微信私域运营 - 真实案例 持续更新
2021-05-06 11:21:43 1 举报AI智能生成
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钓鱼垂直行业微信私域运营笔记，真实案例，持续更新
作者其他创作
大纲/内容
微信私域运营
整体框架
账号建设
主微信：雨嘉
粉丝维护/商品宣传/引流/销售 主战场
副微信：木木
为主微信拉用户， 同步主微信发布的内容
去钓鱼企业号：
企业号群发（每月可用4次）
被动加人时，企业号可同时加用户
企业微信
活码群
创建活码群
第一步
客户端 - 工作台 - 加入群聊
第二步
点击 通过二维码加入群聊，生成后二维码为长期二维码，1个二维码可以用作5个群
第三步
选择自动创建群聊名称， 第一个群满员后，将自动建立新群，新群群众为创建第一个群的群主
第四步
群码保存到相册，客户在微信扫码后会随机进入某一个关联的群聊，该二维码永不过期
文字描述
PC端：客户联系——加客户——加入群聊——点击“新建加入群聊”——选择加入群聊方式——按要求完成入群设置——创建手机端：工作台——客户群——加入群聊——选择加入群聊方式——按要求完成入群设置——创建
群满后
扫码提示：用户当5个群聊都满人了，客户扫码后则提示“该群已达到上限
群管理
子主题
日常运营
加好友
主动加好友
工作日每天足量添加好友， 发出好友申请25人
1、刚购买商品的用户 ： 以提供售后保障为由
2、多次下单的用户 ： 以铁粉福利活动为由
被动加好友
1、有赞客服过程中，实时引导用户加好友
售后问题解决
售后服务保障
2、主动进群用户，引导加好友
活动或者日常互动的时候引导用户加微信好友
副微信拉好友
副微信通过宣传活动将主微信二维码公布，引导用户加主微信
朋友圈
内容
群活动
群活动效果
群活动结束后，秒杀会持续到第二天上午11点，没有来得及参加活动的用户可以继续活动价购买
视频号内容转发
商城活动
优选商品推荐
钓友好评反馈截图
频率
每天不少于1条
微信视频号
1、发完后自己点赞，并引导铁粉点赞2、视频号首推是朋友点赞过的视频
优选商品图片介绍/ 实测视频
钓友口碑截图拼接视频
每周不少于2条
活动微信群
互动
商城活动商品推荐
购买咨询应答
活动
秒杀活动
每天发布3款不同类型商品推荐
每周三秒杀活动
铁粉
铁粉朋友圈评论点赞
筛选
关系维护
每月送出铁粉礼物
收集铁粉口碑
裂变
目标渠道
玩法
销售
选品
定价
宣传
5月目标
好友数
5月新增1000好友
主动加
200个
平均每工作日+10人
被动加
800个
平均每工作日+40人
铁粉数
发展50个铁粉
路径计划
往期数据
4月28日
销售额 ：727.8元
群人数：204人
微页面访客数：366
访问商品人数：132人
下单用户数：22人
访问下单转化率：6%
群下单转化：9.2%
平均客单价：33元
4月15日
销售额 ： 220元
群人数：115人
访问商品人数：13人
下单用户数：4人
访问下单转化率：30%
群下单转化：3.4%
平均客单价：55元
4月7日
销售额 ： 168元
群人数：89人
访问商品人数：32人
下单用户数：3人
访问下单转化率：9%
群下单转化：3.3%
平均客单价：56元
商品： 刺帮黑坑仕挂 、野钓仕挂
3月25日
销售额 ： 54元
群人数：80人
访问商品人数：20人
访问下单转化率：15%
群下单转化：3.7%
平均客单价：18元
商品： 豪杰鲫鱼药米
3月19日
销售额 ： 111.9元
群人数：50人
访问商品人数：19人
访问下单转化率：15.7%
群下单转化：6%
平均客单价：37.3元
商品： 刺帮主线组、上花主线组、豪杰主线组
往期复盘
4月28日活动复盘
活动方式
限时秒杀
主：微信群限时秒杀（3+1）
次：APP内置顶说说挂链接、微信群发
活动频率
1次/每周
1、弘玖坑王系列纳米浮漂
定位：黑坑漂
进货价：30元/支 运费5元
零售价：60元/支
秒杀价：39.9元/支包邮
毛利率：12%
2、弘玖精英A003纳米巴尔杉木混合漂
定位：野钓漂
进货价：6元/支 运费5元
零售价：暂无
秒杀价：29.9元/套3支包邮
毛利率：23%
预期目标
丽：
群内人员消费估测 群内人员对品牌的认知度
下单用户
10-13人
销售预测
坑王系列销售 5支
精英A003销售 8-9套
金：
8-10人
坑王系列销售 10支
精英A003销售 5套
概要
活动流程
材料准备
产品图片
产品描述
产品视频
活动上架 设置
预热
时间节点
4月23日开始预热
渠道和策略
APP
说说+暴力测评视频置顶
微信群
先发预热文字+图片+暴力测试视频+近距离产品展示视频
其他群1元购物的海报推送
视频号
视频号的暴力测试视频
活动中
活动时间
4月28下午两点到四点结束
活动规则介绍群公告@所有人
活动内容介绍当天主推产品介绍
3+1 4轮
最后微信群买赠 通过赠品吸引销售
企业号
群发活动海报和话术
说说下面挂上活动微页面
活动后
结束时间
4月28日 16点 - 4月29日 11点
原来的木木管理的微信群最后一次公示活动连接
雨嘉朋友圈晒活动效果和宣传海报
木木朋友圈晒活动效果和宣传海报
产品卖点是什么？为什么要买这个产品视频展示有特点 能抓住好奇心 注意力 价格便宜 加上推销忽悠 引起客户冲动 下单
结果
宏观数据
具体商品数据
访客量
弘玖坑王防爆顶纳米浮漂 N07 58人
弘玖坑王防爆顶纳米浮漂 N11 63人
弘玖坑王防爆顶纳米浮漂 N07
一套3支 弘玖精英A003野钓浮漂 99人
产品下单数
弘玖坑王防爆顶纳米浮漂 N07 5人
弘玖坑王防爆顶纳米浮漂 N11 2人
一套3支 弘玖精英A003野钓浮漂 15人
下单转化率
弘玖坑王防爆顶纳米浮漂 N07 11.6%
弘玖坑王防爆顶纳米浮漂 N11 31.5%
一套3支 弘玖精英A003野钓浮漂 6.6%
不足改进
活动规则设定
话术的准备
群发内容的材料和话术
引导性不够明显
群发需要小程序连接 海报 同时发送
企业号为用户打标签
铁粉分类
纯铁粉发什么买什么
铁粉不经常买的
黑坑
野钓
找托 利益
思考
如何做选品？
根据目标用户群选大类
单场活动如何选小类？
如何定价？
一场活动选几个品类？
如何做目标预期或销售预测？
转化率多少才算合格？
群人数到多少是上限？
活动内容多样化，还有其他什么玩法 需要多样性
群里面刷屏后完全盖住主推商品怎么办
后续挑战
一个群不够用的时候如何搞活动？
现有流量池的用户挖掘完后，如何继续做用户增量？
收藏
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