【原创】抖音电商直播结构设计与话术
2021-04-20 18:33:59 21 举报
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抖音电商直播结构设计与话术
作者其他创作
大纲/内容
室内
切镜
产品知识延伸
节点大促
诱导
单品直播脚本
A（主）+B（助）
组件
持续转化成熟期
售后到位
数据分析
时间显眼
内容复盘
后期利润
直播目的
朋友圈图文
16:40-16:50
直播内容
第二组 主打三款
时间
重点：约定时间
17:30-17:40
群体效应回应
1.抛出用户痛点
内容
B（主）+A（助）
你是谁 你的身份 你的性格
整场直播脚本
————| 电商新媒体运营中心 | 仅供学习参考·未经授权请勿商用·2021年5月7日-5月28日 绘编 |————
直播间风俗
第二组 宠粉 一款
购买数据
直播背景主题
直接开播
高清
产品供应链要过关
话术
整理记录
直播预算
产品质量一定要过关
视频预告
兴趣
客观软文页面评论
麦克风
最便捷
控场能力
口语化 介绍商品
秒杀款
副播
半小时讲解
提升吸引
年龄
性别
切换机位角度
A（主）
前期引流
操作路径
流畅性
促单销售（2min）
采取方法
镜头介绍（3min）
注意保护好嗓子
痛点痒点击破重点
最常见
外观形状特色功能
直播伴侣
17:20-17:30
优化流程
电脑
宠粉一款（预报直播）
手机直播
梳理卖点三部曲
17:30-18:00
添加展示
货品清点
脚本
声卡
辅助直播
16:10-16:40
随时播
运营中心
上架卡片
大白板
互动
点击+号
手机
线下门店
低成本
16:50-17:20
地域
社群
非电商行业—直播获客小风车
站外宣传
速度快
直播后
主打三款
第一组+第二组快速过款
正向回应
经验总结
海报
形成SOP
原产地
16:00-16:10
根据带货产品数量估计
适度回应
运营主管
摄影剪辑
经典款
主播的说话能力
企业服务中心
直播设备
跑通流程
支架
百应后台
抖音电商直播准备工作六部曲
极限引流
直播回顾
绿背
直播需要的其他人员
利益
主打三款（第二次循环）
引出卖点（2min）
直播数据
商品上架
引导
直供电
布置景
最直接
你是谁？卖什么？利益点？约时间！
不怯场
18:00-18:10
直播配置
主播穿衣风格符合人设定位
利润款
上手快
直播全程可优化内容
易操作
直播活动策划
表达流畅
熟悉产品卖点
贴纸
扩大粉丝
活动类型
工厂直播
宠粉一款（第一次循环）
大屏幕
第一组 主打三款
助理
人无我有款
主题
电脑直播专业化设备
粉丝团归属感
干净舒服的形象
确立一个直播主题
二次开播准备
直播中
商品组合
商品审核
控评 消除影响
直播前
叙述过程
分发存档
情景再现
管理直播间
门槛低
过程感
特定回复
预约展示
“循环型”流程设计
直播脚本策划
选品
花絮短视频
直播场地
新奇感
价格组合
灵活应用
3.刺激用户购买
账号阶段性目标分解
直播周期
☆带上热门话题增加曝光
补光灯
“过款型”流程设计
☆注意 不要与视频内容断层
固定直播信息 · 长留
用户评价（3min）
画外音回答
节点营销爆发期
自我剖析
货源充足
优化建议
产品类型
直播管理
高成交话术核心秘籍
基于粉丝画像
真实化
主播注意事项
人员分工
相关操作
简介
全员复盘
直播氛围
话术准备
素材
热场互动
强大健康的心态
预算
推 直荐 播种 热草 品
基于组合策略
人设定位启动期
铁杆粉丝养成期
1.时间时长2.在线人数3.点赞礼物4.评论转发5.广告投放
卡片管理
关键点法
打造仪式感
精耕 细作
活动介绍
临时直播信息 · 常改
单场次最低时长≥2h
昵称
直播流程设计
账号简介
场景
品牌款
商品上架递送
培养习惯
家中
室外
怎么选品
说人话
主播的人设定位
2.介绍产品卖点
有话题互动
热门话题款
提词器
展示卡片
对产品的专业度
动态敏感词
日期时间
17:40-18:00
创作中心
了解行业知识
情绪表达
预告
16:50-17:00
主打三款（第一次循环）
17:00-17:30
电商行业—直播带货小黄车
款式分类
发货及时
秒单价格限时优惠
“优先对待”粉丝团
冲刺转化
1.商品点击2.链接来源3.订单数量4.付款金额5.成交金额
抖音电商直播筹备运营技巧与脚本策划操作地图
确定直播时长
主播安排
福利款
梳理每个产品的卖点
丰富性 肢体语言
操作
第一组 宠粉 一款
复盘日档
直播间
原因分析
人员
公众号推文
抖音直播结束复盘总结与数据分析流程图
宠粉一款
品类和账号定位吻合
清晰度
焦虑
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