28章公平性
又把心理学扯到社会公平上
把目标当成参照点,经常带来比较差的效果厌恶损失的强烈感觉会干掉积极完成目标的动力
举例: 高尔夫打小鸟球质量低于平常击球因为把小鸟球当成参照点,这时的心理是打不出小鸟球是损失厌恶,厌恶动机的强度高于获得收益的动机,心理上被动,行动会打折扣
27章禀赋效应
定义解释: 条件是拥有1段时间当1个人一旦拥有某个商品一段时间后,他对该商品的价值评估要比之前大大提高 (非理性)
解决的方法:1 成为经验丰富的商人2 通过改变参照点解决 从商品交换后作为基准点进行思考, 对于将要获得新商品带来的好处,我已有的商品能提供那些好处?
31章能带来长远收益的风险政策
决策的窄框架和宽框架
定义:1 窄框架就是孤立的完成几个选择2 宽框架是把所有选项排列组合后,综合比较
好处: 宽框架明显要优于窄框架能让人们综合考虑收益和损失,避免受损失厌恶的限制而放弃风险投资
人的本能喜欢的是简单计算,容易受眼见即为现实的错觉影响,不愿做系统分析
聪明的投资者不会每天看股票行情满足多项条件的高成功概率的长期累积,宽框架会减少心理焦虑
综合运用多个规律
规划谬误导致过度乐观,通过参考类似项目得到外部意见
风险组合政策能防止我们因风险厌恶导致无法进行风险投资
32章心理账户如何影响我们的选择?
全局认识
当解决温饱之后,赚钱的动机就不单纯是经济原因了钱是衡量个人利益和自我成就感的标尺.
我们会拒绝减少损失,因为这样做相当于承认失败
1 你会卖掉盈利的股票还是亏损的股票?
心理账户是窄框架的一种形式,缺乏综合考虑
举例: 2个篮球迷,A自己花钱买的票,B免费票,遇到暴风雪46公里,谁更会去看比赛呢?本身暴风雪赶路是有危险的实施理性行为时系统2会考虑反事实的可能性,如果票是捡的我还会冒暴风雪吗? 条件: 只有积极,受过训练的系统2才会提出解决难题
举例: 公司高管的项目1发生损失,无法达到预期收益,他为了摆脱简历上失败的污点,当有更好的新项目2时,会继续投资项目1. 董事会会解雇该高管
定义: 沉默成本悖论对损失的投资继续投资或股票没有割肉
心理原因是情绪上,把停止损失当成了承认失败
哪种选择让你更后悔?
当默认选择没有被采纳时,这时更后悔
后悔的风险是不平衡的,其不平衡性体现在偏向常规的,厌恶风险的选择
更容易在生活中比钱更加重要的方面产生损失厌恶,比如健康,安全
举例: 售货员介绍最贵的儿童座椅后,说是最安全的,不敢再买便宜的了
做到对可能后悔的事情心中有数. 躲避后见之明的方法
做影响长远的决策时,不要太多周密,但是也不要完全凭偶然行事
34章善用框架效应
我们会因为不同表述方式,产生不同的联想,说明人们的非理性客观存在
举例:足球比赛, 意大利胜利或者法国队输了
把损失看作成本在情感上更容易接受 -> 要识别出,并在积极方面运用
人的心理规律:人对收益倾向于确定得到,对损失则喜欢赌一把
对大脑活动区域的扫描, 系统1的3种处置情况
1 符合系统1的脾气,系统1直接接管当选择确定性收益和对损失赌一把时,大脑的活动区域A刺激情绪产生安全感
2 系统1被拒绝在外当选择的收益不是确定性,或者选择的损失是确定性,大脑的活动区域B,产生矛盾感
3 系统1被训练成哈巴狗 根据现实做决策做决策时,活动区域C会主动观察情绪,引导做出理性决策
框架覆盖更广泛和使用多种情况的心理账户让决策更理性
女士到电影院才发现票丢了或钱丢了,哪种情况更可能再买票 ？2个心理账户, "表演"账户和“一般收入”账户沉没成本悖论
理性代理理论
旧理论与真实实例完全对立,但旧理论不会立即被废除,而是只有新理论出现才会替代旧理论
举例: 默认器官捐献
