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产品规划20170804

2017-09-06 11:49:59   19  举报

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大纲/内容

我们的优势/劣势

优势：厂家资源、渔具店资源、达人资源、媒体宣传

劣势：还未能把控C端大众用户

钓友分类

大师级

1、可以授权为四海钓鱼达人

2、更多追求荣誉

专业级

1、准达人类型

2、更多追求渔获

娱乐级

1、纯为了体验，好玩

2、慢慢发展为准专业，过程中指导消费

经营者分析

厂家

痛点猜想

竞争压力大，供大于求

解决办法猜想

平台对厂家品牌的大范围曝光

例如：组织渔具店活动类

借助达人来实现体验式销售

平台帮助打造尖品

渔具店

痛点猜想

压货严重、客户增长慢、成本越来越高

解决办法猜想

平台授权渔具店组织日常活动或比赛

达人配合定向宣传渔具店

平台整合多家渔具店统一跟厂家议价

平台提供视频图文供渔具店使用，传播以达到活跃客户的目的

逐步去掉中间代理环节，降低渔具店成本

钓场

痛点猜想

人流量不稳定，经营方式单一，获客成本高

解决办法猜想

在平台曝光钓场

配合渔具店定期活动

市场情况

1、休闲渔业2020年突破千亿

2、中国钓鱼活跃人群的数量约有2200万－3000万

3、目前国内垂钓类消费集中在26-44岁(70、80后)，该群体在垂钓类消费中占46%

4、钓鱼入门消费在千元级

5、全国有2000-3000家的渔具和钓鱼辅助装备生产商

6、终端线下渔具零售店超过10万个

7、每个地区钓鱼的坑的条件不一样，鱼类、鱼情都不一样，这就造成了使用的产品差异大、地域性差别大

问题

1、小白用户如何获取，需要挖掘哪些渠道

2、渔具店周边钓友有限，客流稳定的情况下如何带来额外收益

3、如何让渔具店和钓友活跃在平台，带来平台流量

4、内容的生产PGC? UGC?

竞品简述

钓鱼人：以社区的方式运营C端用户，提供钓鱼相关信息咨询，以达到流量带来商城产品销售的目的

湖南卫视快乐垂钓：直播、录播的方式吸引C端客户获得流量，以广告和商品销售实现收益

盈利模式

前期：厂家广告

后期： 1、可能提供厂家或渔具店的平台增值服务 2、C端客户的销售或服务收益

产品定位

渔具店俱乐部一体化的B2B平台

运营方式

线下尝试将渔具店作为俱乐部主体

设置达人进阶身份，四海钓鱼颁发

线上通过四海钓鱼宣传渔具店

协助渔具店并联合钓场举办活动促活跃

产品目标

阶段目标

线下试运营，验证模式可行性，挖掘核心痛点、痒点

时间点：现在 - 9月底，3个周六日共6天

调研内容： 1、渔具店是否愿意作为俱乐部的载体，如果已经有俱乐部，经营情况如何？ 2、俱乐部的存在与否是否影响渔具店的收益？ 3、渔具店是否乐意组织活动，我们需要配合到什么程度？ 4、渔具店目前的经营状态，痛点在哪里？我们是否可以解决？ 5、钓场的痛点在哪里？我们是否可以解决？

执行方式： 1、找2-3家渔具店，3个钓场每个渔具店连续做3周活动 2、活动3场针对不同的人群：小白、专业、有达人出现 3、3场活动分别为：娱乐性质、钓技交流、小型比赛 4、联系厂家对特定活动作出适当赞助 5、活动通过视频、图文传播在四海钓鱼的渠道，分发给渔具店

复盘： 1、针对每场活动的结果复盘 2、分析不同类型用户不同类型活动带给渔具店和钓场的收益 3、及时调整运营方案

长期目标

渔具店入驻平台

钓场入驻平台

达人入驻平台

渔具店带动C端用户活跃在平台

厂家广告投放

成本利润？

成本

研发成本

运营成本

宣传成本

渔具店/鱼塘开发成本

利润

广告费

1、通过对市场的初步了解，钓鱼属于技术性较强的运动，目前各大平台的用户基本都是有经验有一定技术的。目前还没有针对娱乐型小白钓友的平台，而淘宝的店铺正是针对这类人群做低端产品的销售，我们也可以去考虑这个庞大的人群 2、钓友相对独立，基本为约伴类型，成型的俱乐部较少，我们可以考虑以渔具店为首简历起俱乐部，这样C端用户会相对可控