纲/内容
功能点拆分
价值主张
收入分析
留住用户
企业为了让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴需要哪些重要的战略合作伙伴？同行业竞争者？在合作中获得了什么核心资源？
商业模式运作下所引发的成本。分固定成本和可变成本什么核心业务资源耗费成本最高？争取客户所需的花费？销售产品所需花费？网站架设费用？人力资源费用？
关键业务
重要伙伴
用户类型拆分
可以通过怎样的方式让客户接触到价值主张？销售渠道有哪些？传播渠道有哪些？
具备说明核心资源？需要掌握什么核心资源？我们的用户关系如何？
核心资源
市场细分、目标人群、定位
企业为客户创造价值的产品或服务方式向用户传递什么价值？解决了用户哪一类的痛点？
客户关系
AARRR模型、RARRA模型
成本分析
1.地理变量：地区、城市等。2.人口变量：年龄、家庭、性别、年收入、职业、受教育程度等。3.心理变量：生活方式、个性等。4.行为变量：忠诚度、使用场合等。
企业通过向客户提供价值主张而获得的收入。（直接消费、押金、入驻费、收入分成、广告费等）盈利模式有哪些？每个收入来源占总收入比例多少？用户付费意愿如何？竞争对手收入模式？
企业得以成功运营所必须做的事情，基于其他几个模块来分析产品形态？产品最重要的3个功能？为用户提供什么活动玩法？
维系转化
客户群体分类
企业所服务的客户群体分类维系关系
吸引用户
价值类型拆分
渠道道路
企业与客户建立的关系以及如何维系关系
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