商业模式画布

CS

描述的是保证一个商业模式顺利运行所需的最重要资产

VP

KR

这是一本用“创新的创作模式”来完成的“商业模式创新”书--蜗说

核心资源

寄件收入

丰巢

供应商合作方投资方监管方……

品牌效应

广告收入

这一模块的是运营一个商业模式所发生的全部成本  

顺丰速运+

仓储服务

画布架构

C$

描述的是保证一个商业模式顺利运行所需的供应商和合作伙伴网络

KP

自助服务

关键业务

案例：顺丰速运（简版）

这一模块代表了企业从每一个客户群体获得的现金收益（需从收益中扣除成本得到利润）

价值主张

重要合作（Key Partnerships）

实物资源知识性资源人力资源金融资源……

客户关系（Customer Relationships）

KA

自有门店

固定成本可变成本规模经济范围经济成本导向价值导向……

交通设备租赁公司

CR

快递/快运服务

关键业务（Key activities）

收入来源（Revenue Streams）

人力资源

价值主张（Value Propositions）

成本结构

渠道通路

描述的是为某一客户群体提供能为其创造价值的产品和服务

R$

成本结构（Cost Structure）

客户关系

描述的是一家企业针对某一个客户群体所建立的客户关系的类型

汽车厂商

自由渠道合作方渠道混合渠道……

营销/销售成本

描述的是保障其商业模式正常运作所需做的最重要事情

纸箱厂

生产解决方案平台网络……

CH

私人服务专属私人服务自助服务自动化服务社区协作式/共创模式……

收入来源

运输成本

说明：1、所有元素可以取消组合后，自行调整；2、将商业模式画布打印出来，用共创/头脑风暴会形式，让大家用便利贴、马克笔共同描绘和讨论商业模式的9大要素，可以最大化的发挥这个工具的价值

核心资源（Key Resources）

描述的是一家企业如何同它的客户群体达成沟通并建立联系，以向对方传递自身的价值主张

客户细分

大众市场

创新产品/服务性能优化定制产品/服务保姆式服务/一站式解决方案设计品牌/地位低价格模式缩减成本风险控制可获得性便利性/实用性……

资产销售使用费会员费租赁费许可使用费佣金广告费……

各模块要素参考

空白画布

上门取/送件

仓储门店成本

航空运力

顺丰公众号

准时达/次日达

客户细分（Customer Segment）

全心送达每一个期待

大众市场小众市场求同存异客户群体多元化客户群体多边平台……

共享自助柜

渠道通路（Channels）

仓储托管收入

政企大客户

描述了一家企业想要获得的和期望服务的目标人群和机构

重要合作