0粉丝启动抖音小店直播带货运营思路
2021-04-16 14:59:41 24 举报AI智能生成
如何突破启动期，快速打造千万级“抖品牌”
作者其他创作
大纲/内容
三个错误的抖音店播思维
先做短视频，吸粉，然后开始卖货
这个流程不对
要明白抖音流量分布<br>
直播间权重—直播广场信息流<br>
短视频权重—自然流量信息流
FEED/Dou+
增加展现权重
但是不能保证转化权重
要区分用户标签<br>
爱刷短视频
POI兴趣点匹配
爱刷娱乐主播<br>
打赏互动标签匹配
爱看电商直播
电商标签匹配<br>
卡直播广场，拉场观人数，再卖货
这个玩法不对
卡直播广场只能拉场观人数，但进来的不是精准流量<br>
9.9元王炸包邮款乱上，打乱直播间标签
上的时机不对
电商用户标签
低价用户
<ul><li>如果你的产品是零食或者百货类<br></li></ul>
<ul><li>可以用来留存用户<br></li></ul>
中高端价位消费者<br>
这类是同品类里面的品牌消费者<br>
如果是品牌店播
要用价值100以上产品，29.9秒<br>
吸引真正的品牌消费者
三个正确的抖音店播认知<br>
先卖货，再聚粉，最后打品牌<br>
新店入驻抖音是没有用户认知度的
需要用货品售卖，达到品牌认知
同时用卖货来筛选粉丝，过滤不精准粉丝
先狂爆，再打标，用精准买家快速突破学习期<br>
抖音目前最看直播间异常增长量
<b><font color="#c41230">抖音算法在筛选爆款，如果直播间增长量瞬间超过同行同类目的指标，就会被抓取</font></b><br>
狂拉UV值，沉淀老顾客，裂变新顾客<br>
当抖音给到直播间流量，需要确保UV值，保证后续流量
三个直播间启动破解流量的核心<br>
冷启动期
两小时破冷启动期
初期的3场直播，证明你能卖货<br>
不用管UV值，只看转化率<br>
点击转化率<br>
<b><font color="#c41230">点击热度有了后，一定要留人转化，只做点击率是无效热度</font></b>
直播广场
直播信息流推送<br>
排名权重计算公式<br>
点击率*转化率
开场给到50分热度<br>
刷到只是展现
进入直播间才算点击<br>
这个时期烧货比烧钱划算<br>
烧钱进来的很难转化<br>
烧货可以快速让抖音【学到】你是电商直播间<br>
绑定旗舰店的流量更稳<br>
抖音对品牌店播有【偏好】<br>
运营常死在【控价思维】
烧货款播完后就可以改价（抖音内的销售价格是没有历史记录的）<br>
烧货价只影响到时在直播间的几千人
可以电联拍到烧货款的用户做好评
提高店铺带货评分，增加平台流量权重
烧货起号最快，但是必须是极致认知款<br>
烧转化率
烧直播间热度
学习期
直播间打电商标签
精准标签成交<br>
老客户引流复购
私域流量引流
一个成交过的用户转化率是新用户的6倍
一定是好评用户，可以有效成交并给出好评
达人引流精准用户
联系30万粉以下的腰部达人进行带货<br>
把不精准的用户留在达人直播间<br>
用成交的用户，来打自己小店关联直播间的标签<br>
直播间转化形态
停留转化：进来的人有多少人在直播间停留了<br>
互动转化：观看直播间的人有多少参与了互动（评论、点赞等）<br>
橱窗点击转化：你的产品是否吸引这些用户
产品下单转化：最终将流量变为成交
Dou+放大标签测试<br>
投放选择智能投放
让系统自动根据你的标签引流
看引流的用户标签是否精准
看用户性别、年龄、区域是否匹配
FEED投类似达人<br>
用蝉妈妈选竞品类目，选精准达人<br>
粉丝不要超过30万<br>
每个月直播最少10场
要的是他的购物粉
必须设计对标高吸引力的转化品<br>
可以准备一单赔5-10元<br>
1000单赔五千-一万元
要极速发货让顾客感觉到不可思议
安排客服打电话+短信<br>
要好评
提高口碑分<br>
达人直播带货评分
提高体验分
商品体验<br>
物流体验<br>
商家服务
成交标签最重要，需要放大入口精准度<br>
烧口碑分
烧体验分
放量期
放量测试流量标签<br>
测试UV值
会给店播一个突增的流量，你能不能转化？<br>
验证是否接住流量的三大指标
互动率
橱窗点击率
下单付款转化率
通过验证后，将你放在一个流量层级，后期将稳定输出对应流量
用指数增长突破流量层级
七天螺旋：7天内有一次拉高你的平均值<br>
UV值核心：销售额/流量<br>
测试三大分<br>
商品体验<br>
物流体验
服务体验
如果测试不通过，流量将会降权；这个时候重新回到学习期，重新打爆一次，可以重新对账号进行洗牌<br>
测试过了<br>
流量开始稳定放大<br>
解析流量结构
直播间推荐—推荐FEED流<br>
入口：用户的主信息流
直播的前30分钟一定要抓住热度，热度足够，就会有feed流推荐
直播间推荐—直播广场<br>
入口：直播广场
关注tab<br>
加入你的粉丝团<br>
直播间必须强力转化的<br>
=直播间的基础热度
短视频引流
不要花大量时间做短视频
每小时发一个和你正在直播有关的视频<br>
付费流量
Dou+<br>
品牌广告-TopLive<br>
竞价广告-FEED投流<br>
放量期最重要的就是通过抖音的放大测试反馈，三大反馈机制<br>
电商反馈机制
直播间反馈机制
同比反馈机制<br>
直播间如何获取流量
先反问自己三个问题<br>
用户怎么刷到你的？
用户刷到你后为什么要下单？<br>
用户下单后为什么要给你好评？<br>
先解决流量底层的问题<br>
转化<br>
UV值
直播间转化能力
主播跟背景是否匹配<br>
决定了用户的点击率
背景跟需求是否匹配
决定了用户的转化率
产品跟场景是否匹配
匹配用户需求，激发用户购买欲望
下一分钟的流量=动态UV值+场GMV*FEED流<br>
抖音发流量的本质是【谁更能让用户下单，并且还能够有实力服务号客户】我就分配给谁更多流量<br>
一个成功的品牌店播<br>
主播转化能力
人+货+场的完美匹配
运营引流能力<br>
流量运营
系统引流技巧
老客户复购系统
BI大数据挖掘问题，做出决策<br>
货品组合能力
供应链整合
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